请刘亦菲卖茶，瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了！

作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官

麻烦各位让一让，钮钴禄·瑞幸摆驾回宫了。

在刚结束的巴黎奥运会，咱被奥运健儿的精彩表现硬控了数十天，近日又被瑞幸的各种劲爆消息给硬控了。

听说瑞把自家那位顶流代言人的名字给别弄错，在线客服在自动回复消息的过程中，将易烊千玺的名字错写成“易烊干玺”了。

犯下这么严重的错误，瑞幸免不了一顿被全网通报（挨骂）。

不过这不是咱今天内容的重点，瑞幸最新代言人和最新单品才是。

上周借着传统节日七夕，瑞幸推出了年度重磅产品轻轻茉莉·轻乳茶，并联名“顶流女明星”IP露比（Loopy），给到的周边有联名专属加大杯、联名杯套、杯袋及贴纸等。

▲ 图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

你以为到这就结束了？

不，瑞幸告诉你还远远不够。

紧接着，瑞幸又卡着生日点官宣了刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人及茶饮首席推荐官。

该条官宣微博的转发评论和点赞，都创下了瑞幸账号近期的历史新高。

▲ 图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

海报中的刘亦菲，身穿翻领无袖连体裤，干练利落，手持瑞幸的经典小鹿杯，高级感溢出屏幕。

不愧是神仙姐姐，代言咖啡的广告也能拍出奢侈品调性来。

这一波瑞幸不仅出息了，还赢麻了。毕竟谁能拒绝神仙姐姐的安利呢。

而在另一组chill感十足的海报上，刘亦菲左手托腮，右手举着瑞幸新品轻轻茉莉，眼睛斜望右上方，尽显松弛与俏皮。

▲ 图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

一个是仙系清冷感美人，一个是轻盈国风感轻乳茶，在蓝系画面的晕染下，感觉眼睛和心灵都受到了滋养。

当这则广告涌现在各大城市电梯间的时候，就知道瑞幸正式出手，它开始吊打其他广告位的品牌商了。

在此诚心奉劝各大品牌都向瑞幸学习一下，多多投放这些全方位养眼睛的内容，而不是全方位让人窒息的无脑广告。

此外，瑞幸线下门店还设立了刘亦菲人形立牌，不少消费者加入了打卡这个刘亦菲的阵营，有些E人甚至玩疯了。。。

▲ 图源：小红书网友

前段时间随着《玫瑰的故事》的爆火，一向擅长蹭热度 整活的瑞幸，立马上新了《玫瑰的故事》联名款新品“黄玫瑰拿铁”。

首发当日，刘亦菲本人在微博上打卡了“黄玫瑰拿铁”，直接有效提升这场联名的含金量，将联名话题热度推至高潮。

或许正因邂逅了《玫瑰的故事》，亲身感受过刘亦菲带货能力的瑞幸，在那时已经有意选择刘亦菲为品牌新一任代言人，为此次的合作埋下伏笔。

说到这儿，就不得不慨叹一下刘亦菲强大的带货能力。

不管是亲生代言，还是野生代言，刘亦菲总能为品牌和产品注入一股强大且正向积极的力量。

比如，因为女主玫瑰（刘亦菲饰演）的坚韧与个性的刚烈以及刘亦菲演技的出众，网友在追《玫瑰的故事》的同时，不由得主动种草了玫瑰的众多同款产品，如同款冲锋衣、同款戒指、同款珍珠项链、同款玫瑰旗袍、同款黄色衬衫……

再比如，刘亦菲上一部大爆的古装剧《梦华录》，同样与新茶饮品牌喜茶做了联名。

喜茶借力影视IP营销，盘活了一众剧粉，实现跨圈传播。原先联名的热度已经足够高了，谁料到后面刘亦菲本尊高调打卡了喜茶与《梦华录》联名产品，进一步放大了IP势能。

▲ 图源：微博@刘亦菲

除了这些野生代言之外，作为拥有极高国民好感度和国际知名度的巨星，刘亦菲手握多个奢侈品代言，诸如LV、宝格丽、天梭、迪奥、阿布扎比等。

所以很多网友认为瑞幸能请来刘亦菲代言，即使给到的是最高代言title“瑞幸咖啡全球品牌代言人”，但多少还是高攀了。

而这，正是瑞幸的高明之处。

借着“天仙下凡”的巨大话题流量，重磅推出轻乳茶系列的首选产品“轻轻茉莉”，展露自己高调进击茶饮赛道的野心。

“上午咖啡 下午茶。”

从这个口号可以得知，在全国拥有2万家门店的瑞幸要正式下场与茶饮品牌抢码头了。

第一个“中枪”的便是霸王茶姬。

“我觉得和霸王茶姬的伯牙绝弦没什么区别。”

“我更愿意称这款新品是‘9.9版的伯牙绝弦’。”

在品尝了瑞幸的轻轻茉莉之后，很多消费者给出了以上评价。

值得一提的是，伯牙绝弦是霸王茶姬的当家花旦，去年该款产品的年销量高达2.3亿杯。

▲ 图源：微博@霸王茶姬CHAGEE

在今年5月份的国际茶日论坛上，霸王茶姬创始人张俊杰分享了霸王茶姬去年的GMV，达到了108亿元。今年1季度，霸王茶姬GMV超58亿元，预计2024年全年GMV超200亿元。

所以简单换算一下，如果按照单杯16元的价格计算，仅伯牙绝弦这款产品便占了霸王茶姬去年销售额的34%。

数据直接证明了伯牙绝弦之于霸王茶姬的重要性，即使放在整个奶茶界，伯牙绝弦也是非常抗打的。

如今，这款销量王者大单品，就这么硬生生地被隔壁的瑞幸，用一种很新的碰瓷营销“复制”去了，为瑞幸家的轻轻茉莉打响了名号。

玩梗归玩梗，二者之间到底有多像？

首先在成分上，两款产品都主打茉莉花茶、牛乳等原材料，并强调健康、低热量的卖点。

其次在物料包装上，瑞幸这款宝花奔鹿杯专门采用了国风设计，由团鹿纹、宝相花纹、祥云纹、缠枝纹为核心元素精心绘制而成，整个杯身淡雅精致。

而且，瑞幸也为这款新饮品搭配上了“三品管”，这跟同样采取国风设计的霸王茶姬有着多个相似之处。

用新品去敲打别人的王者产品，瑞幸的底气来自品牌惯用的超级杀手锏——9.9喝瑞幸。

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▲ 图源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

在瑞幸9.9元的价格可以买到大杯（约473ml）轻轻茉莉，相比之下，霸王茶姬的伯牙绝弦中杯（500ml）价格为16元。

所以，有消费者为瑞幸这款新品贴上了“伯牙绝弦平替”的标签。

从销量上看，瑞幸布局茶饮赛道的这套高举高打的玩法已初见成效，轻轻茉莉上市首周销量便突破了1100万杯。

但从口感和口碑上看，瑞幸这款新品都还差点意思。

不少尝鲜过后的消费者都反馈“喝出粉末之类的东西”，纷纷表示避雷了。

已经开始有人奉劝瑞幸还是踏实做咖啡吧，毕竟术业有专攻。

通过聘请具有广泛影响力的代言人，虽然能在一定程度上带动产品销量，但从长远发展来看，都是锦上添花之举。

对于品牌而言，永远都要将产品置于首位。

若有好产品，再奉上好价格，消费者自然会用脚投票。

否则“真神仙”来了，也不会再光顾第二杯。

*编排 | 日尧 审核 | 日尧

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