五粮头曲双节“放大招”，中高价位段宴席市场迎来引领者？

备战“双节”，五粮头曲拿出“最大诚意”。

文 | 曾琼仪

2024年，酒类消费市场进入转型期，酒业发展进入冷静期，“消费需求疲软”“库存高企”问题成为行业需要翻过的一座座大山。

即将到来的“中秋+国庆”双节，成为许多酒企发力的主要目标。

五粮头曲作为五粮液浓香酒公司围绕区域市场重点打造的品牌，“双节”叠加其上市十一周年，在此重要时间节点之上，五粮头曲高调宣布以宴席市场为切口，开启品牌的全面焕新。

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全面焕新，五粮头曲激活双节市场

自2013年上市以来，五粮头曲便凭借“性价比高”在众多白酒品牌中脱颖而出，并成为消费者心中头曲的白酒品类标杆。

时至今日，五粮头曲上市正好十一周年，在白酒消费呈现“双理性”的存量时代下，为更好地迎合市场消费需求，五粮头曲开启了全面焕新。

首先，在品牌上开启焕新表达。在继承五粮液主品牌和美基因的同时，直面消费者需求，锚定中国人的喜事场景，传递“鸿运当头”的吉兆文化，与消费者“追求更好，期许美好，家国和美”的消费理念同声共鸣，更契合新时代消费者的品饮偏好与情绪价值需求。

其次，在产品上推出焕新产品线。8月20日，五粮头曲在陕西发布上市五粮头曲·十周年感恩版，旨在打造中高端价格带极具质价比的产品。此外，以一瓶一码为核心的数字化赋能，五粮头曲意在“抢位双节”，快速拉动区域市场氛围。

微酒获悉，目前五粮头曲已构建出完整产品矩阵。其中，感恩版作为核心大单品长线培育，满足消费者“品牌、品质、质价比”三重需求。

最后，在品质上坚持五粮酿造基因的头等品质。一直以来，五粮头曲从酿酒原粮的选择到酿造工艺的把控，再到品酒体验的打磨，都做到了极致。在传承“陈氏秘方”的基础上，萃取五种粮食精华，与五粮液同窖池、同原料、同工艺、同大师团队，使其品质稳居头曲品类金字塔尖。

在保持头等品质的基础上，五粮头曲通过品牌与产品的全面焕新，在“双节”即将到来之际，抢占动销先机的同时也激活了整个“双节市场”，为旺季的到来“添一把火”。

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锚定“双节”宴席市场，五粮头曲开启“狂飙模式”

“双节”对于白酒企业的重要性，无须多言。因此，在全面焕新之外，五粮头曲锚定了宴席市场。

数据显示，当前白酒宴席市场销量约占白酒行业总收入的40%左右，宴席已成为白酒消费的重要场景之一。

宴席场景，早已成为“兵家必争之地”。而“双节”期间更是宴席消费的集中时间，为此，五粮头曲拿出了自己的“最大诚意”。

此番“诚意”的关键词便是“直面消费者”需求。

一般来说，酒企的宴席政策以礼赠为主，而礼品通常为同类型酒产品，可选择性不强。此次五粮头曲特别准备多种类型礼品，从文创到家电，并根据宴席规模提供多种礼品选择。

这种个性化的奖品设置不仅满足了消费者的实际需求，更提升了五粮头曲的品牌价值。而真正站在消费者角度做营销，才是从一众“宴席活动”中脱颖而出的关键。

五粮头曲作为肩负着五粮液白酒体系全国中高价位重任的产品之一，一直以来都把消费者需求当作头等大事。

对此，不少经销商表示：“今年以来各家酒企对于宴席活动的力度都还挺大的，但像五粮头曲这样真正站在消费者立场考虑的还是少数。加上其超高的质价比，相信这个‘双节’旺季会卖得不错。”

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品牌、市场紧密联动，开启下半年“奋战”

在存量博弈的市场中，高质量的产品才是穿越周期、韧性发展的根本。有业内人士表示，五粮头曲的优势在于每一滴酒都和五粮液同宗同源，拥有傲视同价位段竞品的品质和性价比。

品质有了保证，五粮头曲便开启战略部署：第一步便是主打宴席市场，瞄准中高价位消费群体；第二步是打开市场，拉动动销。

为此，此前五粮头曲带领五粮头曲·十周年感恩版走进陕西。借助五粮头曲·十周年感恩版的上市，五粮头曲的“双节之战”首先在陕西市场打响。

而在陕西市场之外，五粮头曲的品牌势能早已辐射至全国。

微酒获悉，五粮头曲在全国市场内反馈良好。聚焦浓香头曲这一细分品类，拥有名酒基因的五粮头曲不仅在浓香型白酒爱好者中大受好评，同时也十分符合当代新青年的口味习惯，在年轻群体中拥有稳定的受众群体。

有经销商表示：“过去三年，五粮液浓香酒公司拿出真金白银，协助经销商们动销，通过演唱会、宴席活动、品鉴礼盒、瓶盖换酒等举措大力度扶持经销商。也正因如此，在白酒行业库存问题严重之时，五粮头曲的库存仍旧保持良性。”

调整期下的良性库存背后，无疑向行业内外透露一个积极信号，站在“五粮液”这个巨人的肩上，五粮液浓香酒公司正通过C端窗口，直面消费者需求，不断完善自身产品体系，从而实现价值飞升。

透过这一场“双节期间”的品牌与市场的紧密联动，可以看到，五粮液浓香酒公司带领五粮头曲已经开启下半年“奋战”。未来，在名酒基因叠加超高性价比的双重优势下，相信五粮头曲在宴席市场甚至整个白酒市场上“再掀风云”。

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