上海
为冲刺业绩，不少楼盘都加大了折扣力度，“降价跑量”的现象越来越多。
近日，市场传出消息称，李嘉诚旗下位于东莞“海逸豪庭”项目以5折价格抛售在售房源。对此，记者咨询了相关销售人员，销售人员表示，该楼盘在清盘，所以推出了部分团购优惠单位，但都是天地楼层或楼层较矮的房源，价格在每平方米1.3万元至1.5万元左右。据其介绍，此前该项目销售均价约2.3万元至2.4万元，以此计算，该项目每平方米售价下降近1万元。
市场公开资料显示，海逸豪庭是长江实业集团旗下和记黄埔开发的楼盘，位于东莞市厚街镇横岗水库旁，是东莞少有的大型楼盘之一。销售人员表示，这批洋房备案已久，所以不能说是价格“跳水”或者突降，只能说是降价跑量。而且，该小区目前也有一些二手房源在售，挂盘价也在每平方米1.5万元左右，这些业主多数都是当时价格超过每平方米两万元时购入，所以都是亏本卖房。
众多新盘选择“降价跑量”，也与市场整体表现有关。据合富研究院数据，2024年上半年，东莞共成交8129套新房，同比下跌39%，为近6年来新低。同时，“降价跑量”的趋势明显，全市成交均价也从去年同期的每平方米3.22万元降至2.66万元，同比下跌17%。
“很多开发商为了冲刺业绩，给出的折扣力度还是相当大的。一般比较常见的有两种：一种是高折扣，另一种是高佣金。有的楼盘佣金给得高的话，客户成交了我们也会返一部分佣金给购房者，这样购房压力也小一点。”深圳光明区的一位房产中介经理对记者表示。
不过，房企“降价跑量”把握好价格促销的合理度至关重要。有业内人士表示，如果房企在促销力度方面出现一些不合理的情况，就会适得其反，此前已经有多个项目因降价促销力度过大或者打“擦边球”被叫停。
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，“降价跑量”是目前所有在售楼盘的共同营销策略。不同的是，销售去化比较慢、尾盘以及资金链比较紧张的情况下，开发商需要通过快速去化来回笼现金，确保还债和保交付，其“降价跑量”的幅度就会比较大。“上述楼盘批准预售到现在一年时间去化比较慢，大幅度打折以清盘，这是一种很正常的选择，背后反映了开发商对市场未来的走势相对悲观，也与近期政策刺激效应边际衰减有关，建议地方政府尽快对房企降价的原因进行调查，是否违反了预售价格管理的规定，是否属于特案，并及时向全社会发布，以正视听。”
栏目主编：秦红 文字编辑：卢晓川 题图来源：上观题图 图片编辑：徐佳敏
来源：作者：证券时报
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