廖娟：带领乡亲致富的电商“新农人”

荆门晚报记者 张亚男 通讯员 蔡丹丹

一群农村电商达人在她的带领下，将掇刀区团林铺镇的区级非遗农产品及周边20多个村庄的土特产通过电商渠道卖向了全国，带领乡亲们走出了一条集土特产研发、包装、网上销售的增收致富路。她是一名“70后”，因为她的女儿叫梦梦，所以大家亲切地称呼她为“梦妈”。她就是“荆门市三八红旗手”、娟之梦·文创园创建人廖娟。

刚开始做农村电商时，廖娟身边的朋友都不理解她，明明可以在城市里过安逸的生活，为什么要一头扎进农村？这些都源于廖娟对家乡的情根深种，对乡亲们怀有无法割舍的情谊。

时间回到2021年，当时由于疫情，她和家人都被隔离在团林乡下的老家。她所在的村有一个较大的蔬菜种植基地，卖菜是乡亲们的主要收入来源。那段时间，很多瓜果、蔬菜由于销不出去，都烂在了田里。

“我跟乡亲们一样，看在眼里，急在心里，当时我就想，能不能为他们做点什么？”廖娟在掇刀区经营一家小有名气的农庄，一直与农户有来往。于是，廖娟抱着试一试的心态，把亲戚朋友都组织起来，在朋友圈宣传推广村里的农产品，想办法帮乡亲们把农产品卖出去。“事情的进展比我想象的顺利，很快就接到了不少订单。”在她的号召下，一车车新鲜的蔬菜和水果从村里运到了城里，很快销售一空。

廖娟帮乡亲们在网上卖菜的举动很快在朋友圈传开了，附近的农户都来找她帮忙推销农产品。“那段时间，天刚蒙蒙亮，我家门口就排起了长长的队伍，乡亲们把自家产的农产品送到我家来，还帮忙打包、装箱，然后装车。”当时的热闹场面深深地触动了廖娟，也让她感受到了做这件事情的意义，“满载着蔬菜瓜果的车队成了一座连接乡村与城市的桥梁，既为城里人送去了健康，也为乡亲们解决了难题。”

“亲历这件事之后，我开始重新审视自己的人生，以及生我养我的这片热土。”在城里打拼了十几年，最终廖娟还是选择回到了农村。她关闭了经营多年的农庄，把全部积蓄投入到了助农电商。

万事开头难，面对前期基础设施不健全、配送体系不完善、电商人才缺乏等问题，廖娟并没有退缩，和农户共同成立的合作社成了她最大的底气。从朋友圈到微信小程序，廖娟很快积累了第一批客户群体。凭借敏锐的市场洞察力，廖娟决定把市场定位为全国，通过线上线下相结合的方式，搭建“梦妈甄选”“梦妈来了”等助农电商平台矩阵，组建了一支有凝聚力、执行力的电商团队，很快打通了线上销售渠道，把家乡的土特产卖到了全国。

经过两年的积累，去年年底，廖娟在团林铺镇李集片区创办了娟之梦·文创园，拥有了专业的电商直播基地和仓储基地，占地30余亩，基地设有40余间各类助农直播间，与乡亲们共享。通过电商运营培训赋能，她与多家本土农副产品企业建立了深度合作，公司营业额达到了1000余万元。此外，她通过定向收购，带动了周边种植大户每年增收2万-3万元，还先后带动村里100多名“宝妈”在家门口灵活就业。同时，她还通过线上渠道，帮助村民销售农产品，带动300多户农民增加收入。因助农成效显著，为乡村振兴注入了强大活力，她赢得了相关部门的表彰及乡亲们的一致好评。

“在我看来，乡村振兴就是要扎根于农村，为乡亲们切切实实地解决问题。”廖娟表示，接下来，她还要把直播这项“新农活”教给更多的人，让更多的家乡土特产不愁销路。