倍儿下饭给经销商赋能——“助销式合作”经营模式

倍儿下饭公司除了健康“薄盐”的品牌营销战略、差异化的市场理念、亲民的产品、广告策略外，更核心的是在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。董事长冯永强先生所创立和推行的 “助销式合作”模式，不仅为经销商赋能，提供了销售管理增值服务，更是致力于提升终端客户的货架周转率，增加收益。同时，这种模式也为广大消费者带来了更健康、更安全的美味榨菜产品，赢得了市场的广泛赞誉。这一助销理念、策略、模式和方法，是倍儿下饭公司多年市场实践的经验结晶，深受经销商和合作商的欢迎。

“助销式合作”模式作为倍儿下饭公司的一种渠道运作理念和销售管理模式，旨在帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场。作为一种渠道运作理念，它体现了“一切以消费者为中心”，帮助客户成长的营销战略思想，希望通过完善销售过程的服务，建立伙伴型厂商关系，提高客户关系管理水平，实现双方共同成长；作为一种销售管理模式，“助销式合作”体现出倍儿下饭将经销商视为自己销售队伍的重要延伸；作为自己分销战略的一个重要组成部分，希望通过输出管理、输出人才，输出营销方法，输出差异化优势产品，助力经销商和合作商提高分销效率，增强竞争力，有效提升长久利润。

倍儿下饭公司与经销商建立了紧密的合作关系，成为生意伙伴和利益共同体，共同追求双赢目标。 为此，公司设立了推广部，全面保障助销理念的实施。通过派驻厂商代表，负责区域市场的管理业务，承担产品的的订货、网点铺货、终端理货、特殊陈列、POP广告张贴、收款等职责，帮助经销商发展生意和拓展市场。并在区域市场组建作战团队，管理突击队，作为公司和区域内经销商联络的助销负责人。

在运作过程中，“助销式合作”模式要求倍儿下饭公司全面支持、管理、指导并协助经销商，这包括维护市场秩序，协助经销商开发市场，拓宽市场活动空间，提供专业销售培训，为经销商提供技术支持；提供通路费用支持，协助经销商进入重点难点市场，占领市场“打造商圈”。同时，公司还提供促销支持，用于鼓励客户进货、联络感情以及向消费者促销，访问客户，了解市场，充分把握消费者需求信息，充分沟通，搞好客情关系，以确保经销商在市场竞争中取得优势。

倍儿下饭公司的一切市场销售、渠道管理工作都要以经销商为中心，以服务、指导、协助经销商生意发展为准则；一切终端铺货陈列工作，必须依托经销商的力量。因此，全面支持、管理、指导并协助经销商，是倍儿下饭公司“助销式合作”的基本内容，其服务体现在以下几个方面：

1、协助经销商进行市场开发。包括开发新的网点、寻找新的客户、特殊通路的开发、重点零售终端的进入和谈判、客户拜访、铺市陈列、促销等。

2、协助经销商进行营销策划。包括市场的整体规划、产品价格的定位、通路层次的划分、价格策略的制订和实施、促销活动的策划和开展、品牌的推广、品类管理等。

3、协助经销商进行队伍建设。包括销售人员的招聘、培训、工作分工、目标确定、过程管理、绩效考核、薪资激励、团队建设等。

4、协助经销商进行市场管理。包括价格维护，区域划分，冲货问题，应收帐款，顾客投诉，费用控制等，还包括铺市、理货、促销的过程监督管理。

5、为经销商提供必要的市场支持。包括提供质优畅销产品，提供人员支持，提供通路费用支持，提供广告促销活动支持等。

为了加强双方的合作，倍儿下饭公司注重与经销商的双向沟通，增进厂商客情。销售代表在政策允许的范围内为经销商谋利益，建立桥梁和纽带作用，加强沟通，减少误解和摩擦，增进客情，实现高效高质量合作；同时，公司在借鉴实施“助销式合作”的过程中，也要避免包办和依赖误区，厂家的职责是帮助经销商提升和发展，注意培养经销商的理念和锻炼经销商的队伍，这是“助销”的实质，绝不越俎代庖，为经销商包打天下，否则就失去了“助销”的意义。

倍儿下饭公司在每个新开发的市场原则上只选择一家经销商，并派驻一位厂家代表。这位代表肩负全面开发管理该区域市场的任务，其核心职责是帮助经销商及经销商下属的销售队伍，以达到开发和卖爆整个区域市场的目的。倍儿下饭公司通过协助经销商制订各种营销方案，提供专业销售培训，提供市场费用支持等手段，以实现优质的铺市陈列，良好的销量和网络覆盖。通过厂家代表、突击小组的共同努力，倍儿下饭这种“助销”模式为经销商提供了增值服务，直接创造了效益，同时也为终端合作客户带来了更高的货架商品周转率，为消费者带来了更健康、更安全的美味榨菜产品。并且受到了广大经销商和合作商的欢迎，增进了客情，将厂家与经销商的利益紧紧地联系在一起，相互依存，实现互利共赢。