公牛集团营收83.86亿！董事长阮立平提及，双品牌推动无主灯业务

8月29日晚间，公牛集团披露2024年半年度报告。8月30日中午，董事长阮立平现身2024年上半年业绩说明会回应双品牌运作无主灯业务的模式。

2024年上半年，公牛集团实现营业收入83.86亿元，同比增长10.45%；归母净利润22.39亿元，同比增长22.88%；扣非净利润19.03亿元，同比增长14.27%；基本每股收益为1.74元，加权平均净资产收益率为14.36%。

公牛集团称，公司营业收入变化主要由于上半年各项业务稳健增长。

第二季度业绩营收表现亮眼

此前阮立平公开路演的一番话：“行业领袖，是可以掀开天花板的。”提振行业信心，让业界眼光均一同聚焦公牛集团如何掀开天花板。

根据半年报，公牛集团上半年实现了营收净利双增的态势。其中，第二季度实现营业总收入45.83亿元，同比增长7.64%，环比增长20.53%；归母净利润13.09亿元，同比增长20.58%。从单季度业绩表现来看，无论是营收还是净利润，第二季度再次成为公牛集团全年冲刺目标较为强劲的季度。

分析其动态可见，第二季度，公牛集团主要开展“家装节”。报告期内，公牛集团表示，通过专属购物节“公牛家装节”IP 的打造，帮扶经销商提升终端门店动销。持续运用公牛业务管理体系的方法论工具，通过精益商品企划、价值销售、精益零售等工具赋能团队及经销商，有效提升渠道运营能力。

依托以无主灯、墙壁开关、轨道插座为核心品类的全屋用电解决方案，公牛集团提升在头部装企的渗透率和市占率，打造新的战略型增长渠道。

公牛集团表示，2024年上半年，通过装饰渠道聚焦零售和装企业务，大力推动全品类旗舰店建设及装企渠道拓展工作。目前，公司拥有超过12万家的装饰渠道售点。

智能电工照明业务

营收占比达50.21%

近年来，公牛集团围绕“智能生态”“新能源”“国际化”战略，不断推动电连接、智能电工照明、新能源三大业务的创新与发展。2024年上半年，这三项业务分别较去年同期实现了5.23%、11.69%、120.22%的增长。

其中，与照明紧密相关的智能电工照明业务实现收入42.11亿元，同比增长 11.69%，占主营收入的50.21%。

值得注意的是，本次半年报公牛集团相较以往财报阐释了更多与照明相关的业务介绍。

如LED照明业务方面，基础光源业务形成阶梯化矩阵式产品布局，涵盖了工业、办公、医院、超市、百货、商业连锁等应用领域；灯饰业务涵盖楼梯灯、吸吊灯、落地灯等多个品类，满足多种家装需求。

2024年上半年，为满足儿童特殊的照明需求，公牛集团与复旦大学开展合作，研发出专属公牛品牌的儿童光谱，并推出专为 0-6 岁儿童设计的云朵儿童光谱灯，是行业内首创的一灯双光谱产品。

此外，还有围绕读写场景的移动照明业务，上半年成功上市了战略新品——落地护眼灯。

而公牛集团董事长阮立平曾多次提到的智能无主灯，目前公牛集团把智能无主灯作为照明业务的重点发展方向。以公牛和沐光双品牌运作的方式推动无主灯业务的快速发展。

△公牛商用照明亮相2024广州国际照明展览会

阮立平提到，沐光品牌无主灯致力于为消费者提供套系化智能灯光解决方案；公牛无主灯定位具有高性价比的硬件产品。两个品牌共同致力于为用户打造健康、舒适、专业的光环境和便捷的控制体验。

多个渠道推动业务增量发展

历年来，通过创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，公牛集团已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，形成了让同行较难复制的、发达的营销网络。

2024 年上半年，与照明业务相关的渠道优势也愈发明显。

线上电商渠道：在智能电工照明类产品领域的优势得到进一步稳固。照明品类旗舰店已成为行业标杆店铺，创新单品无叶风扇灯在品牌营销和新媒体直播等多重策略的赋能下持续增长，市场份额显著提升。

沐光渠道：在本地化引流能力建设方面，通过设计师沙龙、小区团购、家博会、异业联盟、木工带单等资源整合方式，建立了门店多元化获客机制；线上引流能力建设方面，组建沐光新零售团队，初步构建完成线索直播+精准广告+本地生活为主的全渠道获客系统，建立门店短视频媒体本地化运营能力。

B端渠道：积极开拓工程项目及企业配套业务，成为京津冀、成渝经济圈、粤港澳大湾区等建设项目的重要开关、灯具、浴霸合作商，并着力在保障性住房、教育、医院、企业基建等领域打造标杆工程。同时着力拓展与家居、卫浴品牌的企业级供应链配套合作，推动嵌入式转换器、照明等业务的增量市场开发。

△截至2024年6月30日，公牛集团公开发行募集资金投资项目情况

此外，生产方面，2024 年上半年，公牛集团光源工厂通过工艺及自动化突破，圆形灯贴产品自动组装线的成功运行，实现了行业引领创新。

灯饰工厂持续深度集合 DM 流程化，建立了工单管理、异常管理数字化系统，有效提升生产异常信息采集速率，加速了现场问题的解决。

智能照明（无主灯）工厂围绕交付推动核心能力构建，增设智能开关产线并投入量产。同时，实现了注塑、SMT（表面贴装技术）配件大批量生产，DIP（双列直插封装）线成功投入运行，建立了关键工艺的自制能力。此外，公司在惠州布局的智能无主灯产业基地，也处在顺利建设的过程中。

文/编辑：李菲之

编审：知音