月GMV破千万、单品3天售罄，食品商家在这个“黑马”平台赚翻了

作者丨冯瑶

随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，经销商的角色和运营模式也在不断进化。

近年来，快消品行业的经销商正经历着向平台型服务商、同城零售商和全渠道运营商转型的趋势。

为了更好地适应时代的发展，提升自己的竞争力，很多经销商开始转变过去单一的代理模式。

比如通过在本地建立零售网络、整合线上和线下渠道、拓展多品类的商品，以此打造一个更高效的供应链体系，从而提供更及时、更个性化、更具竞争力的本地化服务。

缩量时代下，经销商正在不断修炼自己、强大自己，以便随时面对新的挑战。与此同时，寻找到一个具有潜力的新增量渠道无疑是经销商梦寐以求的事。

一个重点服务于年轻人的平台——得物，成为食品饮料行业经销商最近经常谈论交流的对象。

作为一个快消行业观察者，「新经销」在深入研究后发现，得物不仅是一个为年轻人提供潮流鞋服的购物平台，更为经销商提供了前所未有的商业机会，成为食品饮料行业经销商的“新蓝海”。

下面就让我们一起来看看得物平台是如何为快消品行业经销商们开辟新蓝海的。

食饮行业新赛道

多个细分品类均在得物高速增长

据了解，食品饮料行业正在得物平台上展现了惊人的增长潜力。

2023年，食品饮料行业GMV同比增长1800%+，订单量同比增长4600%+，入驻商家同比增长624%，入驻品牌同比增长800%。

今年6月，得物平台上的食品饮料类目依旧表现出显著增长力。零食类目中，豆制品、薯干类目增速最高，显示出消费者对这类产品的强烈需求。

此外，礼赠心意类零食在6月也表现出强劲的增长势头，零食礼盒/伴手礼日均破3000单，同比增长106倍，显示节庆礼品需求强劲。

饮料类目中，常温乳制品的增长率最高，显示出消费者在夏季高温期间对这类产品的需求旺盛。

值得一提的是，Sanrio三丽鸥kitty瓶装矿泉水和东鹏特饮x中粮昆仑山维生素饮料，日均销量均破2000单，展现IP联名产品的市场吸引力。

养生滋补茶类目增速同样惊人，养生茶类目以超10倍的增长率位居榜首，年轻消费者对健康茶饮的需求大幅上升。

得物平台在零食、饮料、养生滋补茶、方便速食等多个类目均表现出显著的增长，展示出其强大的市场吸引力和良好的运营能力。

快速增长的背后，得物平台以其年轻化用户群体和独特的内容导向吸引了众多知名品牌入驻，可口可乐、伊利、德芙等一线品牌均在得物上取得了亮眼成绩。

据「新经销」了解，得物已经成为商家挖掘新市场、拓展年轻用户群体、推广新品的理想平台。

不仅如此，得物上商品是由品牌商携手经销商一起运营，经销商通过品牌商的授权和支持，可与品牌一起掘金蓝海市场，实现双赢。

得物：中国3亿年轻人

都在用的电商平台

得物，也许有些经销商对它比较陌生。得物App以其年轻、时尚的用户群体著称。

数据显示，得物App的90后用户占比超过90%，其中，中国2.6亿95后的用户得物渗透率高达70%，得物，已成为年轻用户的首选购物平台。

得物的用户不仅年轻，而且购买力强，他们分布在中国的一线至五线城市，覆盖了从校园到职场再到家庭的各个生活阶段。

得物最初以潮流商品起家，但随着平台的发展和用户需求的变化，得物逐渐拓展了商品品类，涵盖了鞋、潮服、手表、配饰、箱包、美妆、潮玩、3C数码、家居家电、食品、图书、汽车用品、艺术品等20多个品类。

