预告|短款鹅绒服+鸭绒马甲，限时不限量预售开启

今天推送两篇文章，头条是JUMP系列原版科普书的介绍（还有抽奖活动）；二条是羽绒的定制专场。羽绒是明天（19号）上午10点开售，限时12小时，不限量团。

羽绒专场最重要的信息就是咱们第一次非质量问题不接受退换货，接受这个规则再下单，不接受就可以关闭页面了。

可以去今天推送的头条给娃看看JUMP系列原版科普的介绍，顺便参加一下头条文末送化妆品的抽奖（价值1260一套哦，中间名额一共20位，一共送出20套，一起美起来吧）。

羽绒专场上架两款产品：

一

95白鸭绒 女士羽绒马甲

前年公号上架过的95白鸭绒黑白两色马甲，今年增加了两个新色（孔雀绿和粉色），增加了大童和小个子可以穿的XS尺码，售价295元/件（除偏远地区外包邮）。

因为工艺是按我原版样衣做的，领子部分的皮筋在几千件大货中，有几十个拉坏的反馈。然后就把我吓坏了，努力做售后的同时，去年再多朋友呼唤马甲返团，我都没上架。但供应链同事看到无数的微博评论后，和工厂研究工艺，加强了皮筋两端的固定，从理论上解决了我最担心的质量问题。

从版型到设计细节，本身反馈就是很好的，今年还把按扣给换成磁吸扣，体验感会更好。100多克充绒量，95白鸭绒，295包邮的售价，习惯日常穿马甲保暖，以及喜欢拿马甲凹造型，都是很值得的选择。

二

95白鹅绒 女士短款羽绒服

因为马甲前年上架时发现了皮筋有可能拉断的问题，去年羽绒服，我就只在微博和朋友圈，开了一个征求意见很少量的体验团。质量问题的反馈印象中是没有，大家会提出一些细节的改良，比如拉链外面加防风条，比如插手口袋的拉链隐藏起来更美观、比如内兜用按扣有可能拉坏换磁吸扣，帽子按扣扣起来麻烦换磁吸扣，瘦高个想要更廓形的感觉想加个XL码，今年都实现了。

这是一款我磨了四年，今年因为95白鹅绒涨价涨的离谱，我一度想放弃的产品，最终因为太喜欢它，而且去年买过的朋友今年想复购，于是，真的在放弃和上架间犹豫了好几天，最终上架了。但为了让大家拿实惠的价格买到这款几乎0差评的鹅绒服，这次上架，我选择了不接受非问题的退换货。

去年，我用黑、粉、军绿三个颜色，做了短款羽绒服的体验团。结果，有些人每个颜色每个尺码都拍回去，都试完选出最喜欢的留下，其他的退回来。因为是我征求意见的限量体验团，库存太少了，三色才2000件，所以即使很麻烦去收货，整理，一件件去通知排队客户，也算没有积压，都销售出去了。但今年我不敢再限量了，因为限量大家的体验感特别差，这一年因为这款羽绒服，我得到的表扬很多，得到的埋怨更多。

而不限量上架，那种退换货可能的风险，只有两条路可以去抵消。

一条路是高利润率，市场上咱们品质的羽绒服，今年还不知道，去年打折后的活动价，小品牌我都没见过2000以下拿到手的。

说真的，如果95白鹅绒，200+的充绒量，各种细节都不惜工费尽量做精致，这品咱也卖2000+，甚至卖1500+，也是这种品质在市场上极优势的定价。只要利润率高，即使退回来60%也能保本了，剩下多卖的就是赚的，哪怕最后积压成库存按斤去处理，能回款多少都是利润。但那样，就是让非常清楚自己的需求，按需购买从不退换的消费者，为其他人的试穿行为买单。

另一条路就是不接受非质量问题的退换货，把售价尽可能地降低，把实惠给到实打实想买到好东西地消费者。

因为今年绒价涨地太厉害了，95白鹅绒和去年比已经翻倍，去年我做体验团时绒价就不是低点，我当时还幻想着等绒价降回去。结果，一路上涨越来越高，而且业内普遍认为，即使中低档羽绒价格会调整，95白鹅绒也很难短期内调整。我怕未来更贵，于是咬咬牙把打磨几年，个人已经挺满意地短款羽绒服给上架了（去年的反馈真的很好，今年还改进工艺做的更好了）。

今年生产出来的成衣出厂成本都比去年590的售价贵很多，我咬咬牙定价到780包邮。绒价翻倍，细节提升，SKU还多，羽绒还是退换和仓储成本特别高的产品，我选择贴成本定价，就没办法提供退换货这种试穿服务，请大家理解。

