年销15亿 皇家小虎把速冻小吃都做成了爆品｜寻找新竞争力品牌

【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

第十五期：皇家小虎

皇家小虎成立2020年6月，是一家集食品研发、生产、销售一体化的速冻食品企业，坚持超值产品主义，致力于为中国大众消费者提供物美价优的餐桌食品。皇家小虎深耕布局“速冻小吃”品类，通过用户洞察，迭代了纯肉烤肠、蛋挞、披萨等多个大单品，现已服务超1亿次家庭用户。

皇家小虎上线仅2年半即实现了单年销售额超10亿元，2023年全渠道终端零售额突破15亿，预计今年全渠道增长将达50%。皇家小虎在去年成为速冻小吃食品全网销量第一品牌；2024年获得福布斯品牌大奖，及国际专业机构(沙利文)认证：皇家小虎蛋挞连续三年全球销量第一，皇家小虎烤肠连续三年全国销量第一。

亿邦动力：请用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

皇家小虎：皇家小虎，速冻小吃大王，坚持超值产品主义，做每个家庭的美好生活陪伴者，为用户做价格公道品质厚道的好产品。

皇家小虎用“场景创新+渠道创新”带来“价格创新”。以“速冻小吃食品全网第一”的订单量让我们实现规模化和自动化，省下店铺租金、高昂人工费、快递成本，自建更先进的高自动化工厂更优质量、更高产能、更低成本。皇家小虎最大的独特性就是敢和同品质比价格，敢和同价格拼品质。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

皇家小虎：皇家小虎的增速是很快的，上线仅2年半即实现单年销售额超10亿。线下渠道连续两年的增长都超100%，2023年全渠道终端零售额突破15亿，预计今年全渠道增长将达50%。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

皇家小虎：（1）老爆品持续迭代。皇家小虎的披萨在销量已经很不错的情况下，团队继续前往欧洲进行了为期一个月的调研，发现产品优化空间大，皇家小虎能做出更有价值的产品，所以后续对披萨进行了提质降价，通过大规模全自动化产线，国内最大的产能、最低的单位制造成本，把单片的价格做到了个位数。

（2）用户需求的挖掘，探索新的爆品。香煎鸡排，香煎鱼排，纸皮馅饼……多款新品试销都给了用户更多的新选择，也给了品牌很大的信心。

（3）坚持线上线下双轮驱动。自2023年下半年以来，皇家小虎开始大力加强线下渠道的拓展。去年10月，皇家小虎与国内头部量贩零食集合店“零食很忙”达成深度合作，后续逐步开始入驻赵一鸣、恰货铺子等多个零食量贩店铺。传统商超方面，比如步步高、永辉、大润发等也在不断大力持续开拓，这也是我们线下增速几乎连续翻倍的原因。同时，线下渠道的迅速铺开，又进一步提升了品牌的市场影响力和渗透率。

（4）不断提升顾客的惊喜感。比如在履约上的惊喜感，皇家小虎通过自营仓的新增和配送流程的优化，以及和物流的进一步深度合作，把履约时效从90％的次日达，提升到目前99％的次日达，甚至部分地区次晨达，当日达。再比如价格上的惊喜感，“超值产品主义”下的高质价比，让品牌拥有了越来越多的回头客，这也是业绩增长的主要原因。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

皇家小虎：当下的环境，皇家小虎认为企业最重要的是实现高质量且健康的持续增长。第一是更好的产品和更好的用户体验，第二是必须有正向的现金流。现在整个消费品领域，尤其是皇家小虎所在的冻品行业“马太效应”都愈发明显。增长是必须的，但同时在目前的市场情况下，可能有很多竞争对手会通过降低标准的方式去降价，去进行恶性的市场竞争。

所以皇家小虎要做的就是保持初心，坚持用户导向，坚持我们的使命愿景，避免陷入低质低价的恶性竞争。皇家小虎要在有用户价值的地方去做得更好，简单来说就是更好的产品，更优的价格，更好的服务，更好的品牌，更便捷的购买方式等。这其实是一个非常大的挑战，但也是皇家小虎一定要去做的事。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

皇家小虎：第一，一切基于用户体验的可优化的点都不可忽略，这其中包括产品、价格、服务、品牌、购买方式等。

第二，皇家小虎是一个复购率不错的品牌，与流量逻辑不同，复购逻辑重在“留住用户”。在这样一套逻辑里，皇家小虎把每一个用户都当作朋友去看待，品牌内部也一直强调“要和用户做朋友”，所以我们除了拓展新用户（新朋友）以外，能从存量用户中获取增量生意机会，很多尝试过我们的烤肠、蛋挞的用户，也会继续尝试并喜欢上我们的新产品。

亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）