七夕“花式过情关”，这些品牌在抖音找到了哪些心动信号？

人间清醒的年轻人，让七夕这个古老的节日，也抹上了一些叛逆的色彩。

比如，擅长“整活”的抖音网友，就没有放过拿七夕玩梗的机会。有人表白成功，就有人“表黑祛魅”。#这个七夕表白还是表黑 成了平台的热门话题，与其向对方说“我喜欢你”有被拒风险，干脆来句“我不喜欢你”以示洒脱，大不了得到一句“我也不喜欢你”。这一代年轻人正在用自己的方式，重新定义七夕节应该怎么过。

从消费层面来看，人们的购买偏好也不按常理出牌。除了彩妆护肤、鲜花花束、服饰鞋包、珠宝饰品等传统七夕送礼的热门类目之外，越来越多的消费者，开始在七夕购买个护电器类产品。

根据抖音电商数据显示，今年七夕平台销量同比去年同期增长35%，其中生活数码类整体销量增长35%，销售额最高的品类是手机、空调、智能手表，同时个护电器核心类目爆发系数高达200%，如博朗、飞科和欧乐B等品牌更是通过全域内容布局，率先接住了流量，拿下品效双爆发。

年轻人不是对爱情过敏，而是换了个方式过节。一个有意思的现象便是，七夕期间，#抖音商城浪漫七夕节 话题阅读量破58亿，其中#MBTI七夕送礼指南 、#七夕整点隐藏款浪漫 等多个趣味话题霸屏热榜，登上抖音总榜TOP 1。

与此同时，更有不少品牌借着七夕，通过布局全域内容，深耕抖音电商加大内容场与货架场的营销触点与活动机制，实现生意爆发。

围绕七夕，品牌们不只是花式过情关，更巧妙地借着节日氛围探索让消费者心动的信号，寻找品效合一的新解法，为下半年的生意经营创造更多确定性增长。

对中国人而言，七夕节是带有历史文化感的爱意表达。随着新一代消费者的文化自信觉醒，传统文化也成为了品牌与用户沟通的重要桥梁。

今年七夕，一款以中国红为底色的七夕套盒，用苏绣的喜鹊、鸳鸯、荷塘图样，将中国人的含蓄爱意尽数表达。

以传统文化为载体，围绕着“绣入相丝 秀出爱”这一主题，韩束与抖音电商中的情侣博主们一起，向用户讲述七夕的浪漫爱情故事。随着短视频、图文、达人矩阵的合力爆发，不仅为品牌的直播间、货架场带来了海量曝光，完成了人群和流量蓄水，同时也成功夯实了“礼赠心智”，实现了生意的爆发。

除此之外，活动期间品牌通过主号联动矩阵号，开启24小时日不落直播。尤其是在8月4日，随着品牌代言人贾乃亮空降品牌直播间，发送七夕宠粉福利，这场节日的氛围被推向了新的高潮。

与此同时，品牌也通过积极参与平台七夕大促大牌钜惠等活动，进一步打通内容场与货架场的全域营销触点，缩短“看搜买”链路，加码七夕大促的高爆发和高增长。

在这场七夕活动中，消费者不仅能够购买融合了非遗工艺与明星爆品“红蛮腰系列”的【韩束七夕苏绣限定礼盒】，还有覆盖护肤、个护、彩妆多个类目的全货品矩阵，伴随着舒畅、陈三废、周甜丽等抖音达人的定制化七夕活动主题与货品矩阵，用户能够趁着节日氛围与活动机制，用最合适的价格买到最喜欢的产品。

最终，在品牌的自播板块和达播板块的高效协同下，不仅成功打造了多个千万专场，数十个百万单场，韩束的内容场GMV也实现了100%的增长，撬动了货架场的高效转化。活动期间，韩束的货架场的成交额达到5488万。

而在线下，韩束也通过参与【节盟计划】联合投放8千万刊例广告，曝光2.1亿，携手抖音登录杭州西湖步行道，打造“礼遇高端商圈”氛围，提升品牌七夕话题热度。

最终，通过线上与线下的全域内容联动，活动期内，韩束成功登顶抖音商城美妆类成交榜单TOP1。

如今，七夕虽然结束了，但伴随着抖音中相关话题的长尾效应，这份独特的中式浪漫，也正在激起更多用户的情感共鸣和文化认同。传统文化正在数字化生态中，焕发出新的活力和魅力。

爱人如养花，爱己应如是。对于这一代消费群体而言，悦人不如悦己，"悦己"不仅是一种自我愉悦的过程，更是一种生活态度的体现，甚至成为了年轻群体购物的重要原因之一。

七夕期间，夸迪便围绕“悦己”的活动主题，与消费者展开了一场个性化沟通。品牌口号是“科学能量，让肌肤永远年轻”。关于“能量”，包括使用产品后肌肤的年轻能量及情绪和精神上的愉悦体验，因此，“悦己”这个主题也紧紧围绕着品牌的理念。

而这一主题也成功击中了用户情绪，活动期间@最美空姐蒋胖胖 等恋爱情感类达人的种草内容，引发了极大共鸣，累计拉新人群达1000w以上，用户们纷纷在评论区表示，“把广告拍成了段子。”

