打造朋友圈IP

打造朋友圈IP

一切流量尽头都是朋友圈

朋友圈是能量聚集地，只要敢大大方方秀出来。人人都会瞪大眼瞳羡慕你，你做了别人幕想的事。朋友圈太干净，不聚人心，更不聚财

很多人的朋友圈不是“仅三天可见”，就是毫无记录痕迹。大家不爱发圈的5个原因：

1、认为发圈是打扰别人，给别人不好的感受。

2、分享后害怕别人的评价，很在意他人言论。

3、自己不做个人品牌，发不发圈就很无所谓。

4、只有发广告的人才需要发圈，自己不需要。

5、自己在公司内，不喜欢同事了解自己的圈。

如果你不需要在互联网卖东西，发或者不发，都无所谓。但如果是需要靠互联网生存的人，学会为自己和产品/课程发声，是很有必要的，自媒体时代，不发声=不发声。

如果你好不容易把客户，加到你的朋友圈，但是啥也不分享，别人看到你的朋友圈不知道你有什么，你卖什么，又怎么会找你买东西呢？

如何发圈更聚财

如何更丰富的发圈，让你的朋友圈聚财，又聚人气呢？

❶ 多种草，而并非多卖货

不管你卖什么，朋友圈的主角永远是你这个人，而不是产品。因此你可以在朋友圈里展示：

用产品结合生活，而不是只推销；多维度打造自己，而不是只卖货。高级的卖货方式是用种草的方式去吸引客户，提高视觉冲击力，让人看了不会反感，反而会被吸引。去用行动和结果去塑造我们自己。

❷ 多互动，而非泛点赞

可以多发发能够引发互动的内容，比如，关于养生的问答，可以一对多答复在朋友圈里，这样有同样疑惑的伙伴，看了答疑就知道了，这是间接的互动。另外还可以对话互动，比如，做几张朋友圈背景图，发到朋友圈让大家选择并给建议，提高互动吕，激活更多人去围观。

学会把主动权交给微信好友，通过不定期的互动，让大家自己来你的圈里找答案，更能加深跟圈友的关系，也能进一步筛选出感兴趣的潜在用户。

❸ 多展示生活，而非炫耀

多维度呈现自己，真实且真诚，而不是去包装出来的。可以试试在朋友圈里多展示下自己的生活状态。

日常学习：晒你持续向上的成长变化

生活故事：增加用户对你本人的了解

新的认知：你的审美，你的进步，你的观点

客户反馈：客户的前后改变，好评反馈，都是最好的说服

目标愿景：你想帮助多少人解决问题，为哪类人发声？

这些内容很普通，但能让你的朋友圈更有”烟火气“，更真实。当别人感受到你是一个自律的人，有生活品质的人，会给别人更亲切的感觉，哪怕只是通过朋友圈认识，也觉得像个熟识的老朋友，因为对方看见了你的日常。

把朋友圈发成杂志一样，被星标，高级又上瘾

朋友圈美学四大板块

1、版面美学

2、形象美学

3、生活美学

4、影响力美学

就是在朋友圈以图+文+视频的排列组合，去全方位地展示自己。

❶ 版面美学

朋友圈的排版、色调、晒单图、文案、摄影图，都要有一种协调性。比如一天统一个色调，感官上更舒适。

朋友圈的文案上，讲究有故事有内涵，在内容上要充实，圈与圈内容之间有闭环，让人一看就很连贯，成交更无忧。

❷ 形象美学

人本质上是视觉优先，我们都愿意为美停留，所以要时不时在朋友圈展示你自己，用摄影自拍图，把自己真实又高级的一面展示出来。你想过什么样的生活，就去成为什么样的人，活成自己喜欢的样子，筛选出与你同频欢喜的客户。

❸ 生活美学

生活才是我们的主业，三餐四季柴米油盐，才是真真实实的可抓的。我们也是普通人，有一些生活烟火气的内容，是拉近你和客户之间距离很好的方式，真实的生活还会给你的IP加印象分。

❹ 影响力美学

你的图片文案里，是能传递出来的你状态和内涵的。包括你的思维、认知、价值观，你的势能，都要体现出来，它们是你最好最无形的影响力。看似无形，实则能够引起别人强烈的共鸣。能引起共鸣，就能加深了大家对你的喜欢。

