负债千万到登上央视，她在直播间逆风翻盘

亏损金额累计达到2000多万元的时候，王丹红提醒自己：“如果这次再失败，就真的没办法了。”

那是2013年，她创业的第五年。作为国内第一批探索新中式的设计师，她和公司一起走进了山穷水困之地。工资发不出来、给工厂的加工费难以支付，为了维持基本运营，她狠狠心抵押了深圳的房产。作为对女儿的支持，父亲也抵押了一套房子以换取资金。

十多年过去，回忆起这段艰难的时光，王丹红依然心有余悸，“我们已经不能输了，否则之前的努力全部白费，还会连累到家人。没有退路，只能硬着头皮向前冲。”

幸运的是，借由直播电商，王丹红设计的服装迅速出圈，企业得以走出困局，实现了品牌的重塑与涅槃。

如今，经营危机已经安然度过，王丹红曾创想的“新中式”服装风格已席卷全国，热度始终不减。她也作为女性创业者的代表登上央视，品牌“云思木想”的原创服装走上了时装周的舞台。

十五年前，开始画设计草图的她并未预料到，新中式服饰会成为一股强劲的时尚浪潮；十五年后，经历了数度浮沉，王丹红和她的服饰品牌，故事仍在继续。

最早吃螃蟹的人

现在的王丹红，已经可以很自如地面对镜头，向上千名粉丝分享自己设计的衣服，从设计风格到搭配方式，每一件衣服的细节都被充分展示，弹幕里随处可见观众们的热情：“这件好精致”“好像武侠小说里女主穿的衣服”“已下单，等待新衣服”······

认可与赞美从屏幕里源源不断地流淌，这是她第一次走进抖音直播间时没有想过的画面。

时间回溯到七年前炽热的盛夏，阳光透过还未完工的楼宇缝隙，洒在王丹红肩上。眼前是一片正在施工中的建筑工地，这里，也是王丹红和丈夫决定入驻的办公大楼。

时间流逝，这栋仍未完工的办公楼成了他们事业的见证者。提起创业初始的景象，王丹红依然觉得历历在目，“这栋楼还在建的时候，我们就已经搬进来了。仓库就在附近大概500米远的地方。这里见证了我们品牌的诞生和发展。”

而创业这件事，一开始并不在王丹红的人生计划里。

自从小孩出生，她就暂时离开了自己擅长的服装设计与销售行业，成为一名全职妈妈。然而，随着孩子一天天长大，王丹红逐渐意识到：留在家庭中照顾孩子并非是自己所期待的生活，她还是想要重新出发，回到职业环境中去。

重返职场的王丹红

幸运的是，之前外贸公司的客户数次向王丹红提议可以试试自己创业。橄榄枝伸到了眼前，闲不住的王丹红决定试一试。

然而创业的路远比想象中艰难。虽然王丹红有着丰富的服装设计销售经验，以及稳定的客户资源，但这些并不能立即转化为可观的收入。这对年轻的夫妻不仅要面对资金的压力，还要应对订单周期长、货款回收慢等种种问题。

“那个时候，我们几乎是倾尽所有，甚至抵押了房产，才勉强维持公司的运营。”

为了节约成本，夫妻俩亲力亲为，从设计、打板到发货，每一个环节都力求做到最好。有时为了赶周期，连续熬上几个通宵赶工出货也是常有的事情。

在创业的第三年，敏锐的王丹红开始意识到贴牌加工的生意并非长久之计。她想要创立自己的品牌，打造属于自己的设计风格。“我是学服装设计专业的，做自己的品牌一直是我的梦想。”

最开始的尝试并没有明晰的方向，她从淘宝店开始做起，尝试各种风格的设计。但无一例外都石沉大海。彼时，国内服装市场流行的是日韩风格，大家身上穿的、讨论的都是诸如原宿风、森女风之类的词汇，原创的国产品牌几乎无人问津。

去热门赛道里抢地盘显然难度不小，王丹红想，不如从自己的兴趣爱好出发，走一条少有人走的道路。

一直对传统文化感兴趣的她突发奇想：明明传统服饰有许多美丽的设计元素，为什么却只有老年人的款式？能不能设计一些既有传统美学、又风格摩登的年轻人的衣服？

2013年，王丹红正式推出了自己的品牌——云思木想，确定的设计主题是以中国传统文化为底蕴，结合现代设计的新国风服饰。

云思木想在2023年广东时装周

找到方向后，王丹红的设计灵感很快出现。她选择脸谱作为设计体系的基础，将脸谱元素进行解构和再创造，赋予其新的生命力。

第一款爆款产品很快诞生。她设计了一款脸谱连衣裙，采用了现代的版型设计，同时在前襟处融入了大幅的蝴蝶脸谱定位印花和织带装饰。一经推出便受到了市场的热烈反响，销量迅速攀升至上千件。

“那一刻，我们知道我们选对了路。”王丹红说，“从那以后，我们更加坚定了自己的品牌方向，不断挖掘中国传统文化中的元素并将其与现代设计相结合。”

“置之死地而后生”

对王丹红来说，“做年轻人喜欢的中国风”不仅是她的市场定位，更是一个可以深耕细作的品牌理念。

创业之初，许多一起毕业于服装设计专业的同学听说王丹红在做原创国风设计的时候都有过好奇与不解：这种服饰风格并非是当下流行，受众也通常是中老年群体，这条路走得通吗？

但王丹红从未动摇。她坚信中国风设计的美学价值、实用价值从未过时，只是设计师们还没有找到合适的服装语言来呈现国风之美，而她，渴望成为这座桥梁。

在国潮设计尚未成为流行趋势的2013年，王丹红的这一理念可谓超前。在脸谱连衣裙的成功后，来自市场的反馈让她更确信了自己选择的道路仍然有广阔的空间等待探索。

春风得意之时，隐患已悄然埋下。

在品牌稳步成长的中期阶段，王丹红始终没有忘记自己想要开线下门店的理想。经过一段时间的准备，她选择在武汉的繁华商圈内投入两百多万资金进行门店的打造。

现实给了她沉重一击。随着电商行业的蓬勃兴起，消费者购物习惯发生了翻天覆地的变化，线上购物的便捷性、多样性逐渐取代了传统线下门店的吸引力。尽管王丹红与团队付出了诸多努力，但线下门店的客流量始终难以达到预期，最终不得不面临亏损与闭店的残酷现实。