特别是在食品饮料和保健品领域，得物看到了巨大的市场潜力和增长机会。通过多元化的商品品类，得物不仅满足了用户的多样化需求，也为经销商提供了更广阔的市场空间。

得物平台的食品饮料用户主要集中在19~25岁的Z世代群体，94%的人群年龄在35岁以下，多为学生和白领上班族，男女比例接近1:1。

这些年轻消费者不仅是零食饮料的高复购群体，且更愿意尝试新品牌、新口味，具有囤货和周期购的消费习惯。这为经销商带来了稳定的客户群和持续的销售机会。

经销商的成功案例与经验分享

「新经销」通过可口可乐、伊利等运营商家的案例，总结了一些得物平台的显著特点，从以下方面去入手，能帮助经销商更好了解得物平台的机会点在哪。

1. 新品和IP联名款畅销

得物用户主要集中在15-30岁，消费力强，乐于尝试新产品和IP联名款。例如可口可乐的魔爪百香果番石榴味盲盒在三周内售罄，展示了得物在新品推广上的优势。此外伊利优酸乳与线条小狗IP联名打造礼盒，上线3天迅速售空，成交量破万单。

2. 以内容为导向的营销

得物注重内容分享，用户主动发布开箱和使用体验，形成真实、有吸引力的社区氛围。可口可乐利用这一特点，成功推广Costa咖啡等新品，快速起量。

3. 大品牌起量快

大牌2-3个月GMV可达600-1000万，动销速度快。例如巧克力品牌德芙，两周GMV800万，入驻三个月，单月GMV过千万。

4. 注重用户体验

得物用户在周末的流量和转化率显著高于其他平台，且对包装和购物体验要求高。可口可乐利用得物极光蓝面单和精美包装，提升用户购物的仪式感和满意度。

5. 节日礼盒爆量

得物平台上节日礼盒非常受欢迎。以德芙为例，推出的独家专供礼盒在圣诞节期间订单量破68000+，触达2500万Z世代人群。此外，年轻人也在年货节、三八节、母亲节等特殊节点购买保健品送给父母。

例如，2023年母亲节期间，滋补品类日均千单，燕窝目前仅入驻5个品牌，日均GMV15万+，养生茶、阿胶、桃胶、人参等等都有大把机会。

由此「新经销」也通过访谈了解到，成功经销商的一些必备条件和平台的优势：

1.品牌代理商资质，商品品质好

拥有品牌代理资质，具备充足的货源和供应链优势，是成功的基础。此外，如果能跟品牌协商争取到更多的货品、价格支持更好。

2.统一定制包材，退货率低

需要采用得物的包材，这虽然需要一定成本，但差异化的产品和有价值感的用户体验，加强年轻人的黏性和复购，使得得物上食品退货率低，仅0.02%。经销商如果利用好自己在供应链上的优势，这一环节可以轻松覆盖成本问题。

3.快速起步、高人效

得物平台针对新商提供自然流量扶持和1v1运营指导，帮助经销商快速掌握平台算法和内容运营技巧。

大部分商家只需要将商品上架、出价、发货，不需要花过多人力在店铺装修、美工、客服。即使是没有什么电商经验的线下传统经销商，也可以在得物上快速上手。

4.低投流、易经营

相比其他平台，得物的低投流和高效运营模式让经销商能更轻松地管理业务，专注于销量增长。

据悉平台90%都是免费流量，对于低毛利的食品类目，无需过多营销和投流成本，在利润上会更加友好。

什么样的经销商适合入驻得物？

2024年，得物平台推出多项新商扶持措施，吸引了大量商家入驻。通过百亿流量、0元入驻和1对1扶持计划，致力于引入更多元化的品类和商家。

具体举措包括超长30天免佣期和0元保证金政策，让新商家可以轻松开启电商之旅。此外，得物还提供新商训练营和30天贴身陪跑服务，帮助新商家快速成长。

对于快消品行业的经销商来说，如果你满足以下的条件，可以考虑入驻：

1. 重点类目优先：休闲零食、速食调味、保健品、酒水等重点类目的经销商将优先考虑。

2. 大商：二级及以上代理商均可。其中，品类丰富、供应链效率高的平台型经销商、全渠道运营商优先。对于传统线下经销商来说，得物平台也会是很好的增量渠道的补充。

3. 年轻、爱学习的团队：得物平台期待拥有年轻、爱学习的经销商入驻。满足条件的经销商千万不要错过这次绝佳的增长机遇。

特别是下半年即将到来的七夕、中秋、国庆、圣诞、元旦等一系列礼赠节点，将会迎来月饼、零食礼包、礼盒等需求量的一波增长，经销商入驻可先一步抢占和布局生意机会。

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