卖掉乐百氏赚197亿，卖掉7天酒店赚23亿，这个隐形巨富很少人认识

又一个国货品牌回归！

继2023年底，乐百氏集团推出了AD钙奶后，“粒粒果”AD钙奶在今年5月，又隆重上线。

产品一经推出，引起了消费者争相购买。

这款老牌饮料的强势回归，也给国人带来了一波回忆杀。

提起“乐百氏”，00后的年轻人或许并不熟悉，但它却是很多80、90后的童年记忆。

它曾被誉为“最具竞争力的民族品牌”，连续6年饮料市场占有量第一。

提起“乐百氏”，大家就必然会想起一个人——“乐百氏”的创始人何伯权。

作为乐百氏的创始人，何伯权却被称为“乐百氏的罪人”，这其中有着怎样不为人知的故事？

上世纪80年代，中国的保健品行业大行其道。

时任广东省小榄镇制药厂副厂长的何伯权，受这股风潮的影响，内心蠢蠢欲动，期待有朝一日一展身手。

一次，他去香港探亲，看到那里的小孩子很喜欢喝一种乳酸奶。这款饮品不仅口感好，价钱还不贵。

从中得到启发的何伯权，萌生了要做“儿童乳酸饮品+保健品”的想法。

而他的这一想法，得到了小榄镇政府的支持，果断批给了他95万元做启动资金。

1989年，“中山市乐百氏保健品公司”在一间十几平米的小屋子里诞生，公司主打的是“新一代人体高级保健饮品”。

何伯权联合省内外20多家科研院校，共同开发出了第一款儿童乳酸奶饮料——乐百氏乳酸奶。

产品有了，如何才能让消费者主动掏钱购买呢？

何伯权的想法很简单:造势，造得越大越好。

他雇来300个年轻人，奔赴珠三角各大城市。一路上锣鼓喧天，打着横幅，横幅上则醒目地写着“热烈祝贺乐百氏奶投放市场”。

与此同时，他还做了大量的地推活动，将产品免费送给人们品尝。

果不其然，这一波宣传带来了非常好的反馈，大众对乐百氏乳酸奶非常认可。

接着，何伯趁热打铁，以同样的策略，将市场扩大到华东、华北、东北等地区。

仅3年时间，乐百氏的营收，就超过了8000万。

作为一名成功的企业家，何伯权并没有止步于此。他比其他人看得更高更远。

80年代，中国体育界出现了一个传奇人物——马俊仁。

他带领着“马家军”一路过关斩将，屡创奇迹。

何伯权无意中得知，“马家军”之所以能屡建奇功，是因为马俊仁手中有一个能提升人体机能的秘方。

这个消息，令何伯权心动不已。

自己主打的就是保健饮品，而这秘方的功能正好符合乐百氏的定位。

他甚至没来得及核实消息的真假，就找到马俊仁，提出要用1000万元人民币购买他手中的秘方。

对于这一请求，马俊仁欣然应允。

为了炒作，何伯权搞了一个声势浩大的交接仪式，还为此召开了新闻发布会。

而那张神奇的秘方，则是由警车开道护送，来彰显它的珍贵。

三个月后，新产品问世，何伯权给它取了一个很强悍的名字----生命核能。

由于前期宣传做得好，“生命核能”一经问世，各地经销商都来争抢它的代理权。

何伯权始终没有松口，而是再放大招，在全国范围内竞拍“生命核能”的独家经销权。

一时间，竞拍场面火爆异常。

尽管心里有预期，但何伯权仍然没想到，第一场竞拍就在湖南拍出了50万的高价。

第二场西安，200万！

第三场江苏，250万！

就这样，竞拍价一路翻升，最终仅代理费就卖了1700万，扣除买秘方的钱，何伯权还净赚了700万。

凭借灵活的商业头脑，何伯权掌控的乐百氏在饮料市场上一骑绝尘，连续6年市场占有量第一。

然而，就在何伯权志得意满、高歌猛进之时，他生命中最强的竞争对手出现了。

