AI赋能，这家售电公司将中小企业用电成本降了30%

新一代售电公司正在越来越吸引投资人的眼睛。

5月15日，总部位于德国柏林的售电公司Trawa宣布已完成1000万欧元种子轮融资。本轮由Balderton Capital领投，德国气候技术投资者AENU，以及之前的投资者Speedinvest、Magnetic和TinyVC跟投。截至目前，Traw计对外募集了1200万欧元的资金。

Trawa联合创始人兼首席执行官 David Budde承诺，“通过采用我们的服务，客户的电力成本将降低多达 30%，并保护客户免受未来价格高峰的影响。”

Trawa有效的降低电力成本正是它获得资本的青睐的原因。

“撇开当前的地缘政治动荡不谈，未来的工业能源供应不仅会越来越昂贵，而且价格波动也会很大，这使得无数中小型企业在这个市场上的经营变得更加复杂。我们相信，一批新的参与者将彻底改变数十亿欧元的能源行业，这就是为什么 Trawa 的创始团队和他们的愿景能立即引起我们的共鸣。我们相信，Trawa具备成为真正的颠覆力量的所有要素，能够为各经济部门提供稳定的能源成本基础。”跟投的Speedinvest 高级经理 Leonard Schmid表示。

一

电价飞涨，中小企业最受伤

Trawa由创始人 Max Lüddemann、Robert Quick 和 David Budde联合成立于2022 年。

和视知产研院之前介绍过的其他新锐售电公司（、、）一样，这几位也全部来自电力系统之外。

David Budde和Robert Quick学习的是工商管理，而Max Lüddemann学习的是数据科学。在创立 Trawa 之前，三人曾在管理咨询公司和其他初创企业工作。

David Budde 在贝恩公司任职期间萌生了利用人工智能简化绿色能源供应的想法，“电价飞涨，波动性增加，他们的核心业务受到冲击。突然之间，他们的产品不再盈利，因为能源成本上涨太快了。与此同时，欧盟委员会和德国政府正在进一步加强监管。现在，企业必须应对这两方面的问题。过去几年，如果你想要绿色电力，就意味着要支付额外费用。这正是我们的切入点。”。

因此，David Budde的目标是为企业打造一个完全数字化和数据驱动的能源供应商。

Trawa瞄准的客户并非是大公司，而是中小型企业。

“近年来，我们深入研究了中小型企业如何处理电力采购问题，我们对许多企业通过市政公用事业公司提供的传统、不灵活的采购模式获得电力感到震惊。”David Budde表示。

Trawa认为，大公司通常有整个部门专门负责购买廉价能源，小公司通常负担不起。对中小企业来说，通常无法驾驭复杂多变的能源市场。因此，中小企业通常以固定价格购买电力能源，采购价格通常高20%。因此，Trawa为这些企业提供定制的能源采购解决方案，保护中小企业免受价格暴涨的影响，帮助他们充分利用对智能电池和太阳能等资产的投资，并可以为 ESG 报告提供详细的数据。

二

AI赋能降本

那么Trawa是如何降低电力成本的呢？

Trawa 利用两方面的优势来简化中小型企业的能源采购和管理：一个由人工智能驱动的平台可以让企业购买可再生能源，而下游数据则来自客户自身，了解他们何时最需要能源。这相当于人工智能驱动的能源采购和管理软件的结合。

Trawa利用AI “将专业人士的方法带给大众”来协调中小型企业的电力采购。它不像传统能源供应商那样以固定价格提供电力，而是不断尝试在市场上采购廉价电力。

借助人工智能，Trawa 的人工智能可以根据买家的个人消费模式 ，对不同产品的电力进行最优组合。

当 Trawa 获得新客户时，该公司首先分析他们以前的用电量，并询问他们的偏好，例如风险偏好和可持续发展目标。然后 Trawa 使用算法为客户制定最佳电力采购策略。Trawa可以创建不同产品的最佳功率组合，以匹配买家的消费模式。通过这种方式，Trawa可以在不同交错时间分期购买电力，从而节省大量成本。

Trawa的官网透露了其组合方式：

·与德国太阳能或风电场直接签订合同

“我们提供少量的太阳能和风能 PPA（电力购买协议），且期限仅为一年。”

·固定电量、固定价格

我们从德国采购期货市场产品（基荷部分和峰荷部分）以及原产地证明（即绿证——视知产研院注）。

·每日在电力交易所购买

我们通过每天在电力市场上进行交易来确保充足的供应。我们自动补偿固定购电量与当前消耗预测之间的差异。

在改善能源采购的同时，Trawa的管理软件还允许企业优化用电方式和时间。它为中小企业提供了能源消耗、发电和成本数据的实时概况，允许用户自动将电力消费转移到一天中电价较低的时间。

例如，如果公司设法在特别晴朗或大风的时段使用大量电力，他们就可以节省资金。在这种时候，电网中往往有大量的绿色风能和太阳能发电，因此交易所的电价会下跌。

在盈利模式上，Trawa 提供的费率是半动态的。客户必须支付每千瓦时耗电量的基本固定价格，此外，还有一个变动的的分成比例，具体取决于使用时间、用电量以及电费。

对于最终价格，David Budde表示这取决于消费情况。

“Trawa 没有任何标准报价，因此网站上没有为工业客户提供电价计算器。Trawa 单独分析每个客户的最佳采购策略，然后给出价格。价格计算最终取决于具体的消费情况。”

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