投入的巨额资金已难以挽回，而传统的淘宝销售也没有看见显著的突破，品牌到了生死存亡之际。

也正是这次失败，让她重新审视自己的品牌建设之路。她意识到在电商浪潮的冲击下，传统线下销售模式已难以独善其身，电商已然成为品牌增长的有力途径，因此，想要求生，就必须紧跟时代步伐，不断创新求变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

王丹红的目光，转向了抖音直播。当时，抖音直播正是炙手可热，许多谋求发展的中小品牌都试图在这里找到破局之路，平台也有意扶持这些中小企业的直播事业。

王丹红在抖音的直播动态

然而这条道路同样充满挑战。不喜欢拍照、不擅长对镜头说话的王丹红直播试水并未取到理想的效果。怎么介绍产品、怎么吸引更多人观看、怎么和观众有效互动······每一点都是需要学习和积累的内容。

为了更好地适应直播，王丹红保持着每天6-8小时的直播时长，反复摸索和观众沟通的方式，结束后，即使嗓子已经沙哑失声，她也会立刻总结复盘今天的直播经验。

经过一段时间的实践，她深知单纯的产品展示已难以满足消费者的需求，便开始深入思考如何将品牌的文化魅力与产品介绍相结合。

为了确保自己在讲解时言之有物，她亲自挑选每一件产品，从设计理念到面料选择，再到制作工艺，都力求精益求精。

经过无数次的尝试与调整，王丹红的直播逐渐有了起色。她在直播中讲述品牌背后的故事，分享设计灵感来源，每一件衣服都因为生动的讲述而变得有了温度。她还会邀请观众参与互动，提出意见和建议，让直播成为双向交流的平台。

几乎从不间断的努力之下，王丹红的直播间人气越来越旺，观众们的热情也越来越高涨。

直播间，成了她和品牌的另一个舞台。

小众品牌的突围之路

不可忽视的一大现象是，自直播电商兴起后，众多原创品牌在这里实现了品牌成长的加速。这一选择背后，是直播电商对于小众品牌而言，所展现出的独特优势与无限潜力。

在传统零售模式下，小众品牌往往受限于高昂的店面租金、有限的曝光渠道以及难以触达的精准消费群体。而直播电商的兴起，则为这些品牌开辟了破局之道。通过直播，品牌可以直接与消费者建立联系，以更加生动、直观的方式展示产品特色与品牌理念，有效缩短了品牌与消费者之间的距离。

同时，在抖音电商的即时互动性和高度个性化推荐，也为小众品牌提供了精准营销的可能性，使得品牌能够更精准地定位目标客群，实现高效转化。

以王丹红所从事的新中式服饰设计为例，从马面裙、宋锦马甲的爆火，再到立领、云肩等传统元素融入日常着装，新中式俨然是2024年最受瞩目的商业概念之一。

在社交网络上，讨论新中式的声量越来越大。抖音上，“新中式穿搭”话题下累计有100多亿次播放。

浪潮已至，众多创业者纷纷入局，以期在这场国潮复兴中谋得一席之地。其中，众多小众品牌也找到了自己的舞台与机遇，让消费者惊喜地看见传统服饰文化的全新面貌。

王丹红印象最深刻的案例还是马面裙的设计与销售。

自从马面裙走红，直播间里就有不少粉丝陆续询问：为什么王丹红不卖马面裙？

王丹红也始终在思考这个问题。她从来就不是盲目追求潮流的人，她希望自己设计销售的衣服都能实现传统与时尚的平衡。而马面裙的设计风格过于端正庄重，王丹红一直没有找到合适的灵感。

在粉丝一再的热情建议下，她决定尝试一下重新设计马面裙。

经过数次画图、打版、试穿，她设计出一款可拆卸敝膝的马面裙：华丽重工的马面拆掉后，裙子就是一条日常简约的裹身长裙。为了让马面裙能够包容更多不同的身材与腰围，她还添加了腰封的设计。和市面上其他款式的马面裙相比，这一款穿上身更修饰身材且舒适。一经上线，这条裙子很快就售罄了。

也正是这次马面裙的成功让她意识到，抖音直播不仅是商家的宣传平台，更是与消费者直接对话、甚至共创产品的有效途径。平时，她也会从直播间粉丝的建议里汲取不少灵感：比如粉丝反馈衣服的胯部穿上去有点紧，她就会重新调整腰胯位置的版型设计；有粉丝提出想要彩色的款式，她也会研究哪些色彩与衣服的风格更加契合······

始终将用户体验放在首位，不断优化直播流程和服务质量，确保每一位进入直播间的观众都能感受到品牌的温度与诚意，这是王丹红摸索多年来的经验。

如今，许多消费者在直播中被王丹红的独特设计和品牌理念所吸引，纷纷下单购买并分享给身边的亲朋好友。好的产品会说话，而直播间，则让优质品牌的声音更加响亮。

未来，她还想再次探索线下门店的建设，她也坚信，自己的设计值得被更多人看见和选择。直播间里，王丹红还是那么神采飞扬，而属于她和众多国潮品牌的故事，仍在延续。