此人正是娃哈哈的创始人宗庆后。

90年代初，国内的饮料品牌大大小小多得数不清，彼此之间竞争不断，而最激烈的，莫过于“乐百氏”和“哇哈哈”之间的鏖战。

1994年，娃哈哈集团推出了一种新型包装的果奶饮料，一联6种口味。这种创意特别人性化，消费者一次购买可以尝到6种不同口味的饮料。

产品一经问世，很是畅销。

为了抢回市场，乐百氏公司针对当时少年儿童普遍钙摄入不足的问题，推出了一款儿童钙奶，勉强扳回了一局。

很快，娃哈哈也做起了儿童钙奶。

1996年，中国人所熟知的娃哈哈AD钙奶面世，这款儿童钙奶里添加了多种维生素以及钙元素，直到现在都是经久不衰，受欢迎程度可想而知。

在挑战面前，何伯权没有怯阵。

1998年，乐百氏公司研发出了“乐百氏健康快车乳酸奶”，这款产品主演用于调节儿童肠道的菌群平衡，改善便秘，帮助消化吸收。

产品推出之后，反响良好。这一局，两家又扯平了。

形势的转变发生在1996年。这一年，娃哈哈集团开发了饮用水市场，“娃哈哈纯净水”问世，销量非常可观。

这还不是最严重的问题，最令人头疼的是娃哈哈与法国达能公司的合作。

达能出资4500万美金外加5000万商标收购费入股娃哈哈，股权占比为51％。

强强联合，给乐百氏带来了空前的压力。

尽管乐百氏紧随其后，也生产出了纯净水，并且斥资200万邀请了歌手井冈山做代言，还用一句“27层净化”的广告语，成功吸引了大众的眼球，但危机并没有因此消除。

1998年，娃哈哈在饮料市场上首次超越乐百氏。

意图反败为胜的何伯权，斥资1200万请来“麦卡锡顾问公司”，耗时4个月拿出了一份近300页的咨询报告。

然而，这份报告并没有帮助乐百氏挽回颓势。

就在何伯权大力发展茶饮料时，娃哈哈选择避其锋芒，采用“农村包围城市”的策略，以低价打开了广大的农村市场。

何伯权显然没有意识到农村市场的重要性，等到他反应过来，再去开发农村市场时，已经为时已晚。

1999年，娃哈哈的年营收高达54亿，而乐百氏的营收仅为20亿。

越来越大的差距，让何伯权再也稳不住了。

之前，有多家外资公司向他伸出橄榄枝，可何伯权一直不愿与之合作，如今事情走到这一步，他只能选择向资本妥协。

2000年，乐百氏集团效仿娃哈哈与达能公司合作。

达能斥资197亿收购了乐百氏92％的股权，另有5％归小榄镇政府所有。何伯权和他的4个合伙人，只占3％的股权。

何伯权本以为背靠达能这棵大树，便可以与娃哈哈再次争锋。然而，他终究没能挽回败局。

2001年，乐百氏年营收只有10亿元，而此时的娃哈哈年销售额已经超过了60亿。

面对如此巨大的差异，何伯权只能望洋兴叹、无能为力。

2001年11月30日，在乐百氏公司的一场特别会议上，何伯权黯然宣布辞职，从此从商场上隐身。

如果将何伯权的人生分为上下两个半场，那么卖掉乐百氏之前是上半场，卖掉乐百氏之后就是下半场。

辞职后，何伯权去了国外游历，等他再次回国之后，已经成为一名“天使投资人”。

2003年5月，广东今日投资有限公司”成立。

何伯权做的第一个投资项目是“久久丫”。

当时，久久丫的创始人顾青已经山穷水尽，兜里只剩下4000元。一番交谈之后，何伯权同意投资50万，占股只比顾青少两个百分点。

在他的引领下，顾青很快打开了局面，“久久丫”重新焕发了生机。仅一年时间，顾青就在全国开了16家直营店店，1000多家连锁店，年营收1800万。

