原创报告 | 2024年沐浴露品类市场分析与趋势新品洞察

以下内容由日化智云提供

☛沐浴露品类市场分析：2022年6月-2024年4月天猫+淘宝平台沐浴露销额达98.3亿元，在理性消费的影响下，沐浴露市场销量增速温和。

☛2024年新品趋势洞察：从主要的身体护理细分来看，滋润/保湿和植物/草本是前两大宣称。功效沐浴露需求多元化，香氛经济崛起，产品香型丰富，消费者更倾向于选择那些经过验证并被广泛认可的成分。

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沐浴露品类市场分析

1

近2年淘系平台沐浴露销售额小幅下降，但市场基本盘稳定

2022年6月-2024年4月天猫+淘宝平台销额达98.3亿元，由于双十一促销结束后，消费者短期购买欲望低，淘宝、天猫2023年1月、2024年1月销售额为最低点。

2022年11月、2023年11月，由于双十一大促，许多商家进行优惠促销，销售额为最高点。由于直播电商平台逐渐成为许多消费者购买身体清洁产品的线上平台，天猫、淘宝传统电商平台的沐浴露2023年全年销售额同比2022年全年销售略有下降（-1.8%），2024年1-4月同比2023年1-4月销售额下降6.5%。

数据来源：魔镜洞察

2

在理性消费的影响下，沐浴露市场销量增速温和

2022年6月-2024年4月沐浴露淘系平台市场销量为1.57亿+，处于小幅上升状态。其中2023年销量达8千万+，同比去年上涨4.6%，2024年1-4月销量达2079万+件，同比2023年1-4月增长6%。

在市场销量整体呈现上升的趋势情况下，销售额却下滑，说明客单价下降，消费者的消费趋于理性。

数据来源：魔镜洞察

3

沐浴露平价亲民，100元以下为主流价格单位

据魔镜洞察数据监测，2023年1月-2014年4月线上身体清洁沐浴露品类价格较为亲民，以价格100元以下的商品类型为主，其中50元以下商品数量占比65.7%，50-100元区间的商品数量占比24.7%。价格50元以下的商品销量约为5730万件，销售额为18亿+元；价格50-100元区间的产品销量将近23304万件，销售额约为23.7亿元。

数据来源：魔镜洞察

4

沐浴露TOP品牌分析

从市场集中程度来看，2023年1月-2024年4月，TOP10品牌市场份额占比达50.8%， TOP5品牌市场份额占比达37.9%， TOP3品牌市场份额占比达29.6%，市场集中程度较低，品牌间竞争更加激励。

从品牌侧来看，舒肤佳沐浴露市场份额最大，占比达14.6%，销售额90967.53万元，同比下降1.7%。六神沐浴露性价比最高，销售额同比增速达18%。

数据来源：魔镜洞察

报告内容

1、沐浴露TOP品牌热销商品分析

2、美白和滋润/保湿成分最具吸引力

3、产品进阶功效需求，祛痘、留香等成大热功效

4、产品功能多元化追求

5、香氛+身体清洁正当热，花香型沐浴露受到追捧

6、男性群体的需求呈现增长趋势

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2024年新品趋势洞察

1

沐浴露新品的领先功效宣称

从主要的身体护理细分来看，滋润/保湿和植物/草本是前两大宣称，虽然其吸引力较5年前有所下滑，但两者的占比在2022-2023年略有回升。省时/快速和便于使用宣称，主要反映于产品易清洗和吸收的特点，这说明使用体验是新品之中的重要改善点。环保包装、香薰、适合敏感肌肤和抗衰老均为相对小众但也反映出身体清洁在改善心理和身体皮肤健康方面的潜力。

数据来源：英敏特全球新产品数据库

2

功效沐浴露需求多元化

消费者对沐浴露的需求已从单一的清洁保湿，拓展到更多元化的需求，如清凉舒爽、美肤美白以及香氛疗愈等。沐浴露不仅需满足内在的保湿与清洁需求，亦要兼顾美白及香氛的诉求。品牌要准确掌握消费者需求，推出具有“内在品质与外观效果”的沐浴产品，以此占领未来市场的高地，在存量的市场中创造新的增量。

图片来源：沐调旗舰店、nice耐斯旗舰店

3

成分信息影响购买决策，植提成分热度高

在消费者心目中，植物提取成分和中草药成分在环保性、安全性和有效性具有优势，尽管新潮度较低，仍在总体上最吸引他们购买。医药级成分在消费者心中的印象是安全、有效且比较新潮的，但购买吸引力位列其后。生物合成成分凭借新潮程度而引人注目，但在功效、安全性和环保性方面消费者认知都比较弱，需品牌通过持续的教育和推广来提升消费者对其的认可度。海洋提取成分因安全质疑和功效认知弱而吸引力不足。

总体来看，消费者对成分有效性的认知与购买吸引力紧密相关。他们更倾向于选择那些经过验证并被广泛认可的成分。

数据来源：英敏特-《美容成分认知-中国- 2024年》

4

植提成分的功效联系，牡丹与滋润保湿功效联系紧密

成分的功效联系不仅是基于消费者既往使用经验，也来自于他们的联想。在现代科学研究的支持下，品牌可以考虑优先发展这些具有较强功效联系的成分。

其中，牡丹在保湿滋润上具备一定的优势，在30-39岁消费者心中占据一席之地。这些对中草药成分（植提成分）与功效联系的认知， 反映了该消费者群体对中草药成分的了解以及功效期待，可以为功效开发方向提供参考。

数据来源：英敏特-《美容成分认知-中国- 2024年》

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