咱们的定制是随原料波动，贴着成本去定价的，所以原料贵，售价也会贵，未来原料降了，售价也会降。成本小范围的波动，能消化掉的成本上涨，或者让我们多几块钱利润的成本下降，就不折腾了，大的价格调整，就像今年纯生产成本比去年售价还贵不少，我肯定扛不住。

现在价格肯定是高点，未来是低是更高，我也不知道，大家自己判断。觉得今年价格高的朋友千万不要买，以后如果降价了，觉得自己买亏了怪我，就没什么意思了。我今年本不想上架，但因为去年买过的朋友，了解款式和品质，一直在等返团，认为涨价也比其他的选择值的多。值不值在每个人心里，因为参照物的不同结论完全不同，所以，如果认为今年的价格有一点点不值，都不要下单。

我该写的写完了，今年羽绒马甲和羽绒服都有新色，且细节上进行了一些优化，具体的介绍大家往下看吧。

在下面具体的产品介绍时，我列举了非常详细的，参与体验团的朋友给到的反馈，身高体重尺码以及适合人群，大家可以参考。

马甲的预售是10月10号左右发，羽绒服会晚几天，预售是10月25号左右发。期间如果有退款跑单的，等到货发完货之后会清点出来重新上架或通知登记需求。

今年为了让更多朋友买到，咱们限时不限量，团购时间是明天（7月19号）上午10点开始，晚上10点截团。今天提前预告了，如果想买，12小时怎么也能抽出来空，可别再说抢不到了哦，这种设置根本不用抢。

截单之后运营就以大家实际的下单数量为准，给到供应链同事下单，一旦下单数量就没办法增加了，所以想入的还是在团购期间买，后面是否能有跑单之类的不一定。

下面是羽绒马甲和短款羽绒服的分别介绍⬇️

Part01

95白鸭绒 女款羽绒马甲

颜色：孔雀绿（新色，内里为咖啡棕）、粉色（新色）、米白、黑色

面料：所有马甲的面料均为微皱面料；只有孔雀绿是内外不同色，其他颜色均为内外同色。

尺码：XS、S-M、M-L

价格：295元/件

预售：10月10号左右发

马甲还是之前的版型，去年打样过的一款中性款，找人试穿后，没有达到都满意的效果，等后续再看看。今年在细节上做了一些修改，胸前门襟的按扣都改为了磁吸，磁吸扣的设计是去年咱们长款羽绒服打样多次测试过的，穿脱都很方便，不用再一个一个对准按。另外抽绳之前有反馈断裂的，今年也从工艺上会解决这个问题。

新增了两个颜色，孔雀绿和粉色。

孔雀绿跟咱们羽绒服的军绿色还不一样，是去年买的1W多的蒙口原版的同色，虽然那个版型没上，但这款颜色见过的人还都挺喜欢的，而且参考了蒙口里外拼色的设计，外面是孔雀绿，内里是咖啡棕。

而粉色是羽绒服反馈最好的颜色，粉嫩又不土，今年也有了粉色马甲，两个粉，面料不同，颜色也略有不同。羽绒服粉色是光面，马甲的面料是微皱。

经典米白和黑色，是保留的两个颜色，百搭不过时。

马甲的利用率，在我看来是高的。在好多年前推荐给孩子三层半穿衣法时，我就强烈推荐马甲，身上保暖的同时，胳膊还能保持相对的灵活。

尤其在去年我的腰因不明原因住院后（出院也没查出物理病变，但就是有一会儿完全不能动了），医生一是让我辅助一些动作来锻炼，二就是再三强调我的腰部保暖。所以，除了夏天，马甲现在就是我的护腰神器。

以前我只穿个毛衣也冻不死的秋天，现在都会在外面加个马甲做身上的保暖，反正穿脱方便，也热不着。现在北方的户外很冷了，马甲主要就是室内穿，我家暖气并不是特别热，尤其我的书房还有些凉，但我没有再开空调或者电暖气去加热（太热会太干对皮肤和嗓子都不好），学习和看书时都是套着咱的马甲。办公室试穿的小伙伴们也是反馈，马甲买一件，冬天可以放办公室穿。

羽绒马甲，不是咱定制产品一贯追求市场上最好材质的风格。我选择的就是绒子含量95%，清洁度1000+的白鸭绒，没有选95鹅绒，因为马甲可以做身体的保暖，但又用不在需要极致保暖的场景，选顶级绒做马甲纯属浪费。不管是做T选市场上最好的纯棉，还是做羊绒选择14+的BABY绒，我承担贵这个缺点，是因为水柔棉和baby绒好出来的品质，贵也值得买单。但在定制产品时，我追求的从来都不是贵，而是性能和价格组合的刚好，最起码要我心里觉得值。所以，咱们的羽绒马甲，没用保暖性最高的95白鹅绒，不是市场上最高级品质的产品，但应该是性价比高到可以闭眼入的。

