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作者 | 张逸 报道 | TOP电商
近期，据《晚点LatePost》报道，抖音电商在经营目标上进行了重大调整，不再将“价格力”作为首要追求，而是将重点转向GMV（成交额）的增长。
今年年初时，抖音电商将“价格力”列为2024年的首要战略任务，GMV则排在末位。
为了追求低价，抖音先后做出多项调整，前不久还在抖音商城上线了比价功能——“找好价”，通过“找好价”这一功能，消费者能够轻松找到所需商品在商城内的最低价。
其商城内还设有“低价秒杀”专区，有不少低至1元的商品，而且还有一些商品低于1元。
图源：抖音商城截图
然而，随着市场环境的不断变化，抖音电商的GMV增速出现了显著下滑。今年一、二月，抖音电商实现近5000亿元GMV，同比增速超过60%，但到了三月，同比增速已下滑至40%以下，二季度后更是跌至30%以内。
面对GMV增速的下滑，抖音电商内部开始重新评估其市场策略。虽然低价策略能够吸引消费者，但对GMV的长期增长并非最优选择。因此，抖音电商决定调整经营目标优先级，将GMV增长放在首位。
这一战略调整并非孤例。前不久，有消息称淘宝也将销售额和平均消费额定为最重要的目标，不再单纯追求由低价带来的高订单量。这一变化表明，电商平台在经历了一段时间的价格竞争后，开始更加注重成交额和用户体验。
为了实现GMV的增长，抖音电商在多个方面进行了调整。
首先，平台将商品分为“标准品”和“非标品”两类，并弱化了非标品的比价策略。这意味着，抖音电商将更加注重商品的品质和差异化，而非单纯的低价竞争。
其次，抖音电商在商家运营上也进行了调整。原先，抖音商家运营部门内设A、B两组，A组主要运营品牌商家，关注GMV；B组则主要服务白牌商家，注重订单量。然而，随着战略调整，B组也开始转向GMV导向，不再单纯追求订单量。这一变化将有助于提升抖音电商的整体成交额。
综上所述，抖音电商的战略调整标志着其从低价竞争向GMV增长的转型之路。未来，随着市场环境的不断变化，抖音电商将继续优化其市场策略和经营方向，以实现更加稳健和可持续的发展。
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