首播创1000万GMV，快手美食播主『富牛牛』一招致胜！

凭借对优质内容的深耕，获得长效曝光，可以将用户对播主的认可转化为消费行为，进而引爆直播间销量。

美食播主@富牛牛便是在这条赛道里骤然兴起，首次快手直播就实现千万GMV的突破。

1-首播创下1000万GMV，优质短视频助攻直播间

快手直播界又跑出了一位带货新星。

7月27日，粉丝体量197w的播主@富牛牛开启了首场直播，在长达7小时的直播中，依次上架了54件商品，直播间热度水涨船高，迅速登上快手带货日榜TOP5，这也是她第一次出现在带货达人榜上。

△飞瓜快数-带货达人榜

本次首播，@富牛牛以回馈广大粉丝为主题，因此整体客单价十分亲民，为的就是放大价格优势，这也无疑成为提升销量的利器。

最终直播间人数跃增到186万人观看，一举拿下超1000万的销售额，展现出超强的带货实力和影响力。

△飞瓜快数-直播详情

以中腰部播主体量达成超千万GMV，@富牛牛依赖的是专业的选品能力，以及一批基于优质内容积累的高粘性、高忠诚度的粉丝。

首先，针对快手用户的消费习惯，播主设计了品类全、性价比高的丰富货盘，在主推虾类、海参、海带等生鲜的同时，也持续围绕观众需求，推出家居生活、速食/干货等产品。

△飞瓜快数-带货数据

@富牛牛能够在这场直播中大获全胜，也源于长期凭借短视频的助攻，与粉丝建立起深厚的感情。

观察以往发布的视频，可以发现她的视频风格与直播带货是高度垂直吻合，用vlog的形式记录日常生活的烟火气，以家常菜、海鲜、美食为主，成功建立一个“温馨真实”的家庭女性人设，进而反哺直播间。

△飞瓜快数-视频信息

温情的家庭生活，加上日常美食的诱惑，让账号成功吸引到了潜在的消费群体，从粉丝画像上看，@富牛牛76.65%为女性用户，其中31-40岁用户占比达到47%。

△飞瓜快数-粉丝画像

2-多角度预热推动，吸粉二线城市用户

在足够的私域粉丝沉淀下，@富牛牛为了此次首播，做出了多重铺垫，尤其体现在视频预热方面。自7月19日开始，播主已连续发布数条回馈福利、惊喜抽奖等视频。

紧接着，在受众充分接收到直播间福利信息后，又转换成单个产品宣传的预热内容，比如去到泰国，源头直采的榴莲、黑虎虾等等，为商品价值持续扩容。

▲图片来源-@富牛牛视频截图

@富牛牛以“点关注，手机嘎嘎送！”为噱头吸引观众关注播主，从弹幕词云也可以看到，用户多发送“手机”、“点关注”两个关键词，有效提升了直播间流量，并在直播当天为账号带来了6.8w的粉丝增量。

△飞瓜快数-弹幕词云

此外，从直播策划到直播结束，@富牛牛都与粉丝保持着高强度互动。再加上开播后15分钟、两个半小时、四个小时，分批次释放宠粉专属福利，充分激活了直播人气。

△飞瓜快数-商品信息

另外在@富牛牛的账号粉丝中，高线城市用户比例有着不小的数量，其中二线城市占比仅次于五线城市，达到22.62%。这部分人群接触事物面更广，消费判断更清晰，且有较高的消费挖掘空间。

△飞瓜快数-地域分布

因此，@富牛牛布置了充满福利氛围的直播间场景，让老铁们热情高涨、积极互动。同时不用过多繁杂的话术逼单，而是预留了充足的上货时间，来很好地介绍清楚产品特点，用试吃、试用等方式展示产品，让观众了解得更直观更清晰。

▲图片来源-@富牛牛直播截图

3-深耕内容获粉丝认同，快手电商开拓新增量

目前来看，@富牛牛发布带货视频的频率较低，近180天以来仅有3条带小黄车链接的视频，用质量取胜，这也有利于维护账号调性和口碑。

△飞瓜快数-视频数据

@富牛牛也很懂得如何自然又有信服度的种草，例如她深入到种植原产地，通过体验采摘、晾晒等环节，为品牌「海味翁」旗下的林都伊春头茬春耳背书。

突出该款木耳干净、天然晾晒、饱满的卖点，既做到了内容上的差异化，又能增大用户的购买几率，与此同时，这也是播主此次直播GMV转化最好的品牌。

▲图片来源-@富牛牛视频截图

首播拿下的优秀答卷，离不开@富牛牛深度的内容以及精准的粉丝。引起共鸣、深度的内容输出能力是播主收获粉丝认同的基础，而精准定位用户需求，才能释放粉丝的消费力。

另一方面，据2023年快手财报显示，第四季度平台用户规模首次突破7亿，实现了对新线城市“有钱有闲”群体更广范围的覆盖。同时电商月均买家数同期突破1.3亿，也使得快手电商成为各类商家开拓新增量的理想选择。

▲图片来源-快手电商

因此在快手，播主与粉丝之间的信任关系让商业化更为稳固，越来越多的商家、播主投身直播赛道，小体量的播主也可凭借深耕内容、精准带货跑出亮眼成绩。