“猛男”戴梵克雅宝手链，爱彼“抢”珠宝生意

今年5月我在杭州和积家举办了一场读者见面会，来到现场的兔粉们，有戴着大师系列陀飞轮和北宸腕表的，还有限量版珐琅翻转（Reverso）表主的，但最让人惊讶的是，一位男士手上戴2条梵克雅宝五花手链，外加一块翻转（还是镶钻的女款）。

其实看到五花手链我不惊讶，也不少见了，但看到叠戴的是女款翻转，确实有点突破

话说这两年的形势确实严峻，品牌们都在奋力思考市场究竟在哪。而市场常常有让我们惊讶的案例出现——且这些案例会预示一些趋势，谁走在前，或许就能赢下一波。

五花手链，男人收割神器？

说起男人戴梵克雅宝五花手链（就是四叶幸运系列，有5个标志图案的手链）这件事，也不算很新奇了，毕竟NBA球星詹姆斯打了个样板。

起初，有些男读者私下和我说“这个打扮有点娘，我不太能接受”，结果过了一阵他们又来了：“越看这手链越顺眼是怎么回事？我有一种试试的冲动。”

我说：“你们就是典型的跟风消费。”但跟风没错啊，爆款就是跟风效应制造出来的。

以我在一线店铺了解到的信息，一般男士特别喜欢戴的材质是蓝玛瑙、缟玛瑙（黑色）和白金镭射材质。

再贵一些的，就是金钻和熊猫钻了。

实力比较强胆子又大的男士，叠戴2条手链。

VCA这几年是历峰集团寄予厚望的选手之一，因为业绩好，且很大程度上得益于四叶幸运系列的火爆（这儿不谈高级珠宝），以入门单品带动整体的策略很成功，而纷纷效仿的男士们也做出了一定贡献。

很多品牌想做男士珠宝的生意，但把“女款”珠宝卖给男人的确是一种新的思路——当然，也是意想不到的收获，这不在VCA的计划中。

但想效仿不是那么容易的事，这个产品得集合几个特点：1，足够知名度。2，外形高辨识度。3，相对轻便易混搭（让大部分男人单独戴一条手链的难度，自然大于手链和其他配饰叠戴，比如手表）。

归根结底，跟风不是女人的专属，某些方面男人更甚——比如对爆款手表的追逐就是最好的案例。

当然很多人嘴上说“多数人要的东西我不要”，但相信我，这个市场永远是“跟着多数人”买的人居多。

个人爱好和生意，始终是两个思路。

把手表当手镯戴，又是新赛道

首先尝到这个甜头的品牌，是卡地亚和爱彼。

其实早在卡地亚推出迷你浴缸（严格说是回归）的时候，这个趋势就逐渐明显了——迷你款一直是需要等候的状态。

且因为价位问题，迷你浴缸最火的是皮带款

而手镯款的存在，本就是“把手表当配饰”戴的思路。

我真正意识到“迷你手表”的配饰价值，还是要从我重新审视迷你猎豹开始。

其实猎豹腕表在2017年重新上市时并不算火，没法和“蓝气球”这样一炮走红的势头相比。但这几年猎豹突然就被女生青睐了，甚至热度超过了更老牌的选手坦克——很大程度上，迷你猎豹就是个突破点，因为它在设计上更接近手镯。

又一次秀我自己的迷你猎豹

从我个人的经历来看，其实猎豹腕表从来不在我的购买清单上，但今年1月我突发奇想想买个手镯来搭配手链，但又不想选择市面上任何一个热门款。

这些都是你们熟悉的吧，依次是梵克雅宝、卡地亚和布契拉提，最热门的手镯们

当我某一天看到迷你猎豹的表链，思考了大概10分钟，我就下了“买它的决定”。

看背面五节表链，像不像个宽版手链

其实它的设计灵感就是来自珠宝。之所以选择迷你款，也是因为它更接近珠宝，表盘和表链比起其他尺寸更有一体化的视觉感。

说到Panthere猎豹腕表，其实卡地亚是在1983首次推出的，当时受到名人们的追捧，直到2004年停产。所以对新人以为它是个新系列——实际是经典回归。

它的回归预示着两个趋势：1，迷你款的火爆。2，珠宝属性的加强。归根结底两者是一样的，都是为了满足大家的搭配需求。

同样支持这个观点，且非常成功的，就是爱彼今年推出的迷你霜金——23毫米直径，26万多的定价，石英机芯。这在机械论男士眼里可能是疑惑的，但是它就是戳中女生的心，火了。

就在我上个月发文后，至少5位女生前往店铺排队，其中第一位已经拿到了表。

这儿更正一句我自己的话，应该有人有机会拿到2块迷你霜金的

女生们统一的观点就是：“大10万买手镯，我倒不如选它，品牌知名度和工艺（独一份闪耀的霜金，而且霜金工艺本身也是来自珠宝）具备，既是手镯能叠戴，又是手表，怎么都觉得很赚。”

大概珠宝品牌们没想到的是，某一天“抢”珠宝生意的，居然是一块大金手表。

秀秀我个人超爱的黄金霜金

当然，爱彼霜金产量非常少，对女生来说，也是得“努力等待”的表款，但这个思路很有借鉴意义——卡地亚因为产品线丰富且长，珠宝腕表通吃，完全可以内部转化消费者的各种需求。

但对其他品牌来说，摆在面前的机会，该怎么用呢？

最后给男士们也分享一个小热门——百达翡丽今年的Golden Ellipse 新表Ref. 5738，它的重点在于链式表链回归。

它是介于圆形与矩形之间的椭圆形表壳造型，初代发布于1968年

在行业近20年，我可以负责任地说，这个系列在近年就没有火过——甚至于接近滞销。但今年日内瓦发布后，排队人数很多（当然表款产量还是很少）。

这种和表链更接近一体化的设计，也是上世纪60-80年代复古风潮的一部分——把手表作为配饰，这点男女都有需求。

这是我今年4月在日内瓦拍摄的实物上手图

有些产品火得很意外吗？其实这里提及的3款表，都是老款回归改良，一切都是有迹可循——我们对“重奢配饰化”的需求正在大幅上升中，无论男女。

这几年品牌们都想在自己现有的市场外拓展和开发，但抢谁的生意，大部分人会把目标投向两个方向：1，直接竞争对手。2，换个性别试试。

比如，做手镯的盯着竞品手镯，做男表的缩小尺寸卖给女人——但我们不妨打开思路，因为很多时候行业不是被“同行打败”的，更可能是没有跟上时代而被“一锅端”。

当下大环境的压力，以及消费的转型节点，正好给大家静下心思考的机会——过去这些年在风口上转得太快，是该找回初心了。

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