SHEIN稳步拓新：将半托管视为长期战略，扶持超30个细分品类

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

21世纪经济报道记者今日独家获悉，继跨境电商平台SHEIN上个月官宣推出“半托管”模式后，经过快速试跑，其半托管业务后续将更加聚焦及发力在30余个细分品类赛道上，给予这些品类卖家以更大力度的新品孵化支持和流量扶持。

据悉，扶持品类包括花园用品、储物收纳、美妆护理、游戏影音和消费电子等，是SHEIN目前较为紧缺的品类，也是拥有更高增速的新兴赛道。通过半托管业务，SHEIN有望拓展其产品品类和SKU。

前有2023年被称为“全托管”跨境元年，今有“半托管”跨境模式炙手可热，SHEIN的入局已经不算早期，但仍备受关注。根据此前媒体报道，在SHEIN半托管模式正式开放前，已经有超过两万名卖家排队等待“尝鲜”，最近的入驻数量实际已逼近两万家。

记者从SHEIN内部人士处进一步打探到，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管视为长期战略。

30余个机遇赛道

SHEIN在2023年全面开启了其平台化之路，大量招揽品牌卖家。记者从SHEIN网站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等国内不少知名品牌已入驻了SHEIN平台。

“半托管”也是SHEIN拓展产品品类的关键之举。在此次流出的SHEIN半托管“培优”名单中，包含男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、美妆护理、花园用品、厨房小家电、游戏影音消费电子等在内的30余个重点扶持品类。

一位多年从事跨境物流业的资深从业者评估后告诉21世纪经济报道记者，这些经SHEIN“划重点”的半托管扶持品类大多属于新兴赛道，而后起之秀通常意味着容易获得高增速。

以露营骑行为例，尤其是2022年以来露营“风吹全球”，而露营活动的日趋专业化、规模化也带来消费者平均支出逐年增长，如露营帐篷、露营桌椅等大件产品有很大的市场需求，但供应的丰富度仍显不足。

再如娱乐消费电子，全球电子游戏市场扩大，外观酷炫、功能丰富的游戏影音产品在亚马逊、SHEIN、虾皮等电商平台上大放光芒。

一位在SHEIN半托管模式下开店的电竞耳机品牌商告诉记者，自跨境出海以来月均销售的耳机有十万条以上，“产品在SHEIN上架的第一天就开始出单，目前销量爬升很快，我们已经在增加海外备货量，为下半年的大促狂欢作准备”。

据悉，SHEIN的半托管模式于2024年5月初正式上线，在半托管模式下，SHEIN卖家可以自主选品，但需在海外本地备货并有能力进行本土履约配送；而SHEIN平台会协助卖家运营，并为重点品类、重点产品及新品匹配相应的专属站内活动资源、专属流量扶持。

六七月份尚属于卖家的抢滩登陆期。记者从SHEIN内部人士处进一步打探到，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管视为长期战略。

目前，SHEIN半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。相较于其他平台，卖家入驻SHEIN半托管模式暂无业绩门槛要求，开店入驻无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策。

有业内人士分析称，在此次30多个重点扶持品类经披露后，根据平台的海外市场需求预判以及平台指路的方向跨境出海，对于卖家而言，短时间内实现在优质赛道的上岸以及订单量的增长会具有更强的确定性。

半托管新引擎

尽管全托管模式此前在跨境电商领域引起了一股热潮，并被视为一次新革命，但半托管模式的出现似乎表明，市场对于更灵活、更个性化的服务有着持续的需求。

在SHEIN之前，速卖通和Temu也已先后推出半托管模式。速卖通的半托管模式中，平台全权负责仓储和履约配送服务，卖家保持对产品定价和运营的自主权；Temu的半托管模式则要求商家自行管理海外仓产品以及进行发货履约，定价权仍在平台手里。这两种模式反映了各自平台的特点和能力，旨在以更低的成本实现更高效的履约服务。

SHEIN的半托管服务整体上与Temu的更为接近，主要面向那些在海外本土有货的卖家。不过，SHEIN在价格设定上采取了一种更灵活的策略，允许“协商定价”。这种策略在吸引有海外库存的卖家之外，还会吸引一些多渠道经营的卖家以及品牌卖家。

国联证券研报指出，此前“全托管”模式下，商家多从国内发货并走空运平台，商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运成本过高限制了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展海外仓有备货、有海外现货、能履约的卖家，有望将平台经营的商品从中小件扩充到大件品类。

对于商家来说，有海外备货能力也是其越来越重要的能力。在记者采访中，不乏来自头部跨境电商品牌企业的管理者反馈，其实半托管模式的长期价值仍“被低估”：在国际政策波动的市场环境中，半托管有助于提升经营的稳定性。

尤其近年来，来自中国的跨境小包裹数量的急剧增加，各国“小额豁免”政策逐渐收紧，低价商品税收豁免的门槛和壁垒进一步提高。在政策背景之下，有海外履约能力的卖家受“小额豁免”规则变动影响最小，同时可以扩大海外货存的销售通路，优化履约时效与服务质量。

无形之中，这也在提升卖家的竞争力。在业内人士看来，关注中国制造的国际消费客群日渐壮大，卖家们更不必扎堆在以往电商模式中互相比拼，加剧内卷。

一些早先选择了“代运营”模式出海的卖家也向记者表示，后续会考虑发力半托管，这有助于自身的跨境经营能力迭代，在海外本地化运营方面向着“多、快、好、省”的金标准再进一步。

近几年来的跨境电商行业风风火火竞速比拼，终于在“半托管”的加速发展中迎来中场赛事——无论是SHEIN等跨境电商平台强援加持，跨境卖家群体的经营能力日益成熟，还是跨境电商行业生态的加速构建完善，共同指向的是全球广阔市场的吸引力有增无减。下一个阶段，国内卖家的更加专业化出海势在必行。