华为ERP拿下2000万大单，用友金蝶到底慌不慌？

文|数智前线 游勇 编辑|周路平

华为每次进入一个新赛道，总是会引起不小的关注。6月底的一则中标信息再次将华为的MetaERP推到了风口浪尖，业内也在密切关注华为的这一举动会对用友、金蝶等国产ERP厂商产生何种影响。

01 华为ERP中标2000万项目背后

6月底，中广核发布了一则采购结果，华为中标了该公司的新一代ERP产品预研技术支持服务项目，而且是单一来源采购，报价为2000万元。

尽管这个订单的金额在大型企业ERP项目中并不算太大，但作为已对外披露的华为MetaERP服务的首个外部客户，这个项目还是引起了不小的关注。

一位业内人士告诉数智前线，中广核的ERP项目并不是最近才拿到的项目，华为去年就已经在做了。

而国内一家ERP厂商的人士则告诉数智前线，华为拿单并不让他感到意外，因为ERP产品从预研到规划、研发，再到小规模打磨，大规模验证，然后再推向市场，需要一个生产周期。现在华为这个大单本质上还是一个原型验证的阶段，"距离他大规模的商用其实还有比较远的路要走"。

华为公司高级顾问田涛等人撰写的《华为MetaERP替换的奇迹》一文中描述了华为MetaERP研发过程的艰辛。

华为ERP原本用的是Oracle，自从被美国制裁后，华为ERP系统遭遇断供停服，公司生存受到严重威胁。华为一度想采用国产软件包替代，也进行了测试和验证，但由于华为全球业务场景过于复杂，国内厂家的软件包难以匹配，需要进行大量的定制化开发。

华为的ERP系统数据已积累到惊人的150T，而且，华为对ERP系统进行了大量定制开发，代码高达490万行。在ERP系统外围还有300多个作业系统，与ERP系统拉链式集成，频繁进行数据交互，形成了一个错综复杂的庞大系统。

最终在2019年底，华为决定自研ERP，项目正式立项，并明确了总体目标：面向未来打造云化、服务化的泛ERP架构，用3年时间完成新ERP主体建设，5年完成覆盖。根据华为披露的信息，ERP项目共设立了12个子项目组，投入1800人，高峰期有3000多人。

经过三年多的艰苦奋战，这个被比喻为"强渡大渡河"的项目在华为主力业务上线使用，覆盖了华为公司100%的业务场景和80%的业务量，并用15个小时完成了全球88家子公司的大规模切换，经历了月结、季结和年结的考验，实现了零故障、零延时、零调账。"这相当于边开飞机，边换发动机。"华为CIO陶景文说，他也是这个项目的总负责人。

不过，据数智前线获悉，华为在去年底开始缩小MetaERP团队的人数，各个业务线重新接收这些人。

MetaERP之所以今年人数会降下来，一方面是华为自身的ERP替代已经告一段落，全部业务已经完成了迁移；另一方面，面向外部客户还在产品化阶段，并没有大规模铺开，还需要比较长的时间。

此前有消息称，MetaERP这两年主要做少数几个客户。目前看来，中广核是其中一家，但其他客户尚未披露。

另外一个重要的外部因素是，ERP是一个非刚性市场。相比于芯片、操作系统和数据库等关键基础设施，ERP虽然也重要，但相对而言，紧迫性没有这么强烈，而且ERP的更换往往会经历数年的周期，非常漫长。

"据我们了解的真实情况是，大型央国企可能认为替换ERP还不是最重要、最紧急的事。"一位ERP厂商人士告诉数智前线，大型企业的需求还很旺盛，但是没钱，"你过来先给我出方案，先诊断，聊来聊着，一看需要花钱，最后很多都不了了之；有的说签单，但尾款周期很长。这种情况的概率比以前高了很多。"

另外，部分央企也在自研高端ERP，在华为宣布MetaERP落成后不到十天，中石油旗下数科公司昆仑数智也对外宣布，昆仑ERP在大庆石化公司实现单轨成功运行。

02用友金蝶会受何影响？

华为MetaERP自从2023年披露后，外界一直在关注对其他国产ERP厂商的影响。此前该消息还在资本市场引起不小恐慌，导致用友和金蝶的股价大幅下跌。不过，这次中标的消息披露后，资本市场的反应比较平淡。

其实，华为在自主研发MetaERP的过程中，也得到了国内大量合作伙伴的支持。比如用友负责财务总账、金蝶负责人力资源、武汉天喻负责产品全生命周期管理等，通过项目协同发力，实现了产品模块的突破。

一位华为的合作伙伴告诉数智前线，华为在被断供后，外方人员撤离，合作伙伴立马从全国调人手过来支援，没有去谈条件也没有涨价。而另一家厂商的人士则透露，他们负责的板块向华为开放了源代码。陶景文在MetaERP的表彰大会的发言中也提到："特别感谢我们的伙伴，你们是‘强渡大渡河’的同路人。"

不过，这也让国产ERP厂商们与华为的关系有些微妙。华为做出来的产品与他们有在同一个赛道竞争的风险，市场反应一度非常激烈。

2023年4月，华为专门搞了一场MetaERP的表彰大会，上台的合作伙伴包含用友、金蝶、奇安信、中软、金山、天喻、上海汉得、广州赛意等。而任正非还专门上台与这些企业代表合影，以缓解外界的情绪和顾虑。任正非提到，大家是一个战壕的人，要互相多交流，多喝咖啡，华为的东西，合作伙伴也可以拿过去，大家毫无保留、开诚布公，一起为国家的软件信息安全作出贡献。

用友和金蝶近些年都在往头部央国企客户深耕。而且有意思的是，这次华为中标的中广核也是用友和金蝶的标杆客户。2023年9月，用友宣布，其承建的中广核智慧司库系统票据业务成功上线。也是在同一年，金蝶助力中广核成功打造税务数字化平台。但在这些大型企业里，不同的业务模块采用不同供应商是一个非常常见的现象。

"其实不用太担心，这几个公司的赚钱逻辑不一样。"一位服务过大量央国企客户的人士告诉数智前线，根本的原因就是目前这个行业的利润，支撑不了华为高水平人才的薪资，"这个事不是华为没这个能力，是没这个必要，你花那么多钱，你说这钱好挣吗？华为还没有完全踏足这一块儿，没有完全的把脚上伸到这个水里。"

目前，国内重硬轻软的现象并没有得到太大缓解，软件占整个IT预算的比例依然非常有限。而在部分人士看来，华为每次进入一个新赛道，选择的都是赛道足够宽，水足够深，利润足够丰厚的大业务。

ERP市场从目前的情况来看，规模并不算大，头部的三家加起来还不到200亿元，其中用友在2023年的营收规模为97.96亿元，金蝶为56.79亿元，浪潮软件为25.53亿元。

"从我们的角度看的话，不认为他是我们最核心的竞争对手。"一位头部ERP厂商的人士告诉数智前线，他们是all in在这个赛道，而且是通过海量客户的需求，找到共性提炼出来形成的产品，而华为是把自己公司的流程提炼出来，然后往外复制，"这完全是两个路径"。

不过，在国内另外一家头部ERP厂商工作的人士看来，现在整个软件行业最苦恼的是低价竞争，而华为一向不喜欢打价格战，说不定可以把整个软件行业的价格往上抬一抬，"未免不是一件好事"。