省区经理的一天 丨 酒业人的一天②

酒业人的一天

一切问题归根到底都是人的问题，不同群体在推动酒业发展中扮演着不同的角色：有数量庞大而忙碌辛苦的业务员，有链接酒厂与消费者的中间环节经销商，也有叱咤一方的品牌省区经理，甚至更高的销售老总……当我们探究穿越周期的力量之时，本质还是回归到人，回归最小单元，记录并呈现他们的一天，行业即你我，这是酒说推出“酒业人的一天”系列的初心。

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“身份证、充电器、移动电源，甚至还有一些感冒药……这是我每天必带的一些东西，就是为了随时说走就走。”李辛的声音中透露出多年从事销售工作自带的自信与感染力，唯独提到陪伴家人的时候，声音一下子低了下去。

李辛是一名二线酒企的驻外省区经理，其产品进入HD省已经有6年多时间，规模接近3个亿，正处于开拓上升期。“人到中年不如狗，许多东西都很难两全，需要取舍。”李总多少有些感慨。

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一天行迹

每天早上7点前（喝大酒除外）准时起床，李总会召集下面的城市经理开会，在8点正式线上开会前，往往会抽出20分钟进行慢跑，这几年明显感觉到身体机能在下降，必须得锻炼。

半个小时晨会后，“感觉今天又是充实的一天”，天道酬勤是其最信奉的座右铭，甚至设成了手机屏保，果然上午连续接待了两拨客户：

一拨是刚签约的经销商，市场形势不好，有些卖不动，信心不足想退货，下面的城市经理搞不定，李总作为省区经理出面沟通解决，从行业大势到品牌势能，再到本市场的年度投入方案，总算是把这个新客户稳住了；

还有一拨是合作了6年多时间的老客户，但是最近有些动摇，因为竞品在大力度挖墙脚，投入很大的政策、同时客情方面跟进非常到位，这次来办事处沟通颇有下最后通牒的意思。对于这样的老客户，李总也是动之以情，从这几年相处的点滴、尤其是多次喝酒结下的情谊入手，让客户不忍心主动去提解约；此外，更是动之以理充分分析竞品的发展势能以及当前形势下转做其他产品的风险与人群的匹配性，最终也算是顺利解决。

沟通完11点多了，中午自然免不了一场酒，两拨客户共7个人，再加上办事处的2个人，算上李总在内10个人又是一场拼杀，自然作为职务最高的李总成为“众矢之的”，集火进攻的1号位。先是每个人走了一圈，然后又有人回敬，最后还和两个客户各来了一个“小钢炮”，这种状态在这些年是常态：

李总回忆道，前些年作为业务员，身体好能喝，主要是想卖出去更多酒，目的是维护客情，有求于经销商；后来一步步变成城市经理、省区经理，反而喝酒的频次更多了，现在喝酒更多是为了感情与关系，前几年积累下的老兄弟们见面、客户见面，都得喝到位，尤其是本身就是做这行的，酒品如人品。

中午散场已经1点半了，李总在微醺中买了下午2点的高铁，因为在下面一个地级市（B市）新开了一个客户，今天是品牌答谢会，他需要到现场站台致辞发言，正好1个小时的车程休息一下。说到酒后乘车，李总感触很多、也发生过很多故事：丢手机、坐过站、赶不上车、甚至蹭进去等等……

到了B市活动4点开始，规模还不小，现场有200多人，李总在发言完之后自然又成为集火对象，无论是销区人员，还是经销商客户，更有经销商团队成员，又是一场血战。活动一直持续到晚上8点多，趁着还有时间李总约着B市城市经销商和核心经销商又搞了一个二场，毕竟今年形势不太好，但是省区之间的竞争更加激烈了，同时B市也是该省核心的市场，听听市场一线的声音，尤其是及时解决经销商遇到的困难，成为当下最紧迫的。

婉拒了B市团队留宿的好意，李总踩点赶上11点的末班高铁又去到了C市，因为后天上午C市有一个大企业10周年庆典，这个企业也是李总他们的核心商务团购客户，去一趟今年的合作就稳了。

在路上，李总感概：交通的发达便利了大家的出行，时间成本得到大大压缩，工作、生活节奏加快，这到底是不是好事？和许多早出晚归的行人一样，李总乘坐的这样的末班车记录着生活的百态，也承载着一天的疲惫。

快到凌晨1点多，李总总算赶到了C市酒店，同时定了个6点的闹钟，因为公司领导上午要开线上季度工作总结会，还有一个工作课件需要最后调整完善一下。

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忙碌之后

和李总交流，其实酒说最意外的是他提到的一点：作为一个从事白酒销售接近20多年的老将，他感觉生活节奏是越来越快了。过去可能年轻、能跑、能喝，现在上年纪了，但是工作的节奏反而更紧了，一环接着一环，同时对接的头绪很多，尤其是现在线上办公OA系统很发达，同时交通也很便捷，这导致大家通行时间成本越来越低，甚至一天可以跑好几个城市，这究竟是好事还是坏事？

对于一年至少有300天都在出差、在外地的李总，回家也是屈指可数，而陪伴家人和孩子的时间更是少的很，有时候真的在思考：我们辛苦忙碌挣钱是为了什么？陪伴重要还是物质重要，金钱重要还是身体重要，工作和生活如何平衡。

李总说去B市出差的时候酒酣之际，去卫生间看到了一个销区的业务员，喝的太多在卫生间吐，白衬衣、黑西裤和皮鞋，仿佛看到了10多年前刚入行的自己。一半清醒，一半沉醉；一半忙碌，一半反思。

“酒品如人品”，李总浸润酒业多年，深刻信奉这句话，他认为许多人接触、见面、产生信任，喝酒就是最好的交流与沟通场，坦诚、真诚是每个人都有的态度。李总也因为这种比较“楞”的性格得罪过不少上司和客户，但最终还是通过自己的努力与付出，也收获了一批朋友与认可自己的人，他始终坚信：每个人都有自己的磁场，也自然能吸引和自己磁场相近的人一起成为朋友。

最难的时候就是始终开不了单、感觉做什么都不顺，都当这个时候，李总都告诉自己一定要挺住，撑过去就是美好的未来。

监制：武学峰 美编：阿姣

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