3.5元的冰杯“卖爆”！农夫山泉“开卷”百亿冰杯市场

炎夏来临之际，众多公司纷纷瞄准了冰杯市场。然而，售价和成本不成比例的冰杯，却让消费者感到受骗。这些看似普通的透明塑料杯加入食用冰后，价格竟飙升至每杯3元及10元以上。相比于仅售2元550毫升的农夫山泉天然水，其价格几乎翻番。尽管如此，消费者对冰杯的热衷程度并未因此而降低。

早前，农夫山泉历经十余载精心培育的东方树叶系列产品，终于迎来销售佳绩；如今，农夫山泉能否在冰杯领域再创辉煌，值得期待。

布局冰杯，开辟零售新领域

炎炎夏日来临之时，消费者对于冰品冰饮的需求日益旺盛。作为国内知名瓶装饮用水品牌之一的农夫山泉敏锐地察觉到了这一市场变化，并且通过大力开发和推广冰品冰饮业务，取得了显著成效。

近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于瓶装饮用水的品质要求也越来越高。农夫山泉作为国内瓶装饮用水行业的领军者，始终致力于提升产品质量和服务水平，赢得了广大消费者的信赖和支持。然而，面对激烈的市场竞争，农夫山泉并未止步不前，而是积极探索新的商业机会。

在过去的几年里，农夫山泉不断加大研发投入，推出了一系列具有创新性的瓶装饮用水产品，如高端矿泉水、天然水等，以满足不同消费者的需求。同时，为了进一步拓展市场份额，农夫山泉还积极涉足冰品冰饮领域，推出了一款名为“农夫山泉冰杯”的产品。

这款冰杯采用了独特的设计理念，不仅外观精美，而且具有良好的保温效果。它的容量为160毫升，售价为3.5元人民币，相较于市面上常见的550毫升瓶装水，价格略显偏高。尽管如此，由于其精美的造型和优质的口感，农夫山泉冰杯依然受到了广大消费者的热烈欢迎。

为了更好地推广农夫山泉冰杯，农夫山泉采取了多种营销策略。首先，他们加强了与便利店的合作关系，使得该产品能够广泛地覆盖到线下零售终端。其次，他们积极参与各类线上活动，例如在各大电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。此外，农夫山泉还与多个外卖平台建立了战略合作伙伴关系，使得消费者可以轻松地在线上下单购买农夫山泉冰杯。

值得注意的是，农夫山泉冰杯的销售业绩十分亮眼。据相关数据统计，目前已有多家便利店的农夫山泉冰杯月销售额超过了百份，展现出了强大的市场竞争力。此外，还有部分非官方店铺已经在电商平台上架了农夫山泉冰杯的购买链接，进一步扩大了产品的销售渠道。

跨界拓展多元化市场

近日，国内知名饮用水制造商农夫山泉宣布推出一款名为“跨界冰杯”的全新产品。这款冰杯的设计理念源自于农夫山泉的品牌影响力和全线产品系列，旨在满足消费者日益多样化的需求。

据悉，农夫山泉在2023年度的财务报告中显示，其在中国包装饮用水市场的占有率达到了惊人的23.6%，稳坐行业头把交椅。此外，公司在2023年的营业收入高达426.67亿元人民币，归属于母公司股东的净利润则达到了120.79亿元人民币，同比增长幅度高达42.2%。然而，值得注意的是，包装饮用水产品所贡献的收益仅占到总收益的47.5%，而饮料产品的收益则占据了总收益的51.7%。

这是农夫山泉自香港上市以来，首次由主力水产品被饮料产品超越。为了寻求新的增长动力，农夫山泉决定重新启动纯净水业务，此举被认为是一种明智且稳妥的选择。

目前，农夫山泉的产品线已经覆盖了包括饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁、咖啡以及奶茶在内的多个品类。这种多元化的产品矩阵不仅有助于降低农夫山泉单一品类面临的竞争风险，更为企业构建了一个相互促进、共同成长的健康生态系统。

相较于传统的饮料产品，冰杯无疑是一种典型的“互补型商品”。尽管单独销售时可能略显不足，但是当它与主打饮料产品结合使用时，其价值便会立即显现出来。这种“冰杯+饮料”的创新玩法，使得年轻消费者在追求高性价比的同时，也能够享受到品质与仪式感并存的体验。

在社交媒体平台小红书上，以“冰杯DIY特调”为主题的相关帖子数量已经超过了4万篇。农夫山泉显然也意识到了这一巨大的流量潜力，因此积极地推出了各种饮品与冰块的自制配方。

根据农夫山泉在小红书上发布的笔记内容，炭仌、水溶C100以及NFC果汁成为了最受欢迎的三大产品。通过利用便利店内现有的瓶装饮品，消费者可以轻松地搭配出既美观又美味的现制饮品。例如，炭仌与NFC果汁的组合就可以调制出口味独特的果咖；而酒精与水溶C100的搭配则可以调制出别具风味的特调酒。

对于那些具备社交媒体属性的DIY饮品而言，农夫山泉的这种组合式营销策略不仅成功地推广了冰杯产品，同时也有效地提升了旗下各品牌产品的销售额。

展望未来，我国冰杯市场的发展趋势或许可以借鉴日本市场的经验。据权威研究机构智研瞻产业研究院的相关数据显示，在日本的便利店里，一次性冰杯的年消费量已经达到了惊人的25.7亿杯，冰杯已然成为了与饮料同样重要的大众消费品之一。

酷公司认为，在农夫山泉冰杯的热销背后，是其成功的关键在于抓住了市场机遇，并且具备了强大的研发实力和营销能力。在未来的发展过程中，农夫山泉将继续坚持创新驱动发展战略，不断推出更多符合消费者需求的优质产品，为中国瓶装饮用水行业的繁荣发展贡献力量。