“半托管”成SHEIN们发力重点！各家模式有何不同？

“现在招商经理跟我们讲的都是‘半托管’，鼓励我们自己发货到海外仓，海外仓有货的卖家，平台们愿意给更多流量支持。”深圳卖家程光告诉南都·湾财社，7月初刚给美国海外仓发包了近两万件商品，该卖家打算在多个平台上试水“半托管”模式。

近日，SHEIN半托管模式的“高优”品类消息流出。男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、个护电器、花园用品、香水香氛、厨房电器、游戏影音消费电子30多个细分品类出海，可获得重点扶持。据悉，点品类商品有机会获得SHEIN专属售价补贴。主营重点品类的卖家新手期结束后SHEIN员工1对1对接。

物流履约时效的新要求下，继阿里国际、速卖通、Temu，SHEIN也正式宣布推出自己的半托管模式。介于全托管和自主运营之间的半托管模式，各家平台有何不同？新模式下，跨境电商行业又面临着什么挑战，如何应对？

给海外有货的卖家抛橄榄枝

半托管为什么火了？

平台争先给海外仓有货的卖家抛橄榄枝，究竟是为什么呢？据前述卖家程光透露，年初还在给自己讲全托管模式的招商经理，五月份就开始给自己全力推“半托管”了。“用那个招商经理的话，就连本来在拼多多工作的人员都临时转岗来协助半托管的招商了，这个经理也转到了半托管新业务上，平台扶持的力度很大。”

对于平台而言，或许与近期跨境物流的新变化有关。此前，就有海外货代公司清关资质出现问题导致某平台的货物被滞留。近期，各国也传出对进口小包裹加紧审查的口风和政策，对原先想要从国内直发海外的跨境电商卖家而言，或者平台全托管物流而言，也是新一重压力。

而近年，随着本土跨境电商的快速崛起，产业带加速出海的新机遇下，被外界称作“中国出海四小龙”的这些跨境电商平台们，全托管的物流供应链也迎来需求暴涨的节点。瞄准海外已经有货的卖家，一来为全托管项目分流、二来提升送达履约时效外也更好招揽更多卖家。

于卖家而言，半托管的模式又有什么吸引力呢？“其实全托管还是类似于做大客户的B端生意，相当于这些平台就是我们的大B客户，定价权、运营权都在他们手上，我们只是提供货物到指定定点。”在程光看来，半托管模式的吸引力之一，在于可以全平台运营，“这样可以有效降低风险。”

程光举例，做全托管模式用平台物流，最担心害怕的是核价。“像有些平台，初期给了一个核价后，你觉得价格可以，你货物其实就发出去了。为了能顺利周转、不会出现断供卖不了，其实卖家往往会多备货。如果一旦货物出海了或者已经开售了，平台核价出现新变动，报给你的价格又低了，你不跟卖那你货物就压在那、货丢那儿还是运回来都有成本，而按照新价格卖又是亏的，这个有很大的不确定性。”

如果货在自己选择的海外仓里，一旦价格变动，可以随时找到新渠道转卖或者多平台处理，整体可控性更高，程光告诉南都·湾财社。

半托管有助于多平台运营

定价权及履约时效成关注核心

各家半托管模式，有何不同？对比几家平台的“半托管模式”要求可以发现，速卖通是把物流服务拓展到POP卖家，以提升卖家自身的服务竞争力；阿里国际站则提供简单、完整的物流履约服务，瞄准大量内贸卖家的出海需求；Temu的半托管模式下，卖家根据订单自行决定仓储物流方案，在海外本土必须有现货，但是定价权仍在平台。

SHEIN的半托管模式瞄准在海外本土有备货的卖家。该模式要求卖家在海外本地备有库存，可以在本土履约且确保在7个工作日内交付买家。同时SHEIN还在定价权上做了一定的让步，允许卖家在提供供货价之后，在SHEIN的协助下参与定价与运营，同时享有选品的自主权。这种模式不仅吸引了有剩余海外库存的卖家，也吸引了精铺卖家、多渠道运营卖家和品牌型卖家。

而早前6月亚马逊，也宣布了低价商店新项目，目前是定向邀约制。亚马逊低价商店，是一个专门为消费者提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。业界也把这个理解为亚马逊对全托管模式的应对策略。同样，亚马逊也强调了履约时效在9至11天内，卖家掌握定价权，可以自主选择是否参与活动，但无运营推广权。

据海外权威机构Statista援引ECDB网站的最新数据显示，SHEIN已经超过传统零售巨头梅西百货和知名品牌耐克，成为全美第三大在线时尚零售商。而以Temu为例，在上线美国市场不到两年时间内，Temu的回头客数量就超过了老牌巨头eBay。而亚马逊作为全球电商龙头，也加速对中国卖家抛出出海橄榄枝。

不过，无论是全托管还是半托管模式，如何更加快且及时地将商品送达海外消费者手中，是包括SHEIN在内的中国跨境电商普遍面临的挑战之一。近年来，跨境电商企业频频加大海外市场在履约、仓储物流等方面的投入，其核心目的是进一步提升物流的效率。

当前国内激烈的竞争环境，促使许多企业寻求新的市场机会。中国的供应链和制造能力为跨境电商提供了坚实的基础。而政府部委的政策支持，也为跨境电商这一外贸新业态提供了有力保障。中东、东南亚等新兴市场也在更多进入出海企业的视野。对于卖家而言，在低价外寻找更多元创新的非标商品，是新思路也是新出路。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊

出品：南都·湾财社 跨境电商课题组