AI新战场周鸿祎重打“免费牌”：联合15家大模型“引流”，360跟进价格战

本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道

AI俨然已经成为360眼中的“救命稻草”。在7月31日-8月1日举办的ISC.AI 2024第十二届互联网安全大会上，360一直围绕AI输出产品和市场战略，这次直接使出两大招数：一是与15家大模型合作，打造新一代AI产品“AI助手”；二是继十几年前的免费杀毒后再次使出免费杀招，即为所有购买360标准产品的用户免费提供大模型标准能力。

360的本质目的其实还是为自家产品增加销售亮点，从最近该公司频频的市场动作、创始人周鸿祎的活跃程度以及最新公布的业绩中可以看出，其对于改善自身经营情况的迫切性。在业内人士看来，理论上分析，360这两个策略对其业务发展都是有所助益的，当然最终成效如何还要看产品是否能为消费者和客户解决实际问题。

多家大模型厂商强强联合

在8月1日举办的ISC.AI 2024第十二届互联网安全大会上，360宣布开放安全卫士、安全浏览器、搜索、智能硬件四大场景，打造新一代AI产品“AI助手”。

这款产品的亮点在于，其与智谱AI、商汤科技、百川智能、火山引擎、百度智能云、腾讯、科大讯飞、华为云等15家大模型厂商合作，全面内置到360产品，不需要安装插件就能获取场景，加上360智脑，就相当于集齐了16家厂商，用户可以实现多家模型自选，交叉验证选最优解。

周鸿祎坦言，选择这种合作模式其实是受到阿里巴巴旗下产品钉钉的启发。今年6月，钉钉在生态大会上宣布对所有大模型厂商开放，这意味着虽然位列阿里N序列中的一员，但它不再只使用与自己关系最紧密的通义千问大模型。

“这是互联网导流的常见做法，其意义类似AI模型的网址导航，用户可以根据自己的需求选择不同的大模型，增加了选择的灵活性。”深度科技研究院院长张孝荣对《华夏时报》记者说。

张孝荣认为，这是双赢的做法，对于360来说能够增强其产品功能，扩大合作伙伴网络；对于其他大模型企业来说，这种合作方式可以增加曝光度，让更多的用户了解和使用自己的大模型。

在周鸿祎看来，这不失为一种壮大国内大模型实力的一种方式。他认为，目前国内大模型的情况是每家都存在优势和劣势，谁也做不到压倒性的领先，如果将几家的能力综合起来有可能形成一个最强战队，最后的综合能力能够超过GPT-4，最终的受益者是用户。

至于合作模式，周鸿祎透露，360与其它大模型厂商之间的合作并不是复杂的分账模式，而是360尽可能吸引到更多用户，为这些大模型厂商带去流量，同时按照实际使用量和各家的报价去支付费用。

价格上将大模型拉下“神坛”

这只是360增强自家产品吸引力的手段之一，在前一天的大会上，周鸿祎还宣布了360安全大模型正式免费的消息，据介绍，这是国内首个免费安全大模型，其安全产品已集成大模型能力。

“我一直说把大模型拉下‘神坛’，把‘免费’贯彻到底。我们不希望大模型成为少数厂商掌握在手里奇货可居的赚钱利器，如果每个企业用得起专业的大模型，我们强烈支持开源。”周鸿祎说。

其实说到大模型降价，近几个月来不断有企业跟进，比如百度和科大讯飞宣布旗下某几款大模型免费，阿里巴巴、字节跳动、智谱AI、MiniMAX等厂商纷纷官宣降价。因此这也成为人工智能行业近期最受关注的话题之一。

周鸿祎也在这次大会上提到了自己对大模型降价的看法。“最近国内的大模型厂商开始形成共识，变得更加开放，纷纷提供更便宜的Token API，其实是在支持国内的第三方开发者来‘卷’产品，因为只有更多的国内开发者基于大模型厂商API形成健康的生态，才能对国内的应用开发形成巨大的推动力，让AI走进千家万户和千行百业。从中可以看出，大家基本上认同模型不只是能力，模型也不是产品。”

然而需要注意的是，360这次所谓的免费，与十几年前首创的免费杀毒不一样，并不是指任何用户都可以免费使用其安全大模型。360为所有购买360标准产品的用户免费提供大模型标准能力，产品加量不加价；对已经购买产品的用户，可以免费升级安全大模型。也就是说，免费使用的前提，是购买360的其它产品。

周鸿祎对包括《华夏时报》记者在内的媒体解释道，“toB端与安全相关的专业大模型，相当于是能力部分，并不适合做一个产品单独售卖，所以跟原来的产品结合在一起，就好像原来的产品是蒸汽机推动，现在变成电动机推动，加量不加价，没有额外收钱。”

此外，周鸿祎指出，360推出的办公套件是基于通用大模型推理能力来支撑的，也是有成本的，且是以SaaS的方式来提供的，有免费使用期，但不能免费。

张孝荣认为，360此举意图增强用户粘性，吸引新用户，并完善模型，因为这一过程中可能会产生大量的用户数据，这些数据可以用于进一步优化和改进产品。“至于实际效用，这取决于360大模型的‘智能水平’，如果该模型能够有效提高用户的工作效率或提供额外的安全保障，那么它的实际效用将会是显著的。”

这么看来，360本质上还是在通过大模型服务带动原有产品及业务增长。不久前，360公布了2024年上半年业绩预告，相较于去年同期有一定下滑，因此对于该公司来说，通过AI加持来提升产品销量、增加广告，以此来增加收入、改善利润，才是当下最重要的任务。

为了带动旗下产品的销售，周鸿祎甚至在最近的儿童AI手表发布会现场表示，将打破此前不直播带货的计划，开始为自己的产品带货，他透露，自己最近请小杨哥帮忙直播带货，但预估比较保守，带了8000份手表大概30s就卖完了。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