16家企业走出去主办44场展会，解码广州会展业出海驱动力

今年以来，广州市商务局已先后举办了3场会展“出海”对接、会展沙龙等活动。为帮助企业拓展境外办展市场，该局又组织广州国际会议展览业协会赴马来西亚、泰国和越南等会展“出海”目的地进行考察交流。

“2024年可以视为‘广州会展企业出海元年’。”据广州市商务局相关负责人介绍，经初步摸查，目前广州已有10多家会展企业已经或计划在境外举办40多场展会，“无论是办展企业数量还是举办境外展会场次，都较去年和疫情前的2019年大幅增加。”

近年来一直吸引大型展会落户的广州，为何又要鼓励和带领会展企业走出去呢？

走出去意愿强烈

企业出海速度加快

今年5月，广州市商务局牵头对会展“出海”目的地进行考察交流，广州国际会议展览业协会组织会员单位参与了此次活动。

“此次考察交流拜访了马来西亚、泰国、越南当地的政府主管部门、商协会、展馆和展览公司等，深入了解了三国的市场环境、办展条件、会展政策，同时也宣传了广州市会展业发展机遇和营商环境。” 该协会秘书长张杰恒向南都记者回忆了当时的考察内容，“此趟行程不仅深化了广州会展企业与三国会展业的交流与联系，也为广州会展企业出海办展，吸引更多国外优质展会落地广州打下了良好基础。”据他介绍，此次考察结束后，越南国家广告博览公司、马来西亚吉隆坡世贸中心还分别于今年5月和7月先后到广州回访，与协会以及会展企业积极洽谈会展业合作事宜。

马来西亚吉隆坡世贸中心到广州回访广州国际会议展览业协会。

“从我们协会会员的情况看，企业本身出海的需求就较为强烈和旺盛，‘走出去’正成为业内蓄力加速的方向之一。” 张杰恒透露，前段时间协会在市商务局指导下，举办了“扬帆新蓝海，共话新商机”广州会展业出海沙龙活动，会员企业报名情况十分积极。

“今年广州会展业出海速度加快，势头迅猛。”据协会初步摸查统计，今年广州共有16家会展企业积极出海主办展会，共计举办展会44场，涉及越南、泰国、马来西亚等十多个国家和地区。从目前已出海和计划出海情况看，率先走出去的主要是家用电器、家庭用品及礼品、服装服饰、纺织印花、工业设备和建材五金等主题的展会。

国内产能过剩

出海成必由之路

今年的7月25-27日，第二届侨交会 (越南) 智能科技展在越南胡志明市西贡会展中心（SECC）举办，共有超 150 家企业参展。“参展企业不仅包括广东省内企业，还包括了中国台湾地区、越南本土、法国、新加坡企业参展。其中，国内参展企业中有中国 500强企业2家、上市公司 4 家、独角兽企业 1 家，以及众多专精特新、专业领域百强企业。” 广东广展国际展览有限公司是深圳侨交会集团在广州的全资子公司，主要业务就是在境外主办侨交会智能科技展。据该公司相关负责人介绍，今年这届展会在三天展期里，累计观展17040人次，意向采购金额达2700万美金。在夏单科技（珠海）有限公司展位，开展首日就迎来了6个意向客户。

据悉，从2023年至2024年8月，侨交会已经在马来西亚、泰国、印尼、越南、西班牙、中国香港、新加坡累积举办8场境外展会，今年还新增了阿联酋做为展会举办地。“在当前全球经济下行，国内产能过剩，欧美订单大量减少的形势下，企业急需走出去，寻找除欧美发达国家之外的新兴市场。”该负责人表示，东南亚市场由于人口数量多且年轻化，购买力强劲，电商和数字经济快速发展，与中国贸易伙伴关系持续向好，有望成为未来增长的新空间。

广东广展国际展览有限公司在境外主办侨交会智能科技展。

GCI东盟零售商品及商业智能设备博览会，至今已经走过了2个年头，由泰国展览局（TCEB）牵头，广东鸿威国际会展集团（以下简称“鸿威国际”）主办。企业方面表示，疫后全球经济复苏，各行业热切期盼国际交流与合作。鸿威国际也以广州为核心辐射全国的同时，布局全球。

2023及2024年，鸿威国际陆续在俄罗斯、美国、欧洲、泰国、越南、沙特、印尼举办游乐展、自助售货展。明年，还计划在印度、俄罗斯、沙特、印尼、越南、泰国、欧洲、美国举办。谈起出海的原因和意义，公司方面表示，出海除了能扩大市场规模，还有助于分散风险，提升品牌影响力，同时获取新资源和技术，提升企业竞争力。

广东鸿威国际会展集团于2023、2024年在海外多个国家和地区举办游乐展、自助售货展。

早在2016年，广州浩瀚资讯传播有限公司（以下简称“浩瀚资讯”）就在海外举办展览会了，“我们先后在越南、柬埔寨、印尼都有尝试过举办展览和会议，其中，越南国际纺织制衣及印花工业博览会，今年将是第七届了。” 浩瀚资讯拓展海外市场有两方面考虑，一是公司所涉足的纺织制衣行业，是劳动力密集型产业，早在十几年前，纺织行业就开始向东南亚进行产业转移，“浩瀚资讯所涉足的纺织制衣行业，早在十几年前，纺织行业就开始向东南亚进行产业转移，“我们的客户走出去的早，我们也就跟着走出去，客户去到哪里，我们就去到哪里了，这是主动的出海。”第二，最近两年，国内的企业产能过剩，开始内卷，“不出海就出局，所以国内开始大规模的出海寻找市场，这是被动的出海。”该人士表示，不管是主动还是被动出海，都是包括会展公司在内的中国企业，发展到一定阶段的必由之路。

广州浩瀚资讯传播有限公司先后在越南、柬埔寨、印尼尝试举办展览和会议。

广州会展业稳步发展

出海有优势

2023年，广州举办展会373场，展览总面积1090万平方米，超过疫情前的2019年。今年上半年，全市重点场馆举办展览161场，合计展览面积610万平方米，同比增长9.3%，场次和面积稳居全国第二位。

“会展出海对广州来说，意义重大且必要。”张杰恒表示，“出海”不仅是提升广州会展业国际竞争力、扩大国际影响力和知名度的关键举措之一，也是帮助企业开拓国际市场、促进国际贸易的重要途径。“在全球经济一体化的背景下，会展出海有助于广州更好地融入全球经济体系，实现会展业的可持续、高质量、国际化发展。”

在采访中，张杰恒谈到，广州作为国内会展业的重要城市，各大主办方具有丰富的办展经验和专业人才，且在广州所办的母展非常成熟，复制推广到海外有先发优势。此外广州地处珠三角地区，生产制造业和现代服务业发达，可为会展企业提供丰富的展品资源和产业支撑，再加之省市主管部门对会展业发展出台了“粤贸全球”等一系列政策，积极鼓励会展企业“走出去”，因此广州会展企业出海办展同样具有较强的市场竞争优势。

不过他也坦言，目前，会展业出海在市场准入、法律文化差异、沟通障碍、运营成本与资源调配等方面存在困难，需要企业深入了解当地的文化、市场环境以及相关的法律法规等信息，建立当地合作关系网络，规避相关法律风险，尽快打开和扩展当地市场。

采写：南都记者 伊晓霞 廖艳萍