提出“三个转型”计划，茅台官方释放重要信号

提出“三个共同体”与“三个转型”计划背后，茅台正在释放何种信号？

文 | 曾琼仪

在会上，茅台提出情感、利益、命运“三个共同体”意识，推动茅台酒市场工作“三个转型”：客群转型、场景转型与服务转型。

那么，在“三个转型”计划背后，茅台释放出哪些信号？

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茅台为何提出“三个转型”？

茅台正在开启下半年的冲刺。

6月25日至30日，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

6月下旬茅台高频次的开展的市场调研与市场会议，一方面为总结上半年市场营销工作，另一方面，也是在为下半年做好准备。

针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势，茅台提出：不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”，充分凝聚渠道协同的强大合力，努力实现高质量、可持续发展。

其中，“三个转型”具体指：

1. 围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；

2. 在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；

3. 在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。

可见，“三个转型”计划的提出，是茅台基于当下行业形势与大环境发展的正确判断。也是在深耕渠道的同时，充分认识到传统产业向新兴产业转变的趋势，从而为更好地做优渠道采取的创新性改革。

有业内人士分析，此次基于对市场的判断，茅台释放推动消费、场景、体验等多维度转变信号，是茅台表现出对于市场的积极关注。紧跟形势推出市场化的举措，茅台也必然将以更高质量的发展成绩交出答卷。

02
茅台持续证明：茅台永远都是茅台

在积极推动全新的市场举措之外，茅台的底气仍然在支撑其在渠道端持续发力。

底气为何？

“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变”茅台在会议中明确强调，这也是茅台的底气和信心。

会议指出，相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

价格，也是信心的另一种体现。

从市场端的反馈来看，自6月17日以来，山东、福建、湖南等地的散瓶飞天茅台批价一直在2300元以上，并且需要达到一定购买量才能以2300元价格拿货。

目前，这种反弹还在持续。

有经销商表示，最近飞天茅台酒市场批价仍在较前一日上涨。其中，有数据显示，散瓶飞天茅台较前一日上涨70元；原箱飞天茅台较前一日上涨30元。

同时，随着茅台价格的继续企稳回升，股价也随之反弹。

酒类分析师蔡学飞认为，茅台的有限产能在中国庞大消费市场面前依然紧缺，且实际售价远高于茅台官方指导价，茅台直营销售占比也接近50%，这些都是茅台价格维稳的基石。产品价格下降，也会带来市场需求扩大，在中秋节、国庆节之前，茅台价格或很快会达到稳定，甚至恢复反弹。

从贵州茅台酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，以及在此基础上形成的溢价空间，决定了贵州茅台酒自身也存在有别于行业、不同于其他企业、其他产品的周期性调整，存在一定的平衡关系。

调整期下，产品的价格波动是常态。行业的调整浮动无法避免，回望历史，茅台过去的几十年的发展，拥有坚定的战略定力，是茅台发展观的鲜明特点和强大优势。

可以预见，经历过多次成功穿越调整期的茅台，凭借对于眼下市场形势的超前预判以及快速面向市场的积极动作，茅台将永远都是那个处变不惊、持续向上的茅台。

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