拟分红181亿、创历史新高，五粮液股东大会释放稳中求进信号

今年以来，超10家A股公司的年度股东大会因报名参会的股东人数远超预期，而临时更改会址，五粮液也是其一。据了解，今年五粮液股东大会计划参会人数400人，但实际参会人数超过了1000人。

6月28日，五粮液召开2023年度股东大会，五粮液集团（股份）公司党在家高层及公司股东代表参会，就五粮液的发展进行了深入讨论。

2023年，五粮液交出令人瞩目的成绩单：营业收入与净利润均实现了两位数增长，分别达到了832.72亿元和302.11亿元。其中，“五粮液”产品实现营业收入628.04亿元，同比增长13.5%；其他酒类产品营业收入为136.43亿元，同比增长11.58%。在产能上，“五粮液”产品全年生产40135吨，同比增长18.77%，名酒产量创历史最好水平，10万吨生态酿酒项目一期投窖生产。

在这样的势头下，五粮液没有急功近利，依旧坚持“稳中求进、以进促稳”的发展主基调。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，2023年以来，五粮液保持稳健发展的战略定力，真抓实干、善作善成，总体延续稳中有进、进中提质的发展态势，“稳”的基础更加牢固、“进”的动能不断蓄积、“好”的效应持续显现。五粮液在较高基数上持续实现稳健增长，在经营业绩、品质把控、品牌声誉、市场营销等方面均取得显著提升，在综合效益上达到新高度，实现了稳固基础上的积极进取与良性循环。

在高端白酒价格调整的背景下，股东和机构对于五粮液产品的价格以及社会库存等话题十分关注。

曾从钦表示，虽然近期白酒价格波动较大，但在公司有效地管理下，第八代五粮液价格在千元价位段比较稳定。今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，新增计划量将向1618、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒等主销产品倾斜。

五粮液能保持“稳”→“进”→“好”，得益于产品矩阵的不断优化和营销战略的层层落地。

近年来，五粮液产品结构不断完善，陆续上新紫气东来五粮液、45度、68度五粮液。不断上新龙年生肖酒、五福熊猫五粮液、万寿坛、乘龙宝船、祝君马到成功等18款文化酒；推出了和美江苏、山东、湖北、香港等14款和美中国系列产品，据大会透露，今年还将上市经典五粮液10、20、30、50，进一步满足市场的多元化需求。

与此同时，五粮液也在市场培育与建设方面进行了多维发力。2023年，五粮液拜访开发大企业共8000家次，开展五粮和美回厂行815场，2.4万余人次。老酒运营平台落地运转，开展八场巡演、三场拍卖。国际市场方面，启动实施“五粮液和美全球行”，跨越三洲五城，先后走进法国、新西兰、智利、巴西、土耳其；海外渠道已实现中免集团主要门店全覆盖。

高管都是打工人稳步提升现金分红
量、质、利三升的五粮液，现场给出了具体工作汇报和利润分配方案，为广大股东注入一剂信心源泉。

股东大会现场，通过了《2023年度报告》《2023年董事会工作报告》《2023年监事会报告》《2023年度利润分配方案》《关于监事会换届选举的议案》等议案。

值得一提的是，本次股东大会通过的分红方案高达181亿元，不仅创造了历史纪录，也展现了五粮液厚待股东的诚挚态度。

慷慨的分红背后，是五粮液与投资者的双向奔赴。

曾从钦表示，当前，经济复苏不及预期，白酒行业面临着较大的挑战。追求收入高速增长的时代已经过去，但五粮液正在积极调整经营思路，以后公司要稳健发展，持续加大投资者回报，稳步提升现金分红。

对公司管理层的定位，他进一步表示，高管层都是打工人，要以企业长期稳健的发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。2024年，五粮液将坚持系统治理，统筹兼顾体系建设和效能提升，持续以现代管理水平保障企业高质量发展。

此外，针对五粮液对白酒行业的预判和营销策略等焦点话题，五粮液多位高管也都给予正面回应。

以企业的稳与进，应对行业的不确定

超千名股东不远千里，亲赴宜宾参会，他们着眼的不仅是五粮液的过去、当下，还有更长远的未来。

过去一年，五粮液致力于深化品牌内涵，通过文化营销、大型活动参与等方式，有效提升了品牌知名度与影响力；精细管理第八代五粮液的市场投放，既维护了产品的稀缺性，又保障了市场的健康运行；同时，五粮液积极探索电商与社区电商平台，深化与消费者的互动，不断优化用户体验，力求在每一个触点都能留下美好的品牌印象。

“中国白酒是长周期、重资产的行业，对这个产业要有基本的定位。”曾从钦表示，近年来，白酒行业规上企业已经从1600余家降到900多家，说明白酒不是谁来做都行。

中国酒业协会数据显示，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%。目前，白酒主力消费群体中，30岁～40岁人群占比34%，“年轻人”将逐步成为新的白酒消费主力。

对于行业的变化，曾从钦认为，市场对白酒的需求还在。总体来看，白酒长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升的发展逻辑没有变、酒业赋能美好生活的表达没有变。五粮液将识变应变、谋时取势，坚定不移地推动企业稳健发展。

面向未来，2024年五粮液的目标是营业总收入保持两位数稳健增长，而能否顺利实现是市场关注的焦点。

曾从钦表示：“大家放心，现在五粮液仍然处于稳健发展的态势中。”

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格进一步表示：“今年我们提出‘抓动销、稳价格、提费效、转作风’的营销策略，全力实现全年的经营目标任务。”

面对行业竞争格局的不断演变，曾从钦进一步提出：要以企业的确定性应对市场的不确定性。

知酒君认为，五粮液这场大会彰显了头部酒企在复杂经济环境下稳中求进的经营智慧。但比智慧和策略更为重要的是言出必行的行动力，只有真正实现持续稳健增长和不断增厚分红，才能持续为企业发展、行业发展、股东投资注入信心。