半年赚了45.6亿元 王宁：不打价格战 提前实现“海外再造一个泡泡玛特”

《科创板日报》8月21日（记者 徐赐豪）泡泡玛特昨晚公布其中期业绩财报。

财报显示，2024年上半年，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62.0%，经调整后净利10.18亿元，同比增长90.1%。

具体来看，来自中国内地业务的营收达32.1亿元，同比增长31.5%；来自中国港澳台及海外市场的营收已达13.5亿元，同比大幅增长259.6%，其收入占比约29.7%，相比去年同期大幅提升。

在今日举办的2024年半年报业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，泡泡玛特步入了大潮玩时代。

“近几年泡泡玛特一直在努力尝试进入更多领域，开发了非常多的产品、品类，不再像原来大家对泡泡玛特的理解就是简单的手办。”王宁还表示，今年海外增长超出预期，提前几个月实现了‘海外再造一个泡泡玛特’的目标，更重要的是，产品在海外真正聚拢了大量粉丝，产品的受欢迎程度也超出预期。

今日收盘泡泡玛特大涨10.51%，报收46.25港元，总市值621.11亿港元。

Molly再成最受欢迎的IP

从产品看，泡泡玛特自主产品的收入从2023年上半年25.86亿增长69.5%至今年上半年的43.83亿人民币；自主产品的收入占比方面，从2023年上半年的91.9%上升至2024年的上半年96.2%。外采及其他产品的收入占比降低到了3.8%，外采商品将会持续减少。

IP依然是泡泡玛特的核心业务。财报显示，今年上半年，Molly、Skullpanda、Dimoo 和 The Monsters 仍是主力 IP，贡献超一半收入，收入破亿元的 IP 有 7 个。

2016 年推出的 Molly 仍是生命力最强的 IP，收入同比增长近90%至7.8 亿元，在总营收中的占比升至 17.2%。去年 Skullpanda 是泡泡玛特收入最高的 IP，今年上半年占比降至第三、为 12.6%；增速同样放缓的还有 Dimoo；The Monsters 收入增速最快，同比增长 292% 至6.3亿元。

潮玩产品的生命周期不长，而泡泡玛特的对策就在于拓展“潮玩IP”场景，并提升消费者对IP的喜爱度和忠诚度。

近年来泡泡玛特围绕IP打造包括国内首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园，将MOLLY、DIMOO等潮玩形象融入《梦想家园》的游戏中，以及自研手游《梦想家园》等等，不断拓宽潮玩IP的内容边界，挖掘更大的商业化增量。

“Molly这个IP营收变动背后是运营能力，一个优秀的IP能够持续创造价值和持续有商业价值核心是对IP的持续投入和运营。”王宁在财报分析上表示。

不会通过价格战获得业务增长

今年上半年，泡泡玛特中国大陆业务营收业务实现营收32.1亿元，同比增长31.5%。

线下生意是泡泡玛特的基础，截至到2024年6月30日，新开20家线下门店，门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少一家。

财报显示，上半年线下门店收入14.7亿元，同比增长24.7%，机器人商店收入3.1亿元，同比增长16.2%；

线上渠道中，内容电商根据IP、商品及用户群体特点，搭建聚焦不同品类及使用场景的多个自营直播间，实现收入2.1亿元，同比增长90.7%；，泡泡玛特抽盒机上半年实现收入3.99亿元，同比增速回正；天猫旗舰店延续增长态势，实现收入1.99亿元，同比增速28.1%。

截至2024年6月30日，中国内地累计注册会员总数从去年底的3435.4万人增至3892.7万人，新增注册会员457.3万人，上半年会员销售占比为92.8%。

对于经济下行，国内零售今年上半年环比在持续变化，潮玩作为非刚需产品，泡泡玛特是否会通过价格去占领市场。

“我们不会降低客单价，开更多店，以量获得整个业务的增长，而是希望整个品牌的感受和产品的感受，给大家带来更好的服务、更好的产品体验，这是核心理念。”王宁在业绩会上回复投资者说道。

海外再造一个泡泡玛特

在今年的半年报上，泡泡玛特第一次将海外业务收入按区域拆分，海外所有区域收入增速均超过三位数。今年上半年，泡泡玛特出海业务营收13.5亿元，同比大幅增长259.6%，其收入占比约29.7%，相比去年同期大幅提升。

其中，东南亚是泡泡玛特最大、增速最快的海外市场，上半年营收同比增长 478% 至 5.6 亿元，占海外收入的四成；东亚及港澳台地区是第二大市场，占比 35%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%

在今日早上的业绩电话会议上，据王宁在业绩会上透露，考虑到下半年海外市场营销节点密集，预计营收将超过上半年。根据团队内部讨论，第四季度海外市场收入预计超过40%，甚至在圣诞月单月表现好的话占比有望超过50%。

截至2024年6月30日，泡泡玛特的港澳台及海外门店达到92家（含合营），机器人商店达到162台（含合营及加盟）。业绩会上泡泡玛特透露， 2024年上半年，港澳台及海外线下门店累计实现8.9亿元的业绩，这一数字较去年同期增长了441.5%，占据海外业务总营收的66%。

“海外电商对海外业务来说是非常重要的渠道之一，通过海外电商我们触达到100多个国家和地区，达到线下门店触达不了的一些国家，为未来到哪些国家开展业务提供重要的指标。”泡泡玛特国际业务总裁文德一在财报业绩上表示，

“我们从当初海外业务开始就关注到东南亚地区。从新加坡开始，到马来西亚，第三站是泰国。我们通过一些数据抓到一些信号，泰国的市场比较好，两个方面的数据，第一是电商的数据，第二是线下的数据。”文德一说道，不仅仅在泰国市场，还有其他的一些市场如印尼、菲律宾、越南等等都是非常有潜力的。

据悉，泡泡玛特计划进一步增加现有业务并尝试新的业务模式，如新品类（游戏）及孵化的新品牌。