举债1500万开民宿，头个月亏到想自杀，他坚持14年，竟开成民宿界的“教科书”

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　　这家民宿在业界无人不晓，

　　可它背后的故事你知道吗？

　　距离台湾南投竹山小镇开车30分钟，在海拔800公尺高的山林里，有一家小小的三合院隐逸其中。在竹林之中宛如隐士的居所。

　　然而说出这家民宿的名字，台湾大陆所有民宿圈里的人可以说无人不晓——天空的院子，它也曾经被《天下杂志》选为台湾最美民宿。

　　然而14年前，谁能想到这家民宿开业第一个月，门口罗雀，亏损52000元，民宿的主人甚至一度想自杀。

　　然而现在，说起天空的院子，民宿界粉丝无数，许多来台湾的人都会去这里住上一两天。

　　天空的院子”创始人，就是眼前这位——何培钧，他很在乎台湾文化，但不用嘴巴说，不上街头，也不抱怨，直接卷起袖子来做，他希望他的经历可以成为宝贵的资产，也希望可以鼓励更多的年轻人。

　　在就读医务管理学系二年级时，因为爱好摄影，他在深山里转悠时发现了一座百年老屋，传统的三合院建筑。

　　这栋上百年的屋龄，大概40几年没有人住，别人看着也没啥感觉，他却觉得这栋荒废老宅，就是他此生的事业，“看到这间古厝，我找到人生最想做的事情，所以决定放下身段、放下一切。”

　　毕业当兵后，他就到山里修屋。

　　家里没有钱，他也没经过什么经济测算，就是一腔热情，一家家跑银行，研读《如何跟银行借贷宝典》，总共跑了16个银行才借到钱。

　　为了开民宿，举债1500万台币，最后穷得叮当响，他和表哥2个人买了2个睡袋，就住在这片废墟里。

　　没有钱请设计师，就每天观察日出、日落、风向，慢慢做出手绘稿纸。没什么设计基础，就自己买来一些设计类书籍来学习。

　　屋子前面有一个很大的山谷，海拔大概900公尺，夏天的时候非常的凉爽。

　　冬天的时候主要是云海季，雾气不断下沉，云雾缭绕，很像是一个空中的三合院，“天空的院子”因此得名。

　　外观采用古法整修，将传统和现代相融合，因为不是专业设计，所以实际操作起来非常困难。他们从一片破瓦开始修起，自己刨木料、洗砖块，让整座古厝焕然重生。

　　但最让他自豪的就是，整个建筑没有用一根铁钉，都是用中国传统的榫卯技术衔接的。

　　花了一年的时间，在村上几位老师傅的无偿帮助下，民宿终于建了起来，收工的那一天，风和日丽，看着心中的房子终于立了起来，他坐在小院子里心里充满无限憧憬。

　　未来，应该会有很多人来吧。

　　可谁能想到，民宿开出来，除了几个朋友，几乎没一个客人，他还不想要朋友的钱，朋友看看这个经营状况，最后把钱悄悄压在柜台上。

　　开业第一个月，收入只有8000，还贷却要60000，无奈之下，表哥古孟伟重回医师生涯，只剩何培钧一人在苦苦坚持。

　　与其干等，还不如主动出击。他写了超过20封的信寄给各公司，打电话、寄Email登门拜访。

　　“有间鞋工厂的老板问我，你们有电视吗？可以唱卡拉OK吗？能打麻将吗？但我这里什么都没有，只能照实回答。”结果被老板拍桌大骂：“你们这种地方有什么好玩的？”

