助力白酒包装行业发展，铭丰包装打动茅台、五粮液等头部酒企的核心竞争力是什么？丨酒业家专访

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨椰子编审丨云顶

酒业进入调整期，作为产业链上游的酒类包材企业也同样面临订单减少、营收下滑等问题。但酒业家也注意到，来自裕同科技、柏星龙等上市公司今年一季度的财报显示，今年以来，酒类包装业务出现好转迹象，营收与利润均实现“由负转正”。

有业内分析人士指出，冷暖之下，说明酒类包装行业的分化、集中趋势正愈发显著，头部包装企业将获得更多的订单和资源。

长期服务茅台、五粮液、习酒等多个头部酒企的铭丰包装，是中国包装百强企业，更长期走在酒类包装行业发展的前列。近日，酒业家与四川铭丰包装有限公司（铭丰股份全资子公司）副总经理周婷玉进行深入对话，探析包材行业最新的市场变化与铭丰包装的应对之策。

“我们刚刚开完半年的业绩总结会，相比去年而言，今年酒类业务实现稳步发展。”周婷玉告诉酒业家，目前，经济大环境一般，社会需求偏弱，公司在谋求增长的同时，更把稳健发展放在首位。

酒业家获悉，凭借突出的创新能力和专利技术，铭丰包装经过近三十年的发展，已经成长为一家“赋能型”包材企业。业务触角遍布奢侈品、3C产品、快销品、香烟、酒类等多个领域，其中酒类包装业务占据了较大的规模，除了服务了国内众多龙头酒企，也是铭丰包装出海的重要组成部分。

“现在整个制造业都进入了寒冬，包装行业在制造业的前沿，肯定不能置身事外。也因此，我们今年整体业绩目标相对保守，力求稳健增长”周婷玉坦言，“在目前的情况之下，依旧要求增长其实并不容易，但我们的信心还是充足的。”

在周婷玉看来，越是寒冬期，越要坚定价值导向。“即使是同样面临着行业需求减少的问题，我们还是坚持筛选客户，更倾向于与有实力的企业进行合作。”她进一步提到，“对目标市场不一致，一味的想寻求低价格、低价值的客户，我们不会合作。为了一时的订单，而去做没有价值感的产品，实际上也是对我们自身品牌的透支，同时也在一定程度上影响了包装行业的良性发展。”

寒冬考验着企业的耐心和定力，在部分中小包材企业选择转行甚至退出的时候，铭丰包装仍保持着战略恒心。

“‘过冬’一定要聚焦主业，确保在需求涌现的第一时间能抓住机会。”周婷玉告诉酒业家，铭丰包装坚持深耕高端、快销品等包装类型策略不变，并在此基础上积极开拓烟包、酒包等领域，将企业优势在更多行业领域释放。

同时，坚持海外国内市场并重，双引擎驱动的市场策略不变。“国内市场和海外市场地位同等重要，国内市场是我们的发展基础，海外市场是主要利润来源。”

周婷玉坦言，在行业分化与集中趋势加剧的当下，铭丰包装在酒类包装得到不俗的发展，离不开铭丰包装在其他领域、内外市场的“开花”。

“通过在奢侈品、快销等行业的深耕，我们将这些行业的材料和工艺，带到了酒行业，把海外市场重服务、重体验的优势移植到国内市场。”周婷玉表示，“许多酒业的客户选择我们，就是因为我们有异业优势，能够提供不同的工艺选择和差异化的服务，给产品实现同业无法带来的赋能作用。”

从最初的单一来料加工，发展为一家拥有创新包装和专利技术的国家级高新技术企业，推动铭丰包装成为“赋能型”包材企业的核心竞争力是什么？

“创新。”周婷玉告诉酒业家，通过创新拥抱变化、拥抱市场，铭丰包装长期致力于为消费者和市场提供更高品质、更加精益的生产服务体验。

具体而言，“一方面，在具有绝对行业优势的木盒等领域上，继续优化创新；另一方面，充分发挥与中山大学等高校的合作契机，加大在研发领域的支持力度，加快新材料、新工艺、新产品的开发及落地。”据周婷玉介绍，铭丰包装未来还将继续在多材料应用、多工艺集成等行业优势上加快创新步伐，扎根固本。

对于目前包材行业内兴起的，围绕环保做创新的做法，周婷玉提出了自己的看法，她认为“不应将环保类的创新局限在材料的可降解之上。”并表示，“环保材料可降解，可是制作环保材料的过程，本身又是否环保呢？事实上，有些环保材料的生产会耗费更多的水、电资源，我不认为这是一种良性的创新。”

基于此，铭丰包装在研发环保材料时，充分考虑到材料生产本身的环保问题，最大限度的实现了“价值统一”。“与此同时，我们也通过设计，让包装拥有了多次使用、二次利用的场景，我们认为这才是兑现环保理念的真正奥义。”

“在这个多变且不断变化的时代，创新基本上已经成为制造业的共识，故步自封，把自己锁死在过去的功劳簿上，终究是很难抵御市场的竞争。”周婷玉认为，“创新一定要有坚持长期主义思维，要长效的研发和不懈的坚持，要把创新这件事放到企业发展的长期规划里去，拒绝短效、蜻蜓点水式的创新，使其成为企业基业长青的根本。”

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