上市后创始人套现40亿！蓝月亮在洗衣液红海中如何突围？

近期，蓝月亮公布盈利预警报告，预计在2024年上半年，公司将会出现高达6.65亿港元的综合经营亏损，相比去年同期的1.68亿元，亏损规模进一步增大近三倍。究其原因，主要是为了推广新品、扩展电商渠道以及品牌建设等方面所引发的广泛的销售与分销费用剧增。

另一方面，蓝月亮的营收却可谓火爆，和惨淡的利润表现形成鲜明对比，可谓是“冰火两重天”。今年的“618”购物节中，蓝月亮在各大电商平台上的销量排名均名列前茅，尤其是其主打产品更是出现了供不应求的现象。这种矛盾的背后，折射出一个令人心酸的事实：蓝月亮正在以牺牲利润为代价来换取市场份额。

蓝月亮陷盈利困境

近期，国内知名洗涤用品生产商蓝月亮股票价格以及整体市值持续下降，使得业界对此事高度关注。据了解，蓝月亮集团自上市以来，业绩表现不佳，营收增长乏力，归属于母公司的净利润连续下滑。尽管该公司在2024年上半年取得了一定的销售额增长，但却未能带来利润的同步提升，反而出现了较大幅度的亏损。

近日，蓝月亮集团的股票价格以及整体市值持续下降，引起了业界的广泛关注。根据公开资料显示，截至2024年8月6日收盘时，蓝月亮的股票价格仅为每股1.93港元，与之相对应的总市值也仅剩下113亿港元。这一数字与该公司在2017年至2019年期间的业绩表现形成鲜明对比，当时的蓝月亮集团呈现出蓬勃发展的态势，营收和净利润均保持着稳定增长。

然而，自2020年上市以来，蓝月亮集团的业绩表现却不尽如人意。据统计，在过去的三年里，蓝月亮集团的营收分别为75.97亿港元、79.47亿港元和73.24亿港元，分别同比增长8.59%、4.65%和-7.84%；归属于母公司的净利润则分别为10.14亿港元、6.11亿港元和3.25亿港元，分别同比减少22.53%、38.73%和46.79%。

值得注意的是，尽管蓝月亮集团在2024年上半年取得了一定的销售额增长，但却未能带来利润的同步提升，反而出现了较大幅度的亏损。据蓝月亮集团发布的公告显示，上半年销售收入同比增长超过30%，但由于销售成本过高，导致公司出现了6.65亿港元的亏损，这一数字较去年同期的1.68亿港元扩大了约3倍。

对于蓝月亮集团的盈利困境，有业内人士分析认为，销售费用的过度支出是其中的重要因素。据了解，2021年至2023年，蓝月亮集团的销售开支分别为23.92亿港元、26.51亿港元和32.44亿港元，分别同比增长18.62%、10.83%和22.38%。尤其是在推广新品、拓展新电商渠道以及品牌建设方面，蓝月亮集团投入了大量资金进行市场推广，这无疑增加了企业的经营压力。

此外，蓝月亮集团在618大促活动中的人气暴涨，很大程度上得益于大规模的广告投放和社交媒体营销。然而，这种以高昂的市场推广费用来换取短期销量增长的策略，实际上并不能持久地提高企业的盈利能力。

实控人获巨额分红，重销售轻研发

近日，知名洗涤剂品牌蓝月亮因业绩下滑，股价严重下跌以及竞争对手战略布局等问题备受关注。据最新报道，蓝月亮实控人潘东通过分红方式已累计收入数十亿港元，而蓝月亮的市场份额也在逐步缩小。

蓝月亮，这个在中国洗涤剂市场上占据重要地位的品牌，自1992年涉足洗涤市场以来，凭借其快速发展和创新能力，赢得了广大消费者的青睐。然而，随着市场环境的变化和竞争对手的涌现，蓝月亮正面临着前所未有的挑战。

据了解，蓝月亮的核心竞争力在于其高效的清洁效果和独特的配方设计。然而，随着市场竞争的加剧，越来越多的竞争者开始模仿蓝月亮的产品特点，甚至在某些方面超越了它。例如，2008年，蓝月亮推出了深层洁净护理洗衣液，这一产品的推出使得蓝月亮在洗衣液市场上的份额得到了显著提升。然而，随着时间的推移，其他品牌如立白、雕牌、威露士、金纺、奥妙等也纷纷推出类似的产品，导致蓝月亮的市场份额逐渐下降。

值得注意的是，尽管蓝月亮的市场份额有所下降，但其实控人潘东却从中获益颇丰。据公开资料显示，自蓝月亮上市以来，潘东通过分红方式已累计收入约19亿港元。此外，他还在2020年6月获得了一笔数额巨大的分红，总计约40亿港元。

面对日益激烈的市场竞争，蓝月亮采取了多种措施来保持其市场地位。首先，蓝月亮不断推出新的产品线，以满足不同消费者的需求。其次，蓝月亮积极拓展销售渠道，与多家大型零售商建立了紧密的合作关系。此外，蓝月亮还加强了与电商平台的合作，以扩大其线上销售规模。

然而，蓝月亮的这些努力似乎并未能阻止其市场份额的进一步下滑。据柳先说新消费指南发布的数据显示，截至2023年，蓝月亮在洗涤剂市场的占有率虽然仍然排名第一，但相较于过去已经有所下降。

业内人士分析认为，蓝月亮面临的困境主要源于以下几个方面：首先，随着市场竞争的加剧，蓝月亮的成本压力不断增加，这直接影响到了其盈利水平。其次，蓝月亮的产品线相对单一，缺乏多元化的产品组合，无法满足不同消费者的多样化需求。最后，蓝月亮在研发投入方面相对不足，与国际知名洗涤剂品牌相比，其技术实力还有待提高。

面对当前的市场形势，蓝月亮需要采取更加积极有效的应对策略。首先，蓝月亮需要继续加大研发投入，提高自身的技术实力，从而更好地满足消费者的需求。其次，蓝月亮需要加快产品线的更新速度，推出更多具有差异化优势的新品，以增强其市场竞争力。最后，蓝月亮需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而赢得更多消费者的信任和支持。

酷公司认为，蓝月亮集团目前面临着严峻的盈利挑战，如何调整战略、降低成本、提高效率，将成为该公司未来发展的关键所在。同时，这一事件也提醒广大投资者，在选择投资对象时，不仅要关注其当前的财务状况，还需要对其长期发展潜力进行全面评估。