捅破天花板，原来小红书才是真正的数码之王！

这个世界已经“卷”成什么样子了？

如果你最近关注手机市场，一定会发现，整个市场都变得“柔软”起来。

这两天，一向硬核机械风的小米发布新款小折叠——MIX Flip，再加上前段时间华为、OPPO、荣耀齐发折叠屏，都跟过去发布的产品画风明显不同。

以往数码新品发布，兴奋点都在讲参数看测评；但如今在小红书，各种脑洞大开的场景让人沦陷在折叠屏的快乐里，搜索“折叠屏”能发现52万条笔记。

图源：小红书@二十二tw & @7777

不仅仅是折叠屏大爆发，越来越多人发现，在小红书如此庞大的基数之下，无论是数码小白还是大神，人人都能找到自己所属的组织。

要不是打开小红书，可能我们这辈子都没法领略到原来数码产品还能这样形容：

到底什么是E人和I人用的本命数码产品；哪些数码产品才是真正的旅游搭子；哪些新奇整活好物能让办公效率原地起飞......

图源：小红书@我是路人脸

2023年，小红书社区内的数码行业人群资产规模为1.8亿；数码产品相关内容月搜索及阅读量突破14亿。

在小红书按照关键词搜索，跟“数码”相关的笔记竟然超过了1000万条，甚至跟“美妆”不相上下。

从这个角度看，小红书很有可能成为年轻人的第一个“数码乐园”。

消费的底层逻辑，变了！

“人是万物的尺度”，这是普罗塔哥拉最著名的哲学观点。

消费市场的底层逻辑悄悄改变，本质就恰恰来源于消费人群的变化。过去的消费逻辑是被动消费“你有什么我就买什么”，可当年轻人加入消费大军，这个逻辑就迅速变成了“我想买什么品牌就得提供什么”。

尤其是数码产品这一以年轻用户为主的品类，两大趋势就更加明显：

你可以说年轻人既要又要。

因为他们几乎见证了从电脑到手机再到 AR、VR 等电子产品迭代发展的全过程，如今年轻人更想要和自己的体验来一次冒险：

数码产品不仅仅只有实用，更要好看好用好玩。

图源：视觉中国

就在这几天，小红书联合《GQ》首次发布《数码潮人趋势生活图鉴》，从海量的用户真实生活场景中提炼出十大潮数码生活方式趋势。

从赛博养生到户外科技氮泵，从全屋智能到AI大模型，升级生活体验、满足好奇心和探索新鲜感成了当代年轻人生活的关键词。

在小红书，护眼大屏和无线键鼠把沉浸式办公的快乐平移到工位，桌面好物的曝光量超过6亿；复古电子产品也成为年轻人是年轻人对怀旧文化的向往，关键词“复古”搜索总量超2亿。

智能手表变成了户外运动保镖+私人医师，年轻人带着大疆无人机解锁旅途中的新风景；截止今年5月，“无人机”“智能手表”阅读总量分别同比增长43.5%、29.5%。

图源：小红书@克劳德的旅行 & @鑫william

你也会发现，比起硬核测评，年轻人更追求温度感 。

在小红书上，年轻人购买各种电子产品、潮流数码，为自己的兴趣付费；而社区化的属性也聚集了一群同好的年轻人，他们一起在小红书分享兴趣圈层的新奇体验，却也不可避免地“种草”和“被种草”。

举个非常有意思的例子，我发现明明内向的i人群体，竟然开始在小红书上报团取暖。

小红书上一个个关于i人的搜索关键词——专属i人的升降书桌、降燥耳机是i人出门安全感搭子、Switch成了i人完美假期的秘密武器，都不知不觉地改变了他们的生活。

图源：小红书@Wong & @林sunny的理想生活

明明是陌生人，但有了这些i人也能聊得火热，一点不发怵。

不仅如此，小红书一旦洞察到用户偏好，就会不停推送用户喜欢的话题，参与一次讨论后，年轻人会发现更多兴趣相同的人，并在相互交流中加深这种情绪。

社交，是社区用户的真实又基础的诉求。

而借助泛生活社区的属性，小红书具备发现和放大生活潮流趋势的能力，这些趋势正在越来越多的和用户的线下生活产生连接，塑造出新的社交场景。

可以说，这些年轻人消费行为的变化，都在小红书上可以尽数展现。

到底用什么姿势，

才能实现价值的正无穷？

而消费逻辑的改变，也几乎成了摆在99%的品牌面前的难题。

所有品牌公认的痛苦是：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”

数字更为直观，2018-2020年电商平台的营销广告收入逐年攀升，三大电商平台的营销广告收入增速表现多数都高于GMV增速，对电商渠道品牌方的影响，就体现为品牌需要更多的广告投入，才能维持销售额的增长。

如今在存量博弈时期，小红书对很多品牌来说，是宝贵的增量，更是釜底抽薪的新战场。

表面上看似和硬核数码“不太沾边”的小红书，却恰恰解决了品牌过去两大痛苦：

第一，是流量的痛苦。

小红书《3C数码行业用户洞察》报告表明，48.5%的3C数码用户会沉浸在多场景、多角度的内容中。面对越来越挑剔的年轻人，小红书从不制造购买焦虑，而是用场景撬动生意。

小红书总能发现那些令人眼前一亮的功能。

举个例子，今年演唱会大火，而在小红书讨论看演唱会到底该带什么装备迅速成了热门话题——在“镜头里的演唱会”讨论之下，带火了很多主打摄像拍照功能的品牌，卷动一波又一波数码爱好者加入风潮，主动分享、相互“种草”。

图源：小红书@ky酥

换句话说，场景解决很多品牌卖点自嗨、不可感知的难题。

即使是耳机这一小小的品类，在小红书上也可以极致细分场景：

比如通勤耳机要小巧方便携带；运动场景下的耳机要续航长、防滑有硅胶；出街的耳机要颜值高、降燥好......

