亚马逊加入低价“内卷”？类全托管“低价商店”吸纳白牌大卖

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

随着全球电商竞争的日益激烈，美国电商巨头亚马逊宣布计划推出一个名为“低价商店”的新板块，专门提供低价的时尚及生活用品，允许中国卖家直接向美国消费者发货。

21世纪经济报道记者从多位亚马逊卖家处获悉，6月26日，在亚马逊举办的一场闭门邀请制会议中，亚马逊宣布了“低价商店”的计划，该计划专注于销售无品牌商品，主要面向时尚、家居及生活用品类目招商，售价低于20美元。

亚马逊方面回复21世纪经济报道记者称，亚马逊与卖家伙伴一起，不断探索为客户提供更丰富选品、更优惠价格、更便捷服务的新方式。

据悉，在产品选择上，除了售价要求外，还要求商品重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。

物流方面，亚马逊计划将产品直接从中国运送至美国，目标是在9-11天内送达。过去，亚马逊的中国卖家依赖亚马逊的自营物流服务，先将产品送到亚马逊位于美国的物流仓库，然后再由仓库安排发货。新的安排可以帮助亚马逊在中国的卖家节约成本，卖家也可以通过小批量生产来测试产品销路。

被曝光的卖家文件显示，预计今年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。预计该新版极有可能会在今年的黑五购物节正式启动。

目前，低价商店项目仍采用邀请制的招商方式，预计将在未来2-3个月内向符合条件的卖家发出邀请。

亚马逊“低价商店”的消息在商家圈中引起了广泛关注。业内普遍认为，这是亚马逊应对新兴电商平台竞争的直接回应，特别是面对以低价策略迅速崛起的对手，如Temu和SHEIN。

有受邀卖家向记者表示，比较期待尝试，这是对于工厂型卖家的机遇；但也有卖家表示，不宜过分乐观，可能陷入深度“内卷”。

从该计划的细节来看，确实与一度风靡跨境圈的全托管模式很相似，即减少卖家在物流和运营上的负担，使卖家能够更专注于产品开发和供应。通过集中管理和优化物流流程，两者都有助于降低卖家的运营成本，从而提供更具竞争力的价格。

该模式率先由Temu带起，平台会负责主要的店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，定价权掌握在平台手里。

这在某种程度上杜绝了商家发空包、虚假发货，货不对板等问题，提升了买家体验，但商家的话语权被削弱，尤其是没有定价权这一点多被卖家所诟病。Temu往往会要求供应商提供超低的价格，出价最低的供应商才能赢得订单。

不过，在亚马逊的“低价商店”中，卖家保留选品权、定价权和活动参与权，广告推广权归亚马逊所有，卖家的自主权更大。

值得注意的是，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐曾在去年末接受记者采访时提到对全托管模式的看法，她表示，包括全托管模式在内的新型电商模式创新，为企业提供了更多开展跨境电商的方式和选择，是中国跨境电商行业在高速发展过程中的积极探索和实践，但是对于亚马逊来说，理念是培养企业自身内部的能力。

“或许我们要走的路比较难一点，希望卖家有创新的产品，而不是一样的产品以价格来竞争。我们希望他们打造全球品牌，拓展到全球各个站点，希望有长期主义的信念，这些对企业来说可能在短时间内要求会比较高，但却是他们实现可持续发展必须要走的路。”戴竫斐表示。

亚马逊数据显示，在去年黑五网一假日购物活动期间，超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%；超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。

不过，也有业内人士认为，亚马逊“低价商店”的举措正是将低价产品与品牌产品做出了明确的分割，在应对市场低价竞争的同时，也保留了自身平台品牌化和创新性的路径。

眼下，亚马逊的主要诉求是吸引、留住更多的中国卖家。多年来，中国商家一直是亚马逊市场中相当可观的群体，亚马逊数据显示，从2022年10月1日到2023年9月30日，亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

但随着竞争日趋激烈，亚马逊也在重新努力吸引中国卖家。例如，去年12月，亚马逊全球开店亚太区创新中心落户深圳，亚马逊供应链整体解决方案也向中国卖家正式开放。

本色智库首席研究员张周平向21世纪经济报道记者表示，在当前全球消费降级的大背景下，亚马逊推出低价商店也是迎合了时代背景，低价、高性价比的商品在全球消费市场中都备受青睐，亚马逊也想借此做更多的增量市场。

此外，在各大跨境电商平台纷纷推出全托管、半托管的市场竞争中，针对传统工贸型、产业带等企业，托管模式能有效带动企业跨境电商的发展，这些群体也是接下来跨境电商的主体。

而亚马逊也在关注“跨境电商+产业带”融合发展。2023年，亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”扶持计划，助力产业带企业转型跨境电商。过去三个多月，亚马逊全球开店深入走访广东、浙江、福建、江苏、山东等10个省市的特色产业带和跨境电商园。

亚马逊方面表示，相较2023年，今年工厂型企业参与活动的热情显著提升，跨境电商出口正成为制造企业寻求业务增长的新赛道。