寻艾中国广州站： 涉“艾”门店全城开花，供货渠道或成重中之重！

5月27日，中国艾博会·寻艾中国代表团一行前往广州，全城寻访艾灸门店、艾草交易市场，深入了解当地艾草、艾灸产业发展状况。

本次寻艾之旅历时7天，重点围绕海珠区、荔湾区、白云区，寻访了清平中药材市场附近、国览医疗器械城、广州国际医药展贸中心、美博城等集中市场；另外走访调研近千家沿街、社区门店。

从走访的千家门店中管中窥豹，我们可以初步判断到广州艾草行业的生态缩影：

涉“艾”门店全城开花，但纯做艾灸项目的门店占比较少；

纯手工仍为门店主要艾灸方式，仪器设备占比较少；

南阳、蕲春为主要供货地，质优价廉是影响选品的主要因素。

01、涉“艾”门店全城开花

“广州湿气重，经济又比较发达，人们对艾灸的接受度普遍较高，艾产业发展较为繁荣”。

在前往广州之前，南阳、蕲春当地的门店经营者均如是说。事实究竟如何，“寻艾中国”代表团带着求证的心态来到广州。

在为期7天的走访过程中，代表团累计走访了997家门店，其中开设有艾灸相关项目的门店占比高达90%；纯做艾灸项目的门店占比19%，其他健康类门店占比81%。

（走访实拍）

“作为养生从业者，我们对艾灸的接受度还是比较高的，但目前还没有找到适宜的推广方式，加之艾灸项目客单价相对偏高，整体来说受众的付费意愿偏低”，一家广州本土的养生门店如此告诉我们。

艾灸不像推拿按摩等偏重手部技法的项目，灸的效果和艾的品质息息相关。而好的艾制品进价偏贵，对应的艾灸项目定价自然也就偏高。仅代表团走访的门店中，基础的艾灸项目单价普遍在140-180元的区间内。

如何确保艾的品质和灸的效果，同时又满足消费者对于性价比的要求，这似乎陷入一场博弈的僵局。

大部分业内人士反映称，艾制品以次充好的行业乱象是影响行业发展的罪魁祸首。为了满足消费者对低价的需求，门店只能退而求其次，选择劣质的艾制品，这些劣质品的火力、灸效都大打折扣。

毋庸置疑的是，“艾”确实是个好东西。但是，从田间种植的艾草，历经初加工、精细加工，到流入市场成为供消费者体验的灸疗项目，这背后承载的是一产种植、二产加工、三产服务整个艾全产业链的工艺传承。

如何能让消费者以超高性价比享受到艾灸服务，这也许是整个行业最大的困境，或许也是纯艾灸门店占比较少的直接因素。

02、纯手工仍为主要艾灸方式

和代表团预想偏差较大的是，作为一线都市，广州当地门店的艾灸仪器设备的普及度并不高。

“大部门门店依然采用艾条、艾柱手工灸的方式，几乎少有门店使用艾灸床、艾灸仪等设备”。

在跟一家全国连锁加盟门店负责人沟通时，他告诉寻艾代表团，明火艾灸是最传统也是最有效的艾灸方式，艾灸主要依靠艾绒燃烧散发的热力传导至身体，达到灸疗的效果。而市面上号称无烟的灸具，没有明火、热力值低，灸效也会大打折扣。

也有一些门店反映称，艾灸项目只是门店经营类目的附加项目，没必要斥巨资采购仪器设备，“很有可能连本钱都挣回不来”。

（图为实拍）

艾灸养生门店面临经营困难的生存困境这似乎也是行业的共性问题。上游生产企业内卷严重，走薄利多销的迂回线路；下游门店依然苦于成本价高，客流量少，拓客困难……到底是哪个环节出了问题？

唯一值得确定的是，艾灸已经成为一个全民普适、快速扩张、前景辽阔的行业。作为行业人士，更应该同心协力，共促行业健康良性发展。

03、南阳、蕲春仍是主要的供货地

“目前我们的产品主要来自南阳、蕲春的厂家，基本上都是长期稳定合作的。也考虑更换供应商，但不敢轻易更换，主要是缺乏专业的采购平台去选择产品”。

有相当数量的门店负责人反映，目前门店主要依赖“稳定”的供货渠道，不敢随意更换。

目前主要的进货渠道有两种：一是从南阳、蕲春当地的厂家进货；二是从电商平台购买。

艾制品的品质需要资深从业者才能鉴别，市面上艾制品厂家很多，产品质量参差不齐，大部分门店负责人图方便，就长期使用固定的供货商。

（走访实拍）

但据大部分门店反映，他们也需要寻找质优价廉的厂家，只是苦于缺乏机会和平台。

令代表团疑惑的是，当地门店对广州周边的艾草品质似乎一无所知。提及广州典型的“红脚艾”，大部分门店都表示没听说过。

从某种程度上我们可以猜测，在广州当地艾灸只是一种新兴的养生项目，背后缺乏艾文化的普及和行业认同意识。

（走访实拍）

助推艾产业走出国门，走向国际，一线城市确是兵家必争之地。现在看来，一线城市的艾产业仍有极大的发展空间。

艾灸源于古老文明，盛于现代发展。艾产业的快速发展离不开物质生活的极大进步。此次“寻艾中国”广州之旅让我们对行业发展有了新的认知——行业未来空间辽阔，行业规范尚待完善，行业平台亟需搭建！

这背后离不开全体艾业人的共同努力。毕竟独木不成林，单丝不成线，行业向好个人才能享受更多红利。

来源：艾博会