22年版的马甲，水洗标标的是绒子含量90的白鸭绒，实际用的是95规格白鸭绒。罗罗要求供应链往低标，确保如何送检，绒子含量数据都在90%以上。行业标准是下浮动5以内，也就是说绒子含量90%以上的，就是95绒。大家对咱马甲的绒感反馈非常好，所以咱还是坚持马甲用95白鸭绒，但今年就不低标参数了，但也要明确，绒子含量95%，送检下浮5%以内都是正常哦。

尺码参考：

我自己，M和L码的样衣都有，但平时更多的穿M码就够了，下面是办公室小姑娘试穿的参考建议。

马甲的XS是今年新增的，适合150-155左右的身高。这个尺码主要是受羽绒服XS，小个子和大孩子都能穿的启发，也算是照顾到咱们大童群体的需求了。

去年在比较冷的时候，还发现XS还可以叠穿，有次出门的时候随手把给六六打的XS套进了绿羽绒里，分享到群里，回家的时候看到群里的姐妹说可以套长款，试了一下也是可以的，比较冷的时候这样穿出去保暖绝对嘎嘎的。群里那个姐妹是把咱们S-M的套进去了，感叹人家是真的瘦啊。不过要提醒下，不太建议专门买XS码叠穿，因为马甲里面不太能穿宽松的毛衣卫衣什么的，只能相对贴身的打底了，不然袖围的地方会很难看。

找办公室的小姑娘（身高167，体重111）来试穿马甲的不同尺码，可以大概参考上身的效果。

Part02

95白鹅绒 女士短款羽绒服

颜色：黄绿色（新色）、雾霾紫（新色）、粉色、军绿色、黑色

面料：军绿色、粉色、黄绿色为光面面料，黑色和雾霾紫为微皱面料；

尺码：XS、S、M、L、XL

价格：780元/件

预售时间：10月25号左右发

去年短款羽绒服是少量试水，但从收到反馈看，买到的朋友对品质、颜色和版型，是0差评的。也有没有买到的朋友，团购没买到，去咸鱼高价收，尺码不合适也不退，私下调换也都有。

去年团过后，看到大家的反馈，也让今年的返场信心倍增，期间也在不断的试新色，从一堆颜色/花色中，根据整体的反馈，增加了呼声较高且大多数人能驾驭的黄绿色和雾霾紫色（彩色在不同光线下有色差，这个确实没有办法）。

去年的三个颜色（粉色、绿色、黑色）依旧保留，因为很多朋友没有买到，尤其是大受欢迎的粉色。

去年打样了十几个颜色，今年是优中选优，总共上了五个。

如果要我给大家购买建议⬇️

彩色系中我会首先建议选粉色，粉色打过很多版，最终咱们上的这个粉属于嫩粉，但不土。

如果担心驾驭不了彩色或考虑送长辈，墨绿和黑色会更沉稳耐脏些，也不挑衣服搭配。

如果有粉色了，想入让心情明媚的彩色，雾霾紫也可以，粉色更温柔，雾霾紫更文艺，粉色是光面，雾霾紫是微皱面料，类似风格又不冲突。但如果没穿过这样的彩色，二选一入第一件，我会明确推荐粉色。这个粉色是少有的嫩而不土。

炸街黄绿色，试过的人，皮肤不黑的都很喜欢，羽绒服我给火火各色都有，她本来最爱穿军绿，有了炸街黄绿后就更经常穿这个。如果肤色比较暗沉，看反馈军绿色是更显白的，如果人很白，这个黄绿色大概率会好看。

版型还是短款的版型，根据期间不同的试穿反馈，今年的羽绒服稍微在细节上进行了一些改动。

1.增加了前门襟和口袋处遮挡拉链的棉片

门襟选择使用压缩丝绵充填，是因为它的设计是长条的形状，我有款样衣用羽绒填充了，结果一年下来还没洗过，就已经出现了上面的绒往下跑的情况，看起来上面薄下面厚，很不美观，洗完之后会更严重。于是，参考我另一件大牌儿样衣，门襟使用了压缩丝绵，咱们的款内里是有防风门襟的，所以前门襟本来就是装饰物。

用料不超过10%的装饰物，在水洗标上是不标注的，但咱们有写文介绍的机会，我就把材料选择的缘由跟大家讲明白了。

2.门襟的按扣变为了磁吸扣，帽子和内兜也都改为了磁吸扣

这个跟马甲改动的初衷是相同的，同样是受长款羽绒服的启发，磁吸会更方便穿脱。

帽子和内兜，也都改为了磁吸设计，总之是从整体更方便了。

尺码参考：

下面是办公室的小姑娘，试穿不同尺码的表格，大家选购之前可以参考。去年出现比较多的售后就是尺码调换的问题，因为上的是预售，当时大家可能穿的比较薄，所以买的时候往小码买，到了冬天时又纷纷觉得大一码似乎也可以。而事实上，这款衣服就是大点儿小点儿都能穿，只是感觉不同而已。

