解码叙府的增长之道，下半场聚焦“两大主线”蓄势破局！

2024年下半场，叙府围绕“两大主线”夯基蓄势。

文 | 李霞

当酒类消费市场进入转型期，如何“可持续增长”是每个企业一直思索的问题。其中，不乏一些成功提高品牌势能，在拥挤的赛道中实现逆势增长的例子。

叙府就属于这样的品牌。近日，微酒在叙府酒业2024年上半年工作总结会暨下半年重点工作推进会上了解到，叙府上半年营收突破17.56亿，完成全年任务的50.18%，交上了一份亮眼的“中期答卷”。

在行业整体承压的大背景下，叙府是如何保持竞争力并实现逆势增长的，未来又要如何保持这种势头并持续向上突破？

01
精准的市场洞察

叙府找到真正的“红利”

白酒行业的发展历程可以大致分为两个阶段，‌第一阶段是消费刺激红利，‌第二阶段是品牌成长红利，当下酒类产业进入强集中、强分化的深度调整阶段，还有红利吗？又应该如何找到？

人本商业咨询认为，始终站在用户角度，而不是产业角度思考，才能更明白商业的本质，即“对用户价值的理解”。简单来说，成功的因素一定来自于对市场的精准洞察和对用户需求的精准把控，并为此做出适应性革新，这也是叙府找到的“真实的红利”。

一是以市场为导向进行顶层优化，夯实企业增长根基。会上，叙府宣布了企业组织结构优化方案，表示将继续强化“统筹层+功能层+创新层”三层治理模型，通过健全现代企业管理体系确保公司高效运转。叙府从全局角度，对企业发展的各要素进行优化革新，在行业普遍停留在“传统红利”争逐时，率先打造强有力的组织架构，从组织效能中寻找持续增长的“组织红利”。

二是实现从生产思维到用户思维的转变。经营业绩的逆势增长，离不开消费者的青睐。作为“老国优+新名酒”品牌，40多年来，叙府始终坚持以消费者为中心，酿老百姓喝得起的纯粮好酒，从消费者的需求和痛点出发提供价值与体验，积极提升消费者的参与感与获得感。今年春糖期间，叙府大曲（蓝标）以全新面貌C位亮相，并通过开展“蓝朋友”主题互动活动，赢得广泛的认可和好评。这种务实的举措从侧面反映出，叙府知道消费者到底要的是什么。

三是着力修炼品牌内功，建立持续性的消费认同。叙府以宜宾酒都文化的底色和能量为基础，结合“国优文化”的深厚底蕴开辟出一条清晰的文化脉络，不断以“向新、向实、向深”的举措去打破旧有框架，不断调整和优化品牌的表达语境，塑造更符合消费者真切需求的使用场景。上半年以来，叙府实现品牌价值体系的全面焕新，并先后牵手央视、开心麻花等高势能平台传递品牌内涵，与消费者进行深度沟通，有效抢占消费者心智。

02
营销三步走

用“破圈”串联消费市场

年初，川酒集团副董事长，叙府酒业党委书记、董事长熊吉就提出，叙府今年将聚焦“公司面貌焕新、管理理念焕新、品牌产品焕新”，全面融合“品牌、产品、人力、产业链、现代化建设”，全力打造叙府核心竞争力。

在持续向新向上的变革之下，微酒发现，叙府始终秉持清晰的战略思维和品牌定位，不断创新文化表达方式和营销模式，用高质量的“破圈”串联起大众市场。

具体来看，首先是在高频、低干扰的环境下持续触达消费者，进行品牌认知的持续叠加。上半年来，叙府通过持续开展“喝叙府大曲·中网红汽车”活动，代表酒都宜宾出战贵州“村超”，举行“五月五叙端午 聚在一起喝叙府”线上互动等活动，用品牌与消费者的“最后一公里”互动，构筑消费认知。

其次，是在做宽渠道的过程中不断加深品牌的价值观印记，传递企业向上生长的底蕴实力。从6月底开始，叙府全新升级的“叙府品牌文化鉴赏会”从宜宾起航，先后走进绵阳、石家庄、郑州等多地市场市场，以文化IP赋能市场发展，叠加品牌势能，持续扩大品牌声量。

其三，是纵深推进全国化进程，夯实市场建设，积极拓展成长空间。近年来，叙府持续加码“厂商一体化”构建，经销体系得以进一步优化和壮大，市场建设持续深耕。在B端建上，通过落地宴席、氛围、促销等政策的落地，强化B端建设的广度与深度；同时，在C端培育上，通过文化的创新表达与目标群体保持紧密的沟通与互动，持续沉淀C端用户。

从叙府酒业积极拥抱调整的具体举措来看，正是基于品牌、市场等维度的深层构建，走出一条差异化的高质量发展道路。

03
2024年下半场

围绕“两大主线”夯基蓄势

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，今年1-6月白酒市场主要呈现行业产量下降、销售收入增长、利润总额提升、行业分化明显、消费双理性以及存量时代特征。

愈加严峻的市场环境，逆风而上是唯一的选择，熊吉曾在采访中表示，白酒行业的新一轮调整从长远来看应当是积极和有益的，是符合市场和消费者碰撞调节的过程，通过新一轮的“调整”，行业将会更健康、更有序。

▲川酒集团副董事长，叙府酒业党委书记、董事长熊吉

对于未来发展，熊吉表示，下阶段，企业将聚焦“公司治理”与“业务拓展”两条主线做深入的优化调整，以在产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升等方面抓住发展机遇。一是对标现代化管理体系、完善制度建设，紧密衔接“三大焕新”战略需求夯基固本；二是从完善基础保障、强化品牌引领、优化产品体系、夯实市场基础、创新营销模式和推进全国化扩张六个方面拓新拉升。

值得注意的是，会议当天还举行了“让光瓶更有光—叙府‘百城百商’光瓶酒全国化工程启动仪式。不难发现，这是叙府聚焦资源打造“超级大单品”之举，以叙府大曲（蓝标）等塔基光瓶酒为锚点，利用叙府在大众光瓶酒市场的深厚根基和光瓶酒赛道不断扩容的机遇，快速推进全国化纵深布局。

可以预见，叙府将继续以互动化的品牌思维触达消费者，夯实企业“增长地基”、构筑品牌“护城河”、打造市场“堡垒阵地”，为市场和消费者提供更优质的产品和服务，最终实现业绩的长期增长，漂亮的完成“十四五”攻坚战，书写企业高质量发展的全新篇章。

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