2016年，“新希望”集团以1.7亿购买了“久久丫”20％的股份，何伯权净赚4亿元。

其实，久久丫只是何伯权的牛刀小试而已，在他投资的所有项目中，回报率最高的是“7天连锁酒店”。

2004年，36岁的郑南雁找到何伯权，他想创办一家连锁酒店，却苦于没有资金。

何伯权和郑南雁2次会面后，果断投资6000万。

何伯权的眼光一直很准，此后数年，没有任何经商经验的郑南雁一路披荆斩棘，不仅开了283家“7天连锁酒店”，并于2009年在美国纽交所上市。

何伯权投下的6000万获得了20倍的丰厚回报。

此后他又投资了“爱康国宾”、“诺亚财富”等，都获得了良好的回报。

但迄今为止，他做得最满意的项目是“喜茶”。

2016年，24岁的聂云宸注册了“喜茶”商标。当时的他已经拥有50家门店，经济效益很可观，但前期的铺垫过后，他已经捉襟见肘，急需外部资金注入。

这时，朋友给他介绍了何伯权。

何伯权很欣赏聂云宸，经过一番交谈和实地考察后，何伯权找来了IDG资本向“喜茶”共同投资1亿元。

有了何伯权的加入，聂云宸干劲十足，“喜茶”很快走出广东，走向全国。

而其中最有名的，莫过于上海人民广场来福士购物中心的喜茶店。

那里人流密集，为了买一杯奶茶，顾客最多的时候甚至排了6个小时的队。一杯20元钱的奶茶，曾被黄牛炒到了100元。

在上海人民广场开店，正是何伯权给聂云宸提出的建议。

截至2023年，“喜茶”门店数量已经达到3200家，会员总量超1亿。

在2023年胡润排行榜上，聂云宸以85亿的身价蝉联90后白手起家榜首。

何伯权又一次押对了宝。

其实，何伯权的投资并不多，但胜在投资精准，回报率高。

他的投资理念是“做熟不做生”，即只做自己熟悉的领域。

先看人再看项目，也就是说如果人不行，项目再好也不做。

每次投资，何伯权从来不做详尽调查，而是完全依靠自己的直觉。两个人坐下来聊一聊，价值观对了，他就决定去投。

秉持着这样的投资理念，何伯权凭借自己敏锐的眼光和雄厚的人脉，把投资事业做得风生水起。

2011年，何伯权入围“福布斯中国最佳创投人榜”。

2019年，他位列胡润百富榜第747位。

人生下半场，何伯权活成了真正的人生赢家。

当年，为了和娃哈哈一较高下，何伯权将乐百氏卖给了法国达能。

直到今天，仍然有很多人骂何伯权是“民族罪人”，但他从来没有为自己辩解过。

当被人问到为什么卖掉乐百氏时，何伯权坦言:“

我累了。人生不可能永远都是最好的状态，不同的阶段，就要有不同的经历。对于个人来说，企业只是人生的一个阶段，不是人生的唯一。”

他信奉一句话:小舍小得，大舍大得，有舍有得，不舍不得。

每一次做出取舍，何伯权都不后悔。

当年，娃哈哈曾被《北京青年报》爆出“果奶毒死女童”（后被证实是人为偷渡事件），一时间舆论哗然，娃哈哈形势岌岌可危。

对于乐百氏而言，这是个打败娃哈哈的绝好机会，但何伯权没有这么做，他第一时间召开电话会议，不许各地经销商借题发挥，胜之不武的事情他坚决不做。

不论是曾经卖掉乐百氏，还是如今靠着投资东山再起，对于何伯权来说，他都可以淡然处之。

在取舍之间，他一直都在遵循内在的声音，公平竞争、凭良心做事。

相信这样的何伯权，未来会创造更多的奇迹！

参考资料：

1.华商韬略｜世人皆知钟睒睒，谁还记得何伯权？

2.中国食品官方平台｜乐百氏创始人何伯权：我把乐百氏卖给了达能，这是入世之后我上的第一课

3.新浪财经｜喜茶的背后，是何伯权的资本江湖

作者：尘墨