广东
TikTok运营者必定离不开数据分析工具的协助，除了官方的TikTok Analytics，肯定还需要一款第三方TikTok数据分析工具。
TikTok Analytics只能帮助运营者了解自己的账户情况，若要看行业品类大盘、竞品运营和销售情况，就需要通过第三方数据分析工具了，这里推荐一款我常用的tiktok数据分析工具Glodastory。它的数据覆盖面很广，tiktok的29个一级品类，2209个细分品类的市场大盘销售额、销量、视频、商品、小店、达人全部数据都有，还有独有的TikTok+亚马逊+抖音 三合一跨域大数据联动选品。我只要用它，就能一站式看大盘/选爆品/查竞品/找达人/看榜单/寻灵感，做到发现行业新风向，紧跟市场趋势，挖掘潜力爆品、提升投放效率、完善营销策略。
3级细分品类的市场大盘/市场竞争，找高增长低竞争品类赛道
以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%，GMV $100.37M，无疑是红海市场。细看它子类目，美妆品类的增长不错，看看有没有机会。
美妆品类下，美妆套装品类的市场份额最高，占比48.9%，增速也很高，好像很值得入局？但再细看市场饱和度和竞争情况，发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了84.71%的销量，根本打不过，如果没有优质的货源、低成本打爆款方法，不宜入局。
往下看，假睫毛与胶水增长高达78.46%，但市场占比只有19.69%，市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。可以考虑入局。
TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动选品
Glodastory的亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜，可以让我快速的找到畅销商品或者需求高、意向高的商品。而且这些商品已经被亚马逊确定过是受费者欢迎的、能卖爆的。如果这个商品TikTok没有售卖，那我就在tiktok上跟卖这个商品。这也是我的选品策略之一，确定性差异化选品。
确定性差异化选品
例如，还是假睫毛与胶水品类，我在Glodastory上发现亚马逊近有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发现同款产品，我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。
跟卖差异化选品
Glodastory再搜索，发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok平台上这款产品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。这也也是我的选品策略之一，跟卖差异化选品。
竞品分析，制定商品售卖策略，打造差异化
通过价格带分布我们知道假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖，而且这个价格区间的商品售卖的小店很少，动销商品数适中，是一个高增长，低竞争的蓝海品类呀，也有足够红利期。再看看前十名的热销商品，产品同质化严重，有新的货源、新的销售模式，一定会带来市场刺激，容易做成爆品。
借鉴爆品玩法，打造专属商品影响力
多种视频榜单、商品榜单、达人榜单，可以对标头部竞品，深入剖析爆品的营销推广逻辑，学习头部的视频拍摄角度、剪辑手法，找相似的达人合作推广，做出自己商品的独特性，打造独一无二的影响力。
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