我在云南做直播公会：人才是第一难题，没有试错成本

放在前几年，可能没有人会关注云南等地的公会。但如今，随着各大平台推行区域化运营、深挖存量市场，有些变化正在发生。

那么，云南公会究竟发展如何？有怎样的特点？

公会数量上，据新播场不完全统计，云南有200多家公会，其中70%集中在昆明。

公会发展上，据新播场实地走访多家直播公会之后，获取了一些信息：这里的公会流水大多数是百万级别；公会普遍面临人才难题，运营能力难以迭代；内容多以才艺团播为主......

新播场将走访获知的内容进行了整理，与各位从业者一同分享。

“最大的难题是缺人”

A 公会算是云南地区的头部公会了，公司地址位于昆明的某栋写字楼内， 整层被该公会包下，占地两千多平。

A公会的公会长告诉新播场，他已有十多年的直播行业从业经验，之前是在北部省市的一家大公会当运营。离职后，他就来到了昆明，自己办了一家公会。

“为什么来云南？”聊起从北方城市来到昆明的原因，A公会长表示，“主要是觉得这里风景好、很宜居，而且这边的创业成本相对没有那么高，相对热门地区还有一定机会和可能。”

图源：网络

而他来到昆明后，凭借此前积累的行业经验，公会很快站稳了脚跟，如今每个月能有几百万的流水。

“像现在这个环境，这样已经挺好了，能赚点小钱，比上班强。”A公会长坦言。

“做娱乐直播，已经是我目前为止最好的选择了。不然我还能做什么呢？”

实际上，“只想谋求生存”不只是A公会一家的想法。

“相比大城市，云南的就业竞争、生活压力没那么大。所以这就导致，无论是主播还是员工，没有其他地方那么卷和拼，比较安逸的状态。”

B公会的规模相对较小，他表示，因为自己公司的主播和员工的流动性比较大，久而久之，他自己也佛系了。

C公会是做团播的，打造了一个优质的团播直播间。据介绍，这个直播间赚的钱，已足够养活整个公会。

但C公会长直言，在这个团播直播间跑起来后，他们迫切地想要复制出下一个，但始终没有成功。

“我是想着再培养一个团播直播间出来，把成功的经验复制过来，这样公会的流水还能有所增长，但是难啊......”谈到这里，C公会长显得有些焦虑。

为什么难？C公会长表示，最大的难题仍然是缺乏人才。

“运营难培养，主播难招也难管。”C公会长坦言，大多数直播人才都涌向了隔壁的成都、重庆等地，导致他们很难招到适合的人才，就算招到了也很难留住；主播方面，可能好不容易招到了，但他们的配合度并不高。

“很难管，还不能施压，否则分分钟会被其他公会挖走。”C公会长苦笑道，“而且毕竟这边圈子小，你要是管得过于严格了，可能会被口口相传，更加影响后面的招募。”

挑战从何而来？

为什么人才缺乏，主播难招？本质上还是跟云南这边的直播环境有关。

B公会长告诉新播场，从接触的应聘者来看，他发现许多人对于直播的认知度相对大城市较低。许多应聘者一听到做直播，还是会戴着有色眼镜，认为是不务正业、难以跟家人交待。

图源：网络

“优质主播早就跑到川渝那边去发展了，当地人又对主播这个职业有偏见。我现在到处发招聘消息说招主播，有些人还以为我是骗子，都不知道怎么办才好......”说到这里，B公会长感到十分无奈。

与此同时，公会的运营人才也流失严重，愿意留下来的运营工作人员都是心态比较“平和”的，大多都是“小白”。

尽管公会会进行培训，但因为他们没有太大的压力，所以学得慢、很难跟得上直播行业快速更迭的玩法，和热门直播城市运营人员的能力相差较远。不仅如此，部分运营甚至抱着赚够钱就开始休息的想法。

所以，因为人才难培养、流失较大，公会很难搭建出来一套自己的运营体系。

其次，无论是哪个平台，多家公会都表示，当地的流量都不高。

“可能平台也觉得这边的直播用户少，我们在别的城市待过的，对于这一点的感知还是挺明显的。”C公会长如此表示。

但云南本地公会要面临的挑战远不止于此，新的风暴早已降临——那就是头部公会的降维打击。

有好几家头部公会入驻了云南地区，开了分公司。凭借更雄厚的资金支持、更大的知名度，以及更成熟的运营打法，他们来到云南之后，很快吸走了多数主播资源。

然而，据公会们的说法，这些头部公会只待了几个月之后，将当地有潜力的主播收入囊中后，就选择了退场。

“但是他们来了之后，把我们当地的市场生态搅动起来了，比如开远高于当地的高薪挖主播，搞得很多本地公会十分难受。他们可以退场走人，但我们这些本地公会只能有苦说不出。”说到这里，A公会长无奈说道。

“有机会总是要试试的”

据新播场不完全统计，云南地区有两百多家公会，相对其他省市而言确实并不多。而这两百多家公会中，有70家位于昆明，占据了全省的三分之一。

而在走访过程中，新播场发现做得好的公会基本都扎堆在昆明，好多公会还位于同一栋办公楼，甚至或者在一个产业园里。

A公会长表示，公会的发展都差不多，其实不管是体量、内容上都没有太大的差异化。

据了解，当地公会多是做才艺团播赛道的。谈及为何不做新的内容赛道，比如这两年行业内火热的宫格、语音、弹幕、大舞台等赛道，B公会长直言：“也不是我们不想去做新的内容赛道，是因为真的没有那个试错成本。”

“大家都扎堆似的聚集在才艺团播上。不为别的，只因为在云南的娱乐直播当中，只有才艺团播才是最赚钱的玩法。”

但公会们也并非守着现有的盘子一成不变。

有公会表示，他们已将触角伸向直播带货、本地生活等领域。

“行业变化太快，和成都、长沙这些地方比，我们竞争力不足。”A公会长直言，“所以，有机会摆在眼前总得要试试的。”

“我们的优势是现在这里的竞争确实还没那么激烈，而且成本比较低，想要突围还是有机会的。”B公会表示，现在平台都在推行区域化运营、重视下沉市场，抖音、快手都前后在昆明开了公会交流会，带来了不少利好信息。

除了平台释放的利好信号之外，不少公会也有求变的想法。毕竟，尽管难，但公会始终是需要迭代自身的运营能力的，这是直播行业挡不住的趋势。也许，机会就藏在改变中。