除了声量之外，七夕期间夸迪的销量同样令人惊喜。为了持续品牌的市场热度，夸迪自播间同步更新了与七夕相关的视觉，并快速展开头中腰达人以及KOC的达人合作，通过匹配品牌目标TA筛选不同行业赛道达人，联合上千位中腰尾达人打造达人矩阵，并针对达人的电商人群画像匹配定制的客单价产品货组，与此同时增加对优质达人短视频、直播切片的曝光投放，带动了抖音全域各板块的销售额以及销量增长。

为了进一步提升转化效率，品牌更是与“广东夫妇”开启独家专场直播，夸迪的多款爆品如舒润稳肌悬油次抛精华液、焕颜凝萃蓝铜胜肽次抛精华液2.0、控油战痘次抛精华液纷纷上架。在品牌专区，同步上线助推货品视觉物料，并增加与“广东夫妇”相关词，直接链接到直播间，实现流量的精准转化。

借着七夕的平台活动氛围，这一专场直播创下了新的销售纪录，其主推大单品“夸迪悬油次抛精华”累计销售超过1.15亿支，这一数字不仅刷新了夸迪品牌在“广东夫妇”直播间的次抛品类直播纪录，更为品牌在2024年第三季度的业绩创造了“开门红”。据悉，超头达人专场当天短视频带货GMV提升4倍。

最终活动期间，夸迪销售额实现了同比增长768.51%，订单量同步增长336.82%，销售额位居美妆护肤品牌排行榜第一、商品排行榜第一，云图总人群资产增长也达3倍多。

随着夸迪生意的爆发，悦己的消费态度，也在这一代消费者中逐步渗透。

真爱也许会迟到，但梦想永远不会抛弃你。七夕前夕，《穿越火线》的玩家们，在抖音电商“圆梦”枪战梦想。对于CF玩家们而言，游戏里的武器不仅仅是道具，更是一段段难以割舍的"成长回忆杀"。

于是，品牌巧妙利用节日的情感氛围，激发了玩家心中那份浓厚的爱与激情，让这份情感得到了充分的释放和表达。

8月8日晚，借着16周年嘉年华之际，《穿越火线》举办了抖音直播带货首秀，3分钟内销量就突破了1000万，刷新了游戏界直播带货的纪录。

直至第二天，各大社交平台中还蔓延着玩家们的热情，除了分享自己抢到了什么稀有道具，也将CF玩家们的情怀推向了新的高度，掀起了游戏迷们的限定浪漫。

这一现象级热度的出现，与《穿越火线》在抖音电商中的全域内容布局密不可分。为了确保首秀效果，品牌不仅在活动机制、用户权益，还有直播的节奏上，都与平台策略紧密联合，更首次联合货架场景做全域方案，确保了每一次的互动都能引起玩家们的共鸣，同时有效提升转化效率。

首先在活动机制上，《穿越火线》在抖音电商中领先游戏主端 2 天发售了全新独家首发系列“16周年云龙套装”，更有一系列畅销品独家返场，成功激发玩家对于稀有道具的渴望。

而抖音电商作为全渠道唯一购买入口，更是推出优价福利。例如，“10款武器道具1折出售”、“5套道具0.1元的惊喜福利”等，还有抖音商城中“限量立减10元”的补贴机制。在稀缺货品与活动力度的推动下，该场活动的订单量级也被极致扩大，总订单量达116万单。

而在直播节奏方面，《穿越火线》也别出心裁地一下子请来了5位嘉宾，分别是CF职业选手绿豆、CF解说宇航、抖音鉴宝达人听泉、泛娱乐达人小奥奥、电竞元老SKY。

不同领域的嘉宾，不仅为直播带来了多样化的互动元素，更重要的是构建了一种“玩家与朋友共乐”的氛围，让直播不再是单一的推销，而是变成了玩家间的情感交流与共鸣。

当TA们多元化的情绪需求通过节日仪式感被激发，也为品牌创造了增长新机会。最终，这场《穿越火线》的抖音直播带货首秀，直播间累计曝光达7021万，直播间观看人次达790万，刷新了行业纪录。

深刻洞察玩家内心，《穿越火线》精准捕捉了TA们的情感共鸣点，同时也为游戏品牌在抖音电商中的营销探索，打开了新思路。

透过抖音商城浪漫七夕节可以看出，“节日营销”已经超越了节日本身的意义，成为品牌与消费者建立深度联系的重要途径。消费者多元化的情绪需求正在通过节日仪式感被激发，而这些“心动的信号”，也正在为品牌创造新的增长。

节日营销不仅成为品牌争夺市场增长的关键战场，也激发了品牌在抖音电商中探索新增长路径的无限可能。

通过抖音电商的多元营销触点，品牌能够与消费者深入沟通，传递差异化的品牌价值。

在抖音电商的全域营销策略下，品牌通过提前调研备品、报名大促，深度布局货架场、内容场等营销触点，进一步缩短内容生态到电商经营的链路，创造确定性增长的同时，也推动了品牌价值的跃升。

捕捉心动的信号，也正是品牌在抖音电商中源源不断的增长动力。

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*本文由浪潮新消费原创，作者吴可可。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。