京东自营大店来济南了！泉城路不缺卖家电的，缺的是流量大户

京东自营大店杀进济南了！

8月28日，在京东电器济南分部战略启动会暨济南泉城路城市旗舰店启动仪式上，京东电器济南分部负责人透露，济南首个自营大店京东电器城市旗舰店入驻济南核心商圈泉城路，计划在今年双11试营业。京东电器将以济南和青岛两大城市作为区域总部，逐步实现在山东省各地市的全渠道自营大店布局。

1.挺进山东，布局省会经济圈和鲁南经济圈

据悉，京东电器在山东省会济南的首店选址在历下区泉城路天业国际，这里原济南国美第20商城。国美电器撤出后，这处商铺闲置了至少一年。其西边，就是苏宁易购Pro超级旗舰店，与恒隆广场仅一路之隔。

京东家电为什么在这个时候进军山东？

2020年8月，京东全资控股五星电器，进一步涉足线下市场，意图再造一个京东家电。目前，京东已建立起京东MALL、超级体验店（简称京东超体）和城市旗舰店三种京东自营大店矩阵。

2024年，随着电商价格大战白热化，京东加快了线下自营大店的拓展步伐。

京东电器济南分部负责人同时公布的京东在山东的自营大店布局显示，未来3-4年，京东电器将在省会经济圈的济南、淄博、泰安、聊城、德州、滨州、东营等城市和鲁南经济圈临沂、枣庄、济宁、菏泽等城市完成2家京东MALL和10-15家京东电器城市旗舰店的布局。

据悉，京东MALL的面积在3万平方米-8万平方米左右，一般开在省会城市和计划单列市，GDP要求万亿以上，人口500万以上，目前，京东MALL在全国开业和建设中的门店已经有21家。

今年3月8日，青岛京之星电器有限公司注册成立，其注册地位于青岛卓悦里。7月初，青岛卓悦里的外立面广告已经换上京东Mall的大幅招商海报，根据青岛媒体公开报道，京东Mall青岛首店或将在9月1日开启试运营。

京东电器城市旗舰店是科技体验型消费电子主题商场，单店面积8000平方米-1.5万平方米，目前，京东电器城市旗舰店已经在上海、深圳、南京等超80个城市完成了110店的布局。

京东电器济南分部负责人透露，京东在济南的首家城市旗舰店，将以超级体验店的形式进入。对济南首店的“升级”，在于其地理位置优越，紧临恒隆广场和芙蓉街，客群消费力非常强大。目前，济南市有超过200万京东会员，流量非常稳定。

据京东方面透露，京东电器在济南的首家城市旗舰店可售商品将达20万种，是京东在济南的商品展示中心、顾客体验中心和会员服务中心。

那么，当下经济环境下，省会经济圈和鲁南经济圈“消化”得了这么体量大的家电卖场吗？

2.盘活泉城路，大流量在哪里？

记者注意到，此次，京东电器城市旗舰店济南首店进驻的泉城路，曾有家电卖场一条街之称。目前，泉城路正处于新一轮升级改造中。

今年1月19日，三联家电济南泉城路店开业。目前，泉城路上的家电大卖场，由东向西分别是苏宁易购Pro超级旗舰店、三联家电泉城路店、苏宁易购惠尔商厦店和国美电器三联大厦店。这是国美电器在济南仅剩的一家门店，如今处于关店状态。

据悉，泉城路上的家电卖场最多时有7个，可以说几十米就有一家。如今，随着三联重回济南泉城路大本营，国内第一大家店零售渠道京东的自营大店入驻泉城路，还会再现当年家电卖场在泉城路火热“厮杀”的局面吗？

作为济南城市更新重点项目，在泉城路新一轮升级改造中，如何盘活泉城路，注入更大流量成为最大呼声。

去年11月8日举行的“泉城金街新活力”专题新闻发布会上，泉城路街道相关负责人介绍，通过盘活闲置载体，截至2023年11月，泉城路重点楼宇商业面积闲置率降低到目前的9.4%。

此次，京东自营大店入驻泉城路，如何激活流量成为首要任务，这和泉城路商圈焕新紧密连接，也和京东自营大店进军济市圈和鲁南经济圈的战略密切相关。

3.卖家电，你会整活儿吗？

京东自营大店的“流量密码”在哪里？

国美、苏宁、三联在泉城路“三国杀”时代，打折优惠是最常用的促销手段。但现在，家电早不是这个卖法了。

京东电器相关负责人告诉记者，消费者早就不是等电器坏了再换了。家电旧了耗电量变大，出了什么新产品、新功能、高颜值小家电，都是下单的理由，而传统家电卖场无法让这些需求“被看见”。

怎么才能被看见？

线下家电零售新模式，用户体验成了头等大事。京东电器济南分部负责人表示，京东电器济南城市旗舰店首店开业，不仅展示作为国内家电第一大零售渠道的价格力，还将带来“一站置家”和“潮购科技”的沉浸式场景体验。在京东自营超过1000万SKU的支持下，济南首店将引入众多一线品牌和互联网品牌高标准旗舰店。

京东电器济南分部相关负责人告诉记者，京东自营大店定位是“超级体验中心”，是以购物中心的视角去做3C和家电销售，而不仅仅是搞一个大型家电卖场或者品牌集成店，在寸土寸金的空间中设置了家庭主机游戏、电脑DIY、智慧厨房、餐具洁净实验室（洗碗机）、美食课堂、家务清洁、高端衣物护理、空气净化站等十多个体验区。

在很多家电卖场，3C产品占的楼层面积很小。在5万平方米的京东mall，3C产品展示面积达到1-2万平方米左右，这些空间大部分是做产品体验用的，强调的是“数字公园”概念。

把卖3C产品变成“逛公园”？京东玩的什么花活儿？

京东电器济南分部相关负责人告诉记者，去某个卖场买手机，只是单纯的产品体验；在京东城市旗舰店，比如买游戏，所有组件都是可以售卖的，包括文创周边、游戏座椅、游戏家居空间的摆设，这种体验是全方位，深度的。

京东电器济南城市旗舰店周边都是大型购物中心，与之对应，京东电器的旗舰店一定要科技感、未来感，定位城市科技新地标。京东电器济南城市旗舰店首店入口是一个飞碟造型，这个设计元素是国内其他109家城市旗舰店没有的。

这座门店还将泉城济南特有的“泉水”标签融于门店设计中，很多设计采用泉水流动的造型，包括用灯光去突出“流动的泉水”。只有从品牌印象、服务、体验、门店视觉形象，都会让消费者印象深刻，才能在社交媒体占有高话题度，才能引来流量。

用一句话来说，即便是卖3C卖家电，你也得会整活儿，把自己整成新的城市打卡点，调动消费者的情绪价值。

当下，购物中心加速洗牌，家电线下实体门店正在质变中，地方政府为刺激消费正在想各种大招。这个时候，引进京东这条“鲶鱼”刺激一下，为济南乃至山东省的家电家居消费市场带来体验、价格和服务的新理念、新风向、新标准，正当其时。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端记者 蔡宇丹）

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