昨天晚上我收到一个评论，165，108斤，就是我多年前买M码样衣时的体型，她在微博评论咨询买S还是M码，我和去年买过的朋友都说M码，她说她怕M码宽松进风，然后我非常诚恳的建议，拿不准尺码，不知道是否适合自己，今年不能退换货，都先不要买。她的身材从美观和实用来讲，M码在我看来都是合适的，但她如果想要紧身效果，这款就不适合她，买S码回去依然会觉得不够紧身。没有一个款式适合所有人的偏好，不合适就不要买，买回去不穿就是浪费钱了。

下面给了我收集的大量数据，因为款式的包容性巨大，大家可能会看蒙，因为XS码从138到160的身高都有。所以，数据咱照样放，以我对衣服的了解，做个大概的总结吧。

码数根据身高选，大概率是合适的。

XS对应150-155，S对应155-160，M对应160-165，L对应165-170，XL对应170以上。

如果追求更合身，可以往小买一个尺码，如果追求龟背感或者人在衣中晃，可以往大买一个尺码。买小两个尺码，身体也能穿上，但袖长可能会偏短，这在大冬天的时候实用性就受影响了。偏胖就选合身的，偏瘦可以随意选。

就像我去年最爱穿L码，但最初只有M码的时候，我也穿的挺开心（可能因为粉色太好看了，让我愿意为了它自己去搭配，把对于我来讲偏小的衣服也搭好看），而S在试穿时，我身体也能穿上，但袖长就不合适了。炸街绿，我穿的XL，很oversize的效果。

去年，咱们最高到173cm左右的朋友，穿L也都能穿了，但为了满足不少朋友穿出oversise的感觉，还是增加了XL的尺码，根据个人偏好选择吧。

下面是反馈数据，有成人，有孩子，有男孩有女孩，还都带图，拿不准选什么的，可以认真看一下。

关于羽绒的问题：

1.羽绒服水洗后一定要彻底干透才能蓬起来的，最好再拍打一下。给大家看一下我们水洗后拍的照片，右边就是我穿过的黄色长款，是不是看得都不想要了，但在彻底晾干后，和新买的没什么区别。

2.羽绒产品在快递运输时，也许会压的比较实，收到后可能会觉得薄，可以拍打一下或者是稍微放放。

3.洗涤及养护方式：

1.请和其他衣服分开洗涤，使用不含漂白剂和荧光剂的中性洗涤剂。

2.请勿长时间漫泡。

3.建议手洗。手洗时请采用轻轻按压的方式进行清洗。

4.用毛巾裹住吸出水分。请勿拧干，以免造成面料和羽绒受损品质下降，从而发生容易钻绒现象。

5.建议悬挂阴干。在充分干燥的情况下轻轻揉拍，使羽绒恢复蓬松柔软状态。

6.由于羽绒的特性，因静电或便用中的摩擦，有可能会出现少量绒丝从缝线中溢出现象，请勿拉拽，从里侧轻轻将绒往里拉回。

7.该类产品长时间压放于收纳袋中会产生褶皱，将其展开悬挂放置可以减少褶皱。

团购时间：

2024年7月19号 上午10点 - 7月19号 晚上10点

限时团购，根据订单下定，如果这个期间没有买到的朋友，可以等预售发完货后，看是否有跑单，也可提前到客服登记，如有跑单会根据登记的时间逐个通知。

上架店铺：

因为预售产品的原因，咱们只在有赞店铺上架，识别二维码进入有赞购买。

羽绒团购款式价格：

关于发货时间：

• 发货快递：

  圆通/中通快递；

• 发货时效：

  马甲的预售是10月10号左右发，羽绒服会晚几天，预售是10月25号左右发。期间如果有退款跑单的，等到货发完货之后会清点出来重新上架或通知登记需求。

• 发货地：郑州；

• 加运费地区：新疆、西藏，下单需要加15元运费；

• 不发货地区：港澳台；

• 售后政策：非质量问题不退不换；质量问题的，退货前需反馈图片，退货后请告之单号并寄回。

关于客服：

每次活动咨询量会特别大，客服那边接待人数都会爆满，建议大家自主购物，很多问题文章里面已经写的很清楚了，等待客服回复可能会有点慢。万一付款时价格有问题，不要等改价，多付的钱一定会退的，付款减库存，等改价万一没拍到，会更影响购物体验。

关于付款减库存：

很多朋友每次因为付款时间很纠结，咱们所有的团购设置的方式都是“付款减库存”，就是拍下后系统帮您预留十分钟的库存，如果十分钟内没有付款，会自动释放库存给其他需要的朋友拍下，如果你付款的时候还有库存，那你还可以继续付款。

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