北京
文｜胡依婷
编辑｜袁斯来
硬氪获悉，近日外贸获客软件服务商「跨境魔方」宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮资方为紫鸟浏览器。资金将用于市场拓展与AI应用研发。
跨境魔方成立于2021年8月，以搭建海外商业数据库为核心，为国内外贸B2B跨境电商企业提供一站式获客服务，曾获雨果跨境、高质行资本和蓝海众力资本投资。
2023年初，跨境魔方正式上线，目前其外贸企业及用户注册量已超10万，付费用户超过1万人，今年2月开始实现盈利。
艾瑞咨询数据显示，2023年，外贸B2B跨境电商占整体行业规模比例近七成，明年行业规模有望提升至6.9万亿元。体量庞大的B2B卖家目前仍以展会、Google投流等形式寻找客户，存在耗时长、效率低下等痛点。
基于此，跨境魔方提供全球海关交易数据、企业联络信息、广交会采购商等数据，开设领英获客、企业搜索、地图获客等功能。以商业数据库为核心，为外贸企业提供获客服务。用户可直接通过网页或APP即时寻找客户。
跨境魔方 APP功能页面，图源企业
截至目前，跨境魔方已收录超27亿海关数据。拥有4.2亿全球企业数据库，其中涵盖约1亿条企业高管信息及8000万家海外企业上游股权数据。
获取客户的邮箱、Facebook、手机号等联系方式后，用户可使用一键群发功能，实现高效获客。此外，为拓展获客渠道，跨境魔方成为WhatsApp的官方持牌方，于2023年开展全自营服务，可为用户提供群发服务。
与以往企业使用的SaaS软件不同，跨境魔方CEO Aaron告诉硬氪，其产品以外贸员为主要用户人群，单人拓客为使用场景。这类人群使用后，可向上推荐团队使用，逐步扩散，从而降低跨境魔方的获客成本。
营销方面，跨境魔方以合作外贸领域KOL和社群团购为主。其邀请KOL在课程和工具推荐类图文或直播中推广，给予KOL推荐用户的储值返点；社群团购模式指跨境魔方采用比例返点的策略，激发用户主动推荐。其绝大部分用户增长都来自线上营销。
收费方面，跨境魔方分为企业版和个人版。企业版包含海关数据和地图获客等常用功能、AI智能营销助手、邮件短信等触达工具、社媒获客渠道、全球企业库及5个免费子账号，年费为9800元；个人版在企业协同功能上有所删减，定价为499元/年（VIP）和1899元/年（SVIP）。
今后，跨境魔方还计划推出国际版平台，适配全球不同地区的卖家使用，覆盖全球市场；在AI应用领域，计划研发并上线AI agent，提升外贸获客效率与用户体验。此外，跨境魔方将拓展更多商业化功能，扩大用户规模。
团队方面，跨境魔方CEO Aaron，曾任职于腾讯电商与智能手机品牌⼀加⼿机（ONEPLUS）的核心管理层，在产品运营、品牌营销策略等方面都具有丰富经验。
投资人观点：
紫鸟浏览器的创始人King表示：“虽然跨境电商已经发展一二十年，但真正的黄金十年才刚刚开始。都在讲 to C，其实 to B尤其 smb 才是中国供应链出海的最大利基市场。跨境魔方拥有海量海外 smb 数据，并且利用 AI 技术可以帮助中国供应链更快更高效触达。靠谱的团队做靠谱的产品。相信跨境魔方。”
雨果跨境的创始人Barry表示：“出海是未来10年中国最大的机会，而其中外贸获客存在巨大且未被满足的强刚需求。雨果跨境参与了跨境魔方整个早期需求定位和孵化，他们目前的海外商业数据库已经覆盖了全球线下B端门店渠道，在过往几年海外大型贸易商已经消失，加上欧美线下的强势复苏，外贸工厂将直接面对线下渠道订单，这将是外贸转型过程中的巨大机会点，我们非常看好跨境魔方的产品价值和商业化机会！”
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