亚马逊Prime Day战报辉煌 商家却为何喜忧参半？

7月22日消息，根据Adobe Analytics的最新估计，在刚刚结束的亚马逊Prime Day大促中，美国消费者的总支出较去年同期增长11%，总额高达142亿美元，再次刷新了Prime Day的销售纪录，但商家为何冰火两重天？

出品｜网经社

作者｜九月

审稿｜云马

一、Prime Day大促战绩显著 单日销售额创新高

7月16日至17日，2024年亚马逊Prime Day圆满落幕。根据Adobe数据的最新估计，美国消费者的总支出较去年同期增长11%，总额高达142亿美元，再次刷新了Prime Day的销售纪录。

数据显示，电子产品成为今年Prime Day的最大赢家，销售额激增33%，其中耳机、蓝牙扬声器等品类实现了超过100%的惊人增长。此外，视频游戏、小型厨房用具以及香水和古龙水等商品类别也表现亮眼。

去年，美国消费者在亚马逊Prime Day大促期间共消费了127亿美元。频发的通货膨胀问题，导致折扣对海外消费者的吸引力逐渐增大，很多用户选择在大促时购买非必需品。

“中国跨境电商50人论坛”副秘书长、网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，亚马逊Prime Day交易额达到142亿美元，同比增长11%，这一数据它不仅展示了消费者对于该购物节的热情与信赖，也反映了商家在市场竞争中的积极表现和未来发展的广阔前景，这将为商家提供更多的销售机会和市场空间。

知名互联网专家、网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛表示，亚马逊Prime Day交易额的增长表明了消费者对这种促销方式的高度接受和参与。这种增长可能反映了几个趋势：其一，随着线上购物便利性的增加和消费习惯的转变，更多的消费者倾向于在此类大型促销活动中进行购物。其二，Prime Day的品牌效应逐年增强，吸引了广泛的消费者群体参与其中。

二、挑战与机遇并存 商家面临价格战与政策浪潮

据悉，亚马逊的Prime会员日活动始于2015年，据Adobe数据显示，2023年亚马逊Prime Day期间（7月11日至12日）美国消费者的总花费达到了127亿美元，同比增长6.1%。

亚马逊Prime Day作为亚马逊平台上一年一度的重大促销活动，其影响力逐年扩大，吸引了全球消费者的广泛关注与参与。这一趋势不仅推动了亚马逊自身业务的增长，也带动了众多商家积极参与其中，以期通过这一平台提升品牌知名度、增加销售额。然而，随着参与商家的增多，市场竞争也变得更加激烈，这对商家提出了更高的挑战。

从卖家层面来看，今年的Prime Day无疑是几家欢喜几家愁。不少德国、美国、日本等站点的卖家纷纷传来捷报——单量翻倍增长，高客单价产品的热销更是让不少卖家喜出望外。然而，也有部分卖家尤其是法国站卖家表示单量不及预期，反映出市场竞争的激烈与分化。

曹磊指出，随着亚马逊Prime Day影响力的不断扩大，越来越多的商家加入到这一促销中，市场竞争变得日益激烈。为了吸引更多消费者的关注和购买，商家们纷纷采取大幅度的折扣和优惠活动策略。这直接导致价格战愈演愈烈，商家们竞相降低商品价格，以图在激烈的竞争中占据一席之地。

但价格战并非没有代价，大幅度的折扣和优惠活动虽然能够吸引消费者，但也极大地压缩了商家的利润空间。对于一些规模较小、成本控制能力较弱的商家而言，这样的价格战可能会成为沉重的负担，甚至导致亏损，曹磊说道。

三、跨境赛道竞争白热化 多平台并驱争夺用户关注

随着跨境电商的不断发展，越来越多的电商平台加入到Prime Day的竞争中来，如Temu、TikTok、沃尔玛等。这些平台通过提供优惠和折扣吸引了大量消费者，从而瓜分了亚马逊Prime Day的部分流量和销售额。

消费者对于Prime Day的期待和参与度仍然很高，但他们现在拥有更多的购物选择。他们可以在多个平台上比较价格、优惠和服务，从而选择最适合自己的购物平台。

曹磊指出，在Prime Day期间，Temu、TikTok、沃尔玛等平台在7月推出大促活动，消费者面临更多的购物选择。这些平台通过各自独特的促销方式、优惠力度和商品种类，也吸引了大量消费者的关注。这对亚马逊Prime Day的销售增长可能会产生一定影响，其销售额的增长速度可能会受到其他平台大促活动的制约。

竞争对手们的动作无疑会给亚马逊带来一定的冲击，面对这样的情况，亚马逊也不能坐以待毙，而是要主动做出改变。

曹磊表示，亚马逊作为电商市场的领导者，具有强大的品牌影响力和市场竞争力，通过加强差异化竞争、加大营销力度和优化供应链管理等策略，仍然可以保持其在电商市场的领先地位。同时，随着电商市场的不断发展和变化，亚马逊也需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化和消费者的需求。