小红书上的产品使用和体验场景更「戳人」，当看到博主、其它用户的分享内容时，也很容易将自己「代入」场景，同频体验产品为其带来的实用价值和情绪价值，从他人分享中体验到良好自我感受。

在小红书的社区氛围中，种草数码产品就是为自己向往的美好生活投票。

单纯的广告投入有时见效甚微，但小红书丰富的场景，几乎可以为每一款大单品找到最适配的“种草”场域，更从源头解决了流量焦虑。

第二，是建立信任感的痛苦。

有了流量就有成交了吗，未必。用户看到你，和用户愿意为你花钱，是两码事。

小红书不只是简单的商业流量提供者，跟其他内容平台相比，小红书本身也是消费决策场。

当用户在不同数码产品间纠结时，这种充满信任的社区氛围中，信任感的建立就更加自然：超过47%的受访者表示，购买数码产品时看重场景和自身情况的适配程度，更重视普通用户的评价。

这里没有“321上链接”、更没有“不买你就后悔”，更多的是一种寻找共同生活方式的年轻搭子之间的科普、分享和对话。

图源：小红书@黎猫Camara

这些自发生长出来的“场景”，既是数码品牌的破圈方式，也让品牌找到了跟用户对话的方式。

小红书不仅是一个高效的种草场，更给了品牌从小红书汲取灵感、发掘趋势、寻求建议、验证创意的宝藏之地。

从这个角度看，能看到更多数码产品可能性的小红书上，也是属于品牌的“数码乐园”。

品牌的终极之战，

是用户的自发传播

回顾前几年，很多品牌的的打法都趋于一致：脉冲式营销，烧钱砸一波流量和广告，大力铺满各种渠道，在消费者面前反复曝光。

在其它竞争者还没反应过来之前，它们迅速占据了某个细分市场的生态位，填补了空白。但当所有能想到的“需求空白”都渐渐被补上，这套打法似乎有了失灵的征兆。

如今所有品牌想要破圈，还有一个非常关键的环节——用户的自发传播。

用户的自发传播怎么来的？答案是：除了产品本身够极致，还要通过营销动作创造品牌价值，当用户想起你的时候，会发自内心的涌现出一种分享的感情。

而这一点，恰恰是小红书最为擅长的事儿：

一是过去一个个热门趋势的兴起到爆火，小红书已经成为了无数热点的“趋势发源地”。

7月26日「HI TE-CHIC——小红书潮流数码行业大会」在深圳圆满落幕，会上不仅发布了数码行业十大潮流趋势，而且还发布了《小红书潮流数码白皮书》，其中归纳了五类数码潮流代表人群以及使用数码产品的典型场景。

这些都是来自于对年轻人需求的极致洞察，这跟数码品牌所追求的年轻化、潮流化、时尚化不谋而合。

不同品牌商家处于不同的发展阶段，其面临的主要命题和任务也各不相同。想要“弯道超车”，就必须针对不同人群，讲出差异化的故事。

相比品牌自身的单一视角，平台能够从行业整体出发摸清楚宏观趋势，并且还能划分出不同消费者人群，再根据每一人群的消费习惯等特点针对性地给品牌做出营销策略上的指引。

这样一来，就从过去的单向输出变成了双向奔赴。

更值得一提的是，数码产品的内容爆发并不是一时刺激，而是长久文化的积累。

本着“真诚分享、友好互动”的社区价值观，小红书成为越来越多年轻人的生活指南针。

数据显示，在2023年中国小红书用户使用频率中，超八成用户表示每天都会使用小红书，超五成的用户表示每天会多次使用小红书。

这个用户粘性相当了不起。

在这次潮流数码行业大会上，小红书披露了几个重大阶段性数据：

小红书作为潮流数码趋势发源地，数码人群已超1.8 亿人次，人文影像、科技养娃 等相关搜索同比上升 167%、77%。潮流数码产品相关内容已成为小红书分享笔记的 “主旋律”之一。

同时，这次也重磅发布了行业白皮书，品牌可以跟随《小红书潮流数码白皮书》解锁生意新机遇。

归根结底，小红书可以通过平台丰富和画像体系以及和品牌的数据共建，甚至让品牌在产品研发初期就能看清趋势，看懂需求，这才是帮助他们更大爆发的直接手段。

这就形成了一个从人到内容，从内容到人，再回归内容的更大闭环，在营销之外更好的帮助品牌“发现新需求，创造好产品”。

结 语：

大多数的出圈，多少带点极致洞察用户的好奇心精神。

年轻用户群体是当下和未来消费的主力军，谁能抓住这一消费群体，无疑就掌握了市场未来的先机。

过去有人说，科技和潮流是两条平行线，独立美好，但鲜有交集。

但如今打开小红书就会发现，哪有那么多条条框框——科技与潮流的结合越来越受到年轻人的青睐；当数码注入潮流，就能打开全新的生活方式。

图源：小红书@Call Me FF

而小红书非常像一颗属于年轻人的“精神乐园”，基于对潮流和消费的理解，成为了年轻人新的潮流生活方式的策源地。

数码产品绝不仅仅只有硬核，也可以治愈生活。

与其讨好年轻人，不如真正走进年轻人。

图片来源于视觉中国