vivo拿下上半年第一！真的是靠机海战术吗？

前阵子有数据统计，vivo成为了上半年的激活量份额第一，领先于华为、小米、苹果、荣耀、OPPO等厂商。

但就有些睿智生物说，vivo之所以能够做到上半年的国内第一，是因为用机海战术，不然根本就打不过小米、华为这些等只发几款的品牌。

首先，必须要承认，vivo确实是截至目前为止，在2024年发布新机最多的品牌。同时，频繁的发布新机也确实能够帮助自己维持在市场上的热度，获得市场的关注，以一种新品的姿态去刺激市场，短期内这确实对销量确实有帮助。

但是，机海战术的副作用是明显的，需要的是更强大的产品线梳理能力以及渠道控制能力。

如果说发布的新机多，他就能够卖得好，就能够卖得多，那么今年同样发布不少新机的oppo，在新机数量上他并不输给vivo，那为什么它的市场份额没有仅次于vivo呢？

如果说发布新机少，他就能靠几款机型一定能够销量好，那么发布新机最少的魅族为什么销量不如小米？小米的销量为什么不如华为？

说白了，用发布新机数量来评判最终市场份额的多少，这种公式根本就不成正比，这种结论也根本经不起推敲。所以用机海战术来推导vivo是销量冠军的结论，根本就是一刀切的黑子言论，以偏概全并不可取。

事实上，我们纵观vivo发布的新机，你会发现其实大多数机型是小改款、或者说是“换壳机型”。

比如vivo x100s是对X100的中期小改款，vivo Y200系列其实可以看作是iqoo z9系列的换壳。如果把他们归为一类，实际新机的数量就少了很多，但其实这是对于市场的一种动态反馈，也是厂商自身品牌定位的一种判断。

比如vivo x100系列是曲面屏，但对于喜欢玩游戏的用户来说，他们可能会认为直屏是更好的设计，这两年的潮流小立边也非常火爆，所以x100s由曲改直，其实就是对于市场需求的一种及时调整。

而vivo y200系列跟iqooz9系列，我们都知道，其实Y系列一直都是vivo拿来主打线下的机型，而iqoo是主打互联网品牌，因此，这两个系列的手机实际上还是为了区分线上线下，是为了去迎合市场的需求而做出的产品定位。

最后要说的是，无论是中期小改款、还是说线上线下产品的区分，最终确实造成了机海战术的结果。机海战术可以带来热度，可以维持自己在市场上的活跃度，吸引用户的关注，刺激用户的眼球。但机海战术如果真的这么好使，其他厂商为什么不用呢？难道是其他厂商不懂机海战术这回事，还是他们不敢玩呢？

原因就在于机海战术一旦玩不好，就容易把自己给玩死。下面举两个例子：

2016年，小米发布了14款新机，结果小米2016年出货量暴跌36%，一度面临生死存亡。

再看魅族，魅族2016年其实也同样发布了14款新机，号称月月都有发布会。结果魅族2016年之后怎样了，大家可以看看。

机海战术最大的副作用，就是容易出现产品线混乱，出现左右手互搏，最终导致出现产品库存。

雷军演讲中公开说过，小米当初靠着出海，清理了库存，最终成功反弹。

魅族库存处理得怎样我不知道，但黄章后来说过，魅族赔不起也没多少库存，情愿做小而美。

回头看vivo，X100是2023年11月13日发布的，X100s是2024年5月13日发布的，前后相隔仅6个月，还得扣掉新机发布到上市的一段时间，有些厂商甚至还会面临早期缺货的时间，如果一款产品仅有6个月的强势期，其实是非常困难的，因为当新机上市之后，人们自然而然的会把关注度重点放在新机上，即便老机型降价出售，实际上也很难，因为一旦产品出现大的降价，就意味着它的利润空间将会被压缩。此外，那些刚刚买了上一代产品的用户他很难在短时间内又去买新机。比如买了vivo x100的用户，在两三个月之后看到vivox100s发布了，有多少人真的会去换新机呢？

再看“换壳”战术，vivo Y200跟iqooZ9虽然是线上线下机型，用骁龙6Gen1的vivo y200的8+128价格1599元，用第三代骁龙7的iqoo z9的8+128价格1499元。但是如今的互联网非常的发达，利用信息差的难度在加大，如果没有充分打造出差异化，那么同质化的产品就会左右手互搏。买了iqooz9的人不会去买vivo y200，买了y200的不会去买z9，如果产品太过于相似，线上跟线下没有办法分开来，那么产品线就会出现混乱，因为单纯的换壳刺激不了那么多用户。

市场并不是无限大的，机海战术最容易出现的就是产品同质化，而用户买了你这款产品，就很难在短时间内又去重新买另一款相似的产品。机海战术可以享受短期的热度红利，但是存在的库存以及产品线混乱风险，这种风险的代价是非常大的，也是很难把控。

也就是说，机海战术给予vivo带来了一些帮助，但其实也带来了风险。这也是为什么其他家没有去跟进机海战术的原因，而vivo是靠什么做成功的呢？

其实，靠的是价格配置竞争力的提升、产品线的精准划分以及强力的渠道。

首先，是价格配置。可以回过头去看vivo今年的产品，对比去年，明显是配置更足，而且价格更便宜了，尤其是主打线上品牌的iqoo，去年被红米跟一加、真我抢走了风头，iqoo似乎没了声音，定价也总是最贵的那个，但今年明显改变了这种现状，iqoo的配置跟定价显然更到位了。

其次，现在的vivo实际上已经形成了vivo主打线下，iqoo主打线上的双品牌战略，而在产品特性上，vivo主打人像，iQOO主打电竞。这种清晰的品牌划分，可以帮助避免产品互搏，避免产品线混乱。

最后，是渠道控制。vivo针对线下渠道的控制是做得很到位的，无论是销售奖励机制，还是控货保价力度，都会给渠道商们更多的动力。

事实上，我个人认为vivo去年的打法是偏保守的，可能是想避免出现库存，而今年明显变得激进了一些，机海战术的出现其实也意味着vivo希望能够有更好的市场表现。

总而言之，机海战术对提升销量有帮助，但如果把所有的成功都归结于机海战术，那就是片面的一刀切。机海战术伴随着巨大的风险，会容易导致库存以及产品线混乱，对厂商的能力考验极大，一旦翻车就很难再翻身，这也是有前车之鉴的。