在朋友圈，学会立人设，真的很有用！

不得不承认，现在做个人IP，一定要会“立人设”，立真实有价值的人设标签。

立朋友圈 IP 人设关键核心，"晒自己"。朋友圈 IP ，越晒自己越吸金你才是朋友圈的主角，而非产品。商业的本质就是价值交换而销售的本质是信任。客户买东西一是需求，二是信任。

客户有明确的目标后一定是寻找自己信任的人去购买，所以在朋友圈"卖自己"比"卖产品"更重要。学会"卖自己"是建立信任的关键。

在这个算法的时代，失去了人设标签，就不容易找到你的目标受众，更无法把自己或自己的产品卖出去。

如何打造一个有影响力且有价值的IP人设？首先我们要了解以下三个问题

1、什么是个人IP？

个人IP就是你的专业和特点，是你身上的内容，是你给别人的印象

2、打造个人ip是什么意思？

打造个人IP就是:具象化个人形象、传播个人价值、扩大个人影响力、积累个人粉丝、实现商业变现。

3、打造个人ip的意义?

强化个人品牌形象，增加个人品牌资产。“个人IP”是一种能够更容易与周围人产生链接建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

然后从以下三个步骤来进行：自我优势、确定人设风格、朋友圈布局

第一步：发现优势、能力和兴趣

先充分认识自己的擅长、喜欢什么，从你的成就性事件里去梳理自己有哪一部分优势，最后进行自我总结：基于我怎样的优势能力，我为哪些人，提供哪些产品或者服务，让他们可以在怎样的情境下，解决他们的何种痛点问题？让他们获得什么？

第二步：确认人设IP呈现风格

❶身份定位

你是谁？你想成为谁？

常用立人设公式：身份+特征+技能

▪️身份：年龄/职业/学历/性格/经历

▪️特征：自律/婚育/白领/健身/情绪

▪️技能：成就/擅长/爱好/高光

❷价值定位

价值源于你能给大家提供什么服务，你的专业领域是哪块。在你的金圈里可以大力释放你的价值，可以分成两部分：成交类、反馈类。让你的潜在客户通过你和客户之间的合作更加了解你，认可。

成交：让潜水客户知道你是做什么的，能给客户提供什么类型服务。

反馈：通过第三人

的认可度来叙说你的人品，人品好是当下大多数人先选择的对象。

要知道赚钱的本质，是给别人提供解决问题的方案。所以沉下心来好好精进你的一技之长，成为一个真正能够为他人提供价值和帮助的人。

❸呈现形式

朋友圈的内容形式只有两种：图文、视频。说到图文和视频，美学思维就很重要了。视觉锤、文案钉、信任状。互联网时代的三驾马车，缺一不可。排在第一位的是视觉锤。审美时代，先要被看见才能被喜欢被信任，才有成交。如果都不被看见被喜欢，谈何成交？又怎么可能会有赚的机会呢？

❹差异化/记忆点

现在人人互联网时代，朋友圈里做生意的人很多，想要从中脱颖而出，我们就必须有自己的特色。

记忆点就是我们的个人品牌符号，目的就是便于用户记住和传播。越是鲜明独特的记忆点，越能让用户产生深刻的印象。那朋友圈图片带水印，就是一个很好的打造记忆点的方式。

好看又有高级的水印，不仅仅是防盗，更是可以起到强化个人以及团队 IP ，让你的内容更具辨识度，增加记忆点。一个小小的水印就能与你的产品关联起来，在客户内心种下心锚。

第三步：通过朋友圈打造人设5件套

1.昵称：名字+头衔定位，亲切好记，易传播，尽量不用长的英文名字和生僻字，不在开头加字母或各种字符。

2.头像：清晰、好看、干净的真实照片，最好不要大头照和千篇一律的职业照，想出彩头像上也要做文章。

3.个签：体现你的价值观、事业观、生活观

4.背景图：天然的广告位，高级感，懂审美，文字重点突出，条理清晰，字数少而精。

5.置顶：与你有关的重要内容。你的成长、梦想实现、你的产品或课程。