　　屋漏偏锋连夜雨，连银行都对这家小小的民宿没有信心，给他发了查封通知。

　　躺在孤零零的民宿的床上，听着外面的雨声，他想了100多种还债的方法，几乎天天想着民宿会不会倒闭，彻夜失眠。甚至想过要自杀。

　　但最后，是一道算术题救了他。

　　他算了一笔账，如果每个月还贷60000，他只需要民宿有8天满房就可以实现，那么只要周末做到基本满房，周中也有一定入住率就可以实现。

　　这么一算，他瞬间觉得，看似非常难的事，变成了清晰的、可以实现的解决路径。

　　而在苦心经营的同时，也需要一点运气。

　　谁也没想到，运气说来就来，一封无意间发出的信，给这家民宿带来了生存下去的转机。

　　他曾写信给各观光文化局长，讲了这家民宿的困境，皇天不负有心人，有一天，他接到南投文化局长的电话，说要带着著名音乐人马连修恩来住一晚，这让他喜出望外。

　　当晚，听了他们的故事，马修连恩深受感动，在深夜时敲响了何培钧的房门，说想发表一张 [ 天空的院子 ] 同名专辑，分享他在这里的生活和感受。

　　这首同名专辑获得金曲奖。天空的院子名气也越来越大，大量朝圣者前来入住。

　　名气大了，何培钧却深知，只有用心地经营，给每一个来的客人留下美好的记忆，才能真正留住客人的心。

　　这里固然有最美的风景，坐看云起云落，相伴参天古木，没有电视没有麻将，却能让人心灵放空……

　　这里也有充满古早味的台湾民居的风貌，虽然没有什么设计逼格，但贵在亲切和舒适。

　　他觉得，最美的风景不是山，不是房，而是人，人和人交会时的那种氛围；在巷子里吃个羊肉汤，老板都能和你聊几句；走在路上眼神碰上了，也是微笑的多，很难得！这栋在山上的废墟充满岁月痕迹，而“文化”就是由时间积累而来的，何培钧想保留它。

　　早餐有金黄的地瓜粥、招牌酱笋、新鲜蔬菜，再搭上经典小菜，飘逸古朴气息，绝妙无比。

　　客人出去玩，他会准备幸福的便当，方便他们随身携带。

　　到了晚上，还会有老歌、老茶及老零嘴 [ 米香 ] 的加入，透过在院子里面生活，才会感受这个老建筑里最美的地方。

　　开业七年后，天空的院子菜成功还清了银行的贷款，营收开始步入正轨。但是这才有一个附近的居民回乡修古厝。

　　“天空的院子”并没有带动整个小镇，竹山小镇的人口在五年内大量减少，从8万人变到5万人，镇上多数为老人和小孩，他开始忧心：因为不希望这么美丽的小镇就此衰落。

　　于是创立小镇文创公司，租下两间透天厝提供给年轻人，只要提出想法或者帮助小镇就有资格免费换宿。

　　结果，此举一年内吸引来自世界各地超过600名青年来到小镇，用年轻的双手创造更多可能，现在在网络上搜索 [ 竹山小镇 ] ，从地图、竹编到纪录片，全是产自于年轻的创意想法。

　　目前已有5位竹山青年受感召回乡创业，有台大的高材生继承父亲的茶园；制作竹艺品的家宏创设竹马夜跑，让镇民跑出健康；

　　做竹餐具和手工饼干的年轻人也回来了。他们生产的产品，透过商业机制，由天空的院子买来供客人使用，带动竹山的经济。

　　现在 [ 天空的院子 ] 民宿内所提供的棉被、肥皂，或者食用蔬果等，皆产自于竹山在地，并用环保素材打造在地关怀，创造更多就业机会。

　　何培钧还发起在地青年论坛，鼓励更多外地工作青年回乡时了解家乡事务。

　　如今的他，身份也不仅仅是一个民宿业主，而是在乡村领域地方创生的专家，他这些年频繁来往于大陆、台湾，帮助大陆的乡村振兴事业。

　　也有财团想找他开连锁，却被他拒绝了，他说，自己与这里有不解之缘，而且真心真意的喜欢这片土地，而不是要去建立一种商业模式。

　　也许民宿真的没有什么所谓的商业模式吧，只有与时间做朋友，长情陪伴，才是做好一家民宿的唯一出路。

　　部分素材由台湾民宿协会提供

　　来源：民宿客综合整理

　　部分图片来源@入住毛坯房会长