四川
（原“奶粉圈”公众号，更名为“婴童智库”）
每月初，婴童智库（原奶粉圈）都会送给母婴行业一组动词，希望给大家指明方向，增强信心！7月，淡季来了，我们告诉大家要“挺住”！那7月难，8月更难，天气很炎热，竞争很激烈，生意却很冷。8月，母婴人又该如何度过？我们想了很多，最后还是想给大家打个气：“加油”！
那8月，该怎么加油？今天，笔者想给大家送上3句话！
一不小心，一年已经过去了近60%。再一不小心，一年又将走到尽头。回看这半年，有人称：“现在的行业，渠道看不懂，品牌摸不透，竞争激烈，变化太快！”在这种市场下，我们发现，大家往往呈现3种状态：一种是引领型，疯狂“出招”，大小动作层出不穷；一种是跟随型，敌动我也动；还有一种是观望状态型，坐山观虎斗。
你觉得这3种状态下，哪种企业发展更好？从我们的角度看，那些疯狂“出招”的，那些永远奔跑的，那些“卷起来”的，往往越“折腾”越有激情，越“折腾”团队战力越强；越“折腾”越有可能有机会。
而第三种企业，往往会被快速地边缘化。为什么？第一，在残酷的现实下，卷了有可能活，但不卷只能等死；第二，市场很难，有些时候做了也没什么效果。但去做总比不做好，开始总比放弃强。有时想着再等等，再想想，殊不知市场不等人，等着等着就“等死了”！
比如，我经常翻朋友圈，在一众信息中，有一类朋友圈给我留下了深刻的印象：
“飞鹤全城寻找聪明宝宝，持续开新，抢占先机，集中拓客，主动出击”；
“金领冠珍护超凡宝宝童乐汇，拓客开新，大单畅享”
“佳贝艾特西南大区在行动，维护陈列，检查效期；高质活动，助力动销……”
“西北大区，海普诺凯7月活动61场，潜客1897人，新客456人”“五一大会战，活动544场”；
“宜品蓓康僖大型IP活动，奋力拼搏，信念坚定，燃爆市场，亿路狂飙”
“圣桐特医&安庆妈咪宝贝动销爆破会挑战1200听”“圣桐特医广安主题妈妈班圆满完成”“敏佳俱乐部抗敏私享会兴义战圆满成功”；
“用心做服务，坚持每一天，优博剖蓓舒南昌拓客”“吉安拓客”“宜春拓客”；
“爱因宝&童年故事7月爆破目标50万，完成59万”“威海宝宝悦第一届营养品节完成58万”；
“7月31日，今日巡查全网平台未发现法兰贝尔违规及异常行为”“7月30日，今日巡查……”
上面这些奶粉品牌、营养品品牌、代理商、母婴店，他们日复一日地做着开新、拓客、动销、引流活动，扎扎实实地做着终端基建工作。
这不禁让笔者想起了朋友圈流传的一段话：“今年最大的谎言：大环境不好，赚钱太难了……但是最大的悲哀是：当真了！结果躺平了，后来发现其他人都在努力奔跑！”
不进则退的减量竞争时代，竞争真的很“血淋淋”！怎么说？
举个例子！最近我走访渠道，在和门店老板交流时聊到了品牌。我问老板：“XXX羊奶粉品牌在您这个市场怎么样？”老板说：“这几年XXX我都没怎么听到了，前两年还比较火。”谈及品牌热度下来的原因，老板表示：“之前XXX不是‘软’了一下嘛，市场竞争太激烈了，你软一下，可能两三年都爬不起来！”“你看，今天的头部奶粉品牌追得多紧，竞争对手一发力，大家紧跟着一系列动作就来了！”
在如此高压的竞争环境下，最关键的就是不要犯错。眼观八路，耳听四方，深入一线市场，置身于竞争当中，既要有手脚上的勤奋，战术上的勤奋，更要有战略上的勤奋。否则，一着不慎，你就可能永远错失机会，可能要用3-5年来追赶，可能会离开牌桌！
这两年，市场竞争很激烈，也很混乱。混乱之下，母婴行业其实充斥着浮躁，有些人“病急乱投医”，总想着“一招致胜”“致胜法宝”，看着别人做产康、做调理、做全家、做社群、做抖音、做新零售，自己也跟着做……最后尝试了一圈，却发现想走捷径，最后走成了弯路！想追风口，最后却掉进了陷阱。
对此，笔者想说，回归商业发展的本质，任何长久的成功，背后都有底层逻辑支撑。当基石不稳时，干再多可能都无用。因此，笔者建议，越是在市场变化莫测的时候，越要耐心一点，稳扎稳打，精耕市场；专注专业，精耕主业；强化价值，精耕用户。
正如小飞象总经理冯红卫在朋友圈分享：“表面上是生意越来越难做了，其实是各行各业越来越专业，越来越精益求精了。表面上看起来是在内卷，其实是市场淘汰了跟风投机的，吹牛浮夸的，不脚踏实地的。留下一批真才实干的，踏踏实实的，真正精耕的。品牌是如此，门店也是如此。真正的危机，永远是道德与信任的危机。”
最后成功的人，都是长期主义者。8月，母婴人踏踏实实地把每一步走好。婴童智库与你们一起，加油！！！
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