ChinaJoy 2024：助力游戏出海，RuStore创造了移动端的新可能性

让游戏与应用服务出海，寻找业务扩展新赛道是近几年长久不衰的话题。根据《2023年中国游戏出海研究报告》显示，全球移动游戏市场规模超6000亿元，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国。在内卷战场已经开辟到美日韩的时候，也应该是时候积极寻找下一个蓝海市场，来自俄罗斯的RuStore便提供了新的可能性。

俄罗斯安卓移动应用程序官方商店RuStore是俄罗斯本地最大的Android应用商店之一，在俄罗斯本土的市场占有率紧跟Google Play之后，平均每三个俄罗斯人，就有一个RuStore用户。有超过8000万用户在设备上安装了RuStore，RuStore APP下载量超过2亿次。

不仅如此，俄罗斯对游戏的需求也非常旺盛，仅2023年，俄罗斯人就在视频游戏上花费了超过1350亿卢布，相当于112.2亿人民币。

相对于全球市场，由于货币政策影响的俄罗斯市场相对特殊，但得益于人民币结算优势，RuStore对中国市场招商引资也更为青睐。在中国国际数码互动娱乐展览会ChinaJoy期间，RuStore召开了 “把握机遇——诚邀中国游戏开发商共享俄罗斯市场红利” 新闻发布会，宣布开发人员可以在RuStore控制台注册，并关联用户在其他安卓商店下载其应用程序后付款的功能。对中国开发团队更为友好。

完善的应用商城

RuStore合作伙伴关系总监伊利亚·乌里扬诺夫（Ilya Ulyanov）向中国开发者展示了一种全新的付费和上传APP的新途径。通过RuStore的专属工具，开发人员能够将上传到俄罗斯任何一个安卓系统应用商店的产品，甚至包括GooglePlay的产品，通过RuStore控制台实现货币化。所有开发人员都可以使用更新后的购买脚本。对于开发人员而言，只需在RuStore商店中将支付用软件开发工具包（SDK）升级到最新版本即可。

RuStore合作伙伴关系总监伊利亚·乌里扬诺夫（Ilya Ulyanov）

不仅如此，这套RuStore SDK推出了外国个人注册服务，无论是公司还是独立开发者，都可以将已经做好的APP上传至RuStore。与此同时，独立开发者也可以通过RuStore进行应用开发和推广，比如评论平台、分析工具（包括用于收集和分析错误的Tracer工具）、广告等。

RuStore应用商店的覆盖范围除了预装在主流的手机平台上，也可以应用于电视机顶盒、电子书、智能电视、平板中，这也给负责开发的公司或者个人提供了更广阔的发展途径。

RuStore首席执行官德米特里·潘克鲁舍夫（Dmitry Pankrushev）表示中国公司在RuStore的重要性。目前RuStore已与数千家中国公司合作，已经为俄罗斯用户提供了大量优秀的免费或者收费的APP，比如在RuStore上排名前十的付费游戏中，有6款是由中国公司开发。

另外俄罗斯的移动应用下载量也位居世界前六，对于中国公司或者个人而言，也同样是能够获得广阔市场的机会。

RuStore首席执行官德米特里·潘克鲁舍夫（Dmitry Pankrushev）

开创新蓝海

对于中国厂商而言，RuStore首要解决了货币问题，自2023年开始，公司为开发方推出货币化选项。RuStore已经成为俄罗斯市场上用户量最多的提供货币化服务的官方安卓应用商店。在RuStore官方应用程序商店注册的中国公司中，超过70%通过发布应用程序盈利。支付方式包括应用内购买、付费订阅、付费APP、应用广告多种形式。货币结算可以使用人民币和卢布进行。

类似于Google Play或者Apple Store，RuStore也提供了一系列的完善的推广方式，包括定期的主题推荐，RuStore编辑推荐以及开发者免费纳入等等，在体验上确保与国内应用商店使用流程相一致。

同时广告框架也已经与主页、搜索、弹窗做了很好的融合，提升了用户体验。

在现场，RuStore邀请了高图网络和点触国际两位来自中国公司的代表提供经验。高图网络商务经理陈晓华表示，“ RuStore的出现为我们在俄罗斯的手机端游戏推广提供了一个全新的平台，使我们能够更好地接触到更多的俄罗斯用户。在我们于RuStore平台发布游戏以来，我们RuStore渠道每季度的营收都呈现出持续增长的趋势。RuStore渠道今年第二季度的流水相比第一季度上涨了35%，让我们看到了RuStore平台的潜力和价值。”

点触海外商务负责人张萍轩表示：“我们的游戏在俄罗斯市场上的分销渠道中，RuStore的总支付额、用户留存率和每月ARPU 值（每用户平均收入）方面都处于领先地位。要想成功进入俄罗斯市场，我们建议您研究当地用户的需求，选择合适的推广渠道，并依靠合作伙伴的帮助。这将帮助您提高受众满意度，例如通过为RuStore用户提供独家优惠。”

与此同时，点触科技也已经感受到俄罗斯游戏市场呈现出了增长趋势，并存在着很大的增长潜力，与RuStore合作之下呈现出明显的上升趋势。

积极寻找新伙伴

目前，RuStore在俄罗斯联邦数字化部的协助下开发，得到了国家的支持。该公司隶属于VK技术公司，VK拥有两个俄罗斯最受欢迎的社交网络、搜索和电子邮件服务。自2022年5月推出以来，RuStore在俄罗斯的每月活跃用户人数已达3000万，占俄罗斯互联网用户总数的三分之一。

俄罗斯联邦驻华商务代表处上海分处的调研员苏米尔·帕尔金指出，“俄中两国在通信和信息技术领域的合作有着巨大的发展潜力。2022年推出的俄罗斯官方应用程序商店RuStore是这一领域双边合作的重要项目之一，它已成为两国开发方开展合作的广受欢迎的平台”。

俄罗斯联邦驻华商务代表处上海分处的调研员苏米尔·帕尔金

显然RuStore希望能够更多的中国公司和个人可以加入其中，RuStore已经为APP的付费和推广铺平了道路，现在正需要更大量的优质应用和游戏进驻商城。在推广期间，RuStore与广告合作伙伴Rocket 10还在活动期间宣布推出用于广告推广和吸引新用户访问RuStore的特别补贴。向Rocket 10提出申请的前10家公司将获得10万卢布（约合8500元人民币）的资助。前面提到的高图网络和点触国际已成为首批获得补贴的开发方，同时RuStore也希望能够有更多的厂商加入其中，促成RuStore协助海外应用与服务拓宽的良性循环。