行业洞察：“既要又要”的消费趋势，“穗”来满足！

“曾经有一份香醇的睡梦摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对优质睡眠说三个字：我爱你。如果能给优质睡眠加上Buff，我希望是，全都要。”

别以为当前年轻人理解的优质睡眠，还是简单的一张床、一铺垫就能满足了，“既要又要”的消费情绪，已经深刻改变着家居市场的消费趋势。这是穗宝集团通过开展“2024年用户调研项目”后，得出的最新市场洞察。

洞察市场，家居消费出现三大新变化

日前，在穗宝集团举办的2024年优质睡眠生态大会上，佩升前研研究总监肖蕾，分享了当前家居市场的行业趋势和消费动态。

“我们调研覆盖全国一到四线城市，区域横跨南北。我们发现消费者在床上的活动场景越来越多，例如练瑜伽、冥想、看书、打游戏、亲子互动等等，这些场景越多，就代表着消费者对床品的需求就越多。”肖蕾表示，面对当下消费者“既要又要”的消费心理，穗宝集团开展“2024年用户调研项目”，以精准洞察市场，找准机会点，让产品研发“有的放矢”。

资料显示，2024年国人普遍存在睡眠不足和睡眠障碍等问题，尤其是“00后”和“90后”的年轻人，睡眠欠佳现象更为突出。据肖蕾介绍，在此次大量的定量调研中，76.3%的消费者认为更好的睡眠环境可以改善睡眠，当中近六成的消费者愿意通过舒适的寝具来改善睡眠。显然，越来越多的消费者意识到，床垫家居产品在健康生活中具有重要价值。

肖蕾表示，基于调研，当前的床垫家居市场新变化可总结为三个方面。

首先，从购买行为上看，与以往重视门店导购意见、关注产品卖点和价格不同，当前消费者更加清楚自己的诉求和品牌产品之间的差异，越来越多年轻人自任“体验官”，更加注重自身体验和情绪价值的实现，这就要求门店既要能提供可视化的展示，又能为消费者创造自助式游览的空间；同时店员既要保持合适的距离感，又得具备专业和个性化的推荐能力。

其次，从产品需求看，消费者已经从过往的“能睡”进化为“睡好”，睡眠体验和质量，已经成为消费者追求舒适睡眠环境的核心要素。消费者趋向于对舒适睡眠环境的触觉（床垫、床品）、视觉（灯光）、嗅觉、听觉等感官上，予以全面关注。

同时，从使用场景看，床垫的使用场景也从过往的单一睡眠功能，拓展到涵盖“阅读、运动、睡眠、自我治愈、休闲娱乐、亲子互动、健康清洁”等多元使用场景。这些需求的新变化，都对床垫产品在功能匹配、细节打磨等方面提出了更高的要求。

对准机会，穗宝集团打造“懂科学睡眠的时尚国民品牌”

伴随消费者对舒适睡眠环境的要求越来越全面，床垫的使用场景越来越多元，消费者对床垫的核心需求，也发生了较大变化。

肖蕾表示，当前消费者对健康优质睡眠床垫的核心需求，可总结为“舒心睡”和“轻松洗”两大重点。

“舒心睡”，是要求床垫能具备保护脊椎健康，肩颈、腰臀、腿部获得有效承托，让身体舒展放松和静音抗扰等多重功能；“轻松洗”，则是指消费者关注床垫床品的材质是否环保安全，面料是否抑菌防螨、亲肤透气，护理是否便于拆洗、彻底除螨除湿等。

事实上，这些消费者需求痛点，正是穗宝集团对准市场机会、实现产品精准迭代升级的科学导向。

在今年秋季新品发布会上，穗宝集团推出了“穗月荣耀”床垫，该产品具有“Ag+银离子抗菌、负氧离子释氧、远红外线赋能”三重健康防护功能，并配置了第三代五度触感弹簧系统，带来了精密分区的支撑，进一步巩固了穗宝在优质深睡领域的领先地位。同时，“寝之堡”凉感功能床垫保护罩、“早先生”透气水洗净酷枕等新品，则让用户“净爽自由”的需求终于得以实现。

从2020年与故宫联名掀起澎湃的国潮新风，到2024年提出新时代品牌科学化、打造“懂科学睡眠的时尚国民品牌”，穗宝集团始终领潮时代，时刻精准洞察消费趋势，让产品的研发保持创新和专业，全系列全方位地匹配当代国民对科学优质深睡的个性化需求，也让拥有53年历史的“穗宝”品牌不断焕发出年轻的活力。