管天管地管电器，这家售电公司正在颠覆旧时代

“十年前，与旧公用事业公司对抗几乎是不可能完成的任务。现在，颠覆恐龙（旧公用事业公司）的时机已经成熟。这些能源行业的老古董并没有把客户利益放在首位。为什么没有人做与他们相反的事情呢？”

有着一身“反骨”的正是最著名的动态电价提供商Tibber的联合创始人兼首席执行官Edgeir Vårdal Aksnes。

Tibber由Daniel Linden 和Edgeir Vårdal Aksnes两位能源软件工程师于2016年成立，旨在用智能技术取代了传统的公用事业，以透明的价格向客户提供可再生能源，成功协助其客户降低电价成本。

“创办Tibber主旨为建立一个透明电价机制，且无意从中获取得任何暴利。”两位创办者表示，与以前的供应商相比，该公司的客户平均可节省 20% 的电费。

瑞典日报对Tibber评价极高，称其为2023年最佳商业主，改变欧洲电价市场的催化剂。

尽管Tibber暂未公布2023的营业额，但随着动态能源合约的兴起，该公司显然正处于高速发展期。根据Tibber公布的业务数据显示，该公司营业额在2022 年增长了 180% 以上，达到 83 亿瑞典克朗，折合约57.73亿人民币，当年的净利润已经超过 5 亿瑞典克朗，折合约3.48亿人民币。

一

为人民服务

Tibber的两位创始人 Daniel Lindén 和 Edgeir Vårdal Aksnes在创办Tibber前已在能源行业深耕多年。

二人深知能源公司的主要利益在于销售更多能源以赚取更多利润。现有的能源供应商在售出每千瓦时电的基础上收取额外费用，也就是说，客户用电越多，这些能源公司赚得越多。

起初，想改变这一现状的两人想透过技术帮助客户解决电价帐单高涨问题，但却无人问津，没有公司有投资意愿。

几年前的一个晚上，在喝了几杯啤酒后，喝高了的Daniel Lindén 和 Edgeir Vårdal Aksnes突然产生了一个冲动的念头——他们要通过无利可图的电力销售来改变能源市场。

“我知道这其实有点疯狂：每个人都在喊我们应该减少消耗，但与此同时，能源供应商却远非透明，他们实际上是从消耗中获利。我们要扭转这种局面。”这听起来可能是一个愚蠢的想法，或者至少应该是一个非常短暂的想法。

然而，两人回到家，旋即告诉妻子他们要辞职去创办一家能源公司。他们给公司取名为 Tibber，源于拉丁语Tibis，意为“为你”。

“我们是一家（截然不同的）数字能源公司，始终梦想着让电力市场变得更好、更智能。”两位创始人表示。

Tibber认为该公司与传统能源公司的区别在于赋予客户权力，为他们提供简单易懂的见解和易于在家中实施的基于技术的解决方案。

“所有面向消费者的技术即将到来，屋顶上的太阳能电池板、连接到 WiFi 的供暖系统或连接到互联网的电动汽车。它创造了数以百万计的资产，这些资产加在一起比大型能源公司更强大。有了正确的工具，在我们手中，我们作为消费者可以利用这种力量。”

二

“最大的能源公司将是数字化的”

Tibber作为能源供应商并不提供燃气，仅满足用电需求。

“我们的技术解决方案主要集中在电力方面。电力的动态价格按小时变化。而天然气的价格是按天计算的。你无法控制那么多，而这种控制正是我们Tibber所关注的。在我们这里，您可以获得每小时的兑换价格，通过应用程序，我们可以帮助客户尽可能在便宜的时段消费。这对客户、可持续发展和电网都有利”，“我们有时会用淡季度假来做比喻，如果依赖学校假期，就会出现供不应求的局面，从而导致价格居高不下。但有了动态能源价格，你就可以随时支付淡季价格”。

那么，Tibber是如何成长为能源市场的大玩家的呢？

答案是：基于绿色电力的数字技术。

“最大的能源公司将是数字化的。”Tibber的创始人表示。“可再生能源与智能电网相结合的转型将对能源行业产生巨大影响。只有适应的恐龙才能生存下来，其余的将会灭亡。”

Tibber公司的服务离不开亚马逊网络服务（AWS）提供支持的数字化解决方案。

“我们的数字平台每小时购买最便宜的可用电力。我们永远不会从出售的电力中获利，因此我们真正有动力帮助我们的客户降低消耗。”

Tibber通过基于 AWS 的三部分解决方案来节省成本。

首先，在购电上，Tibber的智能能源平台按小时向可再生能源生产商购买电力，为客户找到最优惠的价格。

以荷兰为例，Tibber在欧洲电力交易所（EPEX SPOT）购买电力。这是在日前交易的基础上进行的。

“在荷兰，我们只提供来自荷兰本土的风能和太阳能电力。这也是我们愿景的一部分。因为我们相信，如果你在当地消费，你也应该在当地发电。通过将消费引导到廉价时段，我们的客户可以确保可持续能源的供需更好地匹配，我们也可以减少对天然气发电厂的依赖。”

随后，客户在家中安装Tibber Pulse 等智能设备，以监控其电器并与Tibber通信。

Pulse IR 是一种连接到电表的小型设备。与传统电表只能测量总用电量相比，Tibber的设备可以记住哪个小时用了多少电量，可以了解电灯、电视、吹风机、水壶，甚至智能手机充电器等各种设备的实际消耗量。

与此同时，Tibber通过应用程序和家庭智能设备向客户显示实时用电量和电价并查看分析结果和家庭用电概况。这使他们能够监控和调整用电量，从而降低电费。

Tibber的客户还可以设置具有特定参数的任务以实现自动化。

“如果您将电动汽车连接到Tibber的应用程序，您只需表明一次'我每天早上 7 点需要它'。然后每次你插上电并打开智能充电，你的车就会在便宜的时间充电。这通常是在夜间，凌晨 1 点到 4 点之间”。

以2024 年 4 月为例，其客户平均支付每千瓦时 17.28 美分的费用，与 4 月份正常平均电价相比，节省了 25%。

Tibber并不担心用户改变行为开始在非高峰时段用电会导致每小时电价之间的差异就会越来越小。

不仅如此，在Tibber看来，这还是一个积极的发展。

“在我们看来，这是一个非常积极的发展。一旦供需双方开始更好地匹配，就会减少高峰和低谷。现在也有一些时候，由于绿色电力的供应量太大，以至于出现了负价格。一旦你能使峰值变得平缓一些，你就会减少对燃气发电厂等发电设备的依赖。最终，每个人的平均电价都会降低。”

在Tibber看来，动态定价将成未来的趋势。

“人们对动态定价还很不了解，通常只关注风险。我们还必须关注其好处。在荷兰，人们对动态定价仍有成见，但在斯堪的纳维亚半岛，动态定价已成为标准。在挪威，几乎没有其他的定价方式。” Tibber 荷兰公司的国家总监 Rens Schoorl在接受采访时表示。

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