月之暗面和霸王茶姬，创始人的同与不同

上周同时有两个商业热点较火：

1、月之暗面迎来新一轮融资，新入局的包括腾讯、高榕创投等机构，估值已达30亿美金，正式跨入200亿人民币估值；

2、霸王茶姬全球门店数量已经突破4500家，预计2024年销售额破200亿，全面超越星巴克在华营业额。

这两家企业完全是两个行业，一个是离许多人还有点远的人工智能，一个是遍地都是的奶茶店。

他们的创始人背景差异也非常大，都都取得了令人瞩目的成绩，不免让我产生好奇在寒门难出贵子的当下，杨植麟和张俊杰能分别给我们带来什么启示？

杨植麟

男，出生于1993年，广东汕头人，大模型企业月之暗面（Moonshot AI）创始人，清华大学助理教授，2019年度北京智源青年科学家，上海期智研究院PI。

本科毕业于清华大学计算机系 ，博士毕业于卡内基梅隆大学计算机学院。

杨植麟是Transformer-XL与XLNet两篇重要论文的第一作者，两者均涉及大语言模型领域的核心技术。

他也是中国35岁以下，NLP（自然语言处理）领域引用量最高的研究者。

2022年4月28日，杨植麟入选AI华人青年学者榜单。

张俊杰

出生于1993年，云南人，霸王茶姬创始人、CEO，2022年12月，入选《2022广州市番禺区·胡润U30中国创业先锋》。

杨植麟的早期经历

杨植麟被视为中国大模型90后第一人。是名副其实的学霸，高中就被选拔进奥林匹克培训班，最终被保送清华大学。

后来在卡内基梅隆大学读博时，杨植麟师从苹果AI研究负责人Ruslan Salakhutdinov、谷歌首席科学家William Cohen，用4年时间完成了一般6年才能完成的博士课程。

曾效力于全球顶级人工智能机构Facebook AI Research, Google Brain；于ICLR、NIPS、ICML、KDD、ACL等顶级AI会议发表论文二十余篇；在所有六个主流语言建模数据集保持世界第一名 (State-of-the-art) 。

杨植麟还曾参与过Google Gemini、Google Bard、盘古NLP、悟道等多个大模型的研发，其中主导开发盘古NLP大模型，获世界人工智能大会“2021SAIL 之星”称号 。

随后杨植麟发现了亚洲大模型创业的机会点，并回国内创立了月之暗面至今。

2023年10月9日，月之暗面宣布在“长文本”领域实现了突破，推出首个支持输入20万汉字的智能助手产品Kimi Chat。

2024年2月19日，月之暗面完成最新一轮10亿美元融资，投资方包括老股东红杉中国，以及美团、阿里、小红书等一干互联网背景战投，投后估值达25亿美元。

张俊杰的早期经历

网上与张俊杰有关的公开资料并不多：只知他出生在1993年，17岁那年张俊杰突然醒悟：一直在社会上混也不是办法，还是要找个正经营生。

于是，他进入了一家叫“大维奶茶”的台湾连锁奶茶品牌。开始了奶茶店员工的打工生活。张俊杰学历很低，但能力出众，为了记配料表，他经常从9点的早班上到晚班。

三年时间，他从店员，做到了店长、区域督导、区域运营负责人。连他现在的名字，都是后来自己取的。“识时务者为俊杰”，他给自己取名“俊杰”。

后来他接了朋友濒临倒闭的奶茶加盟店，并运用自己的能力一步步将店经营了起来，成为加盟商后张俊杰开始以加盟商的视角，审视所在的茶饮行业。

那两年，他全球出差，到处考察茶饮行业。有一次在马来西亚，看到了一家生意爆火的奶茶店他突然意识到，奶茶店背后“茶”脉络是可以连接世界的。也是这时候，他萌发了创业的种子，但却没有急着创业。

紧接着张俊杰进入了上海的一家科技创业公司做销售。在这家公司，他学习了很多治理公司的要点，包括组织架构的顶层设计、如何进行融资等等。

2017年2月，喜茶空降上海的火爆场面，让张俊杰意识到：再不入场，就要错失机会了。同为90后，他能做到的，我也能做到。

6月，他回到昆明，创立了霸王茶姬，杀回了自己熟悉的茶饮行业。

截至目前，霸王茶姬2023年新增门店2317家，是其过去五年开店数总和的3倍之多。截至目前，霸王茶姬全球门店数量超过4500家，在全行业排名第八，其中海外门店数量超过100家。

伴随门店数量增长的还有营收和利润。据张俊杰最近披露，霸王茶姬2023年的总销售额达108亿元，位居中国茶饮第四名。

他们一个是本科毕业清华，博士毕业卡内基梅隆大学，曾服务于全球顶级人工智能机构的高材生；一个是初中毕业，一路在中国底层摸爬滚打抓住茶饮风口投身其中获得成功的肄业生。

即使上人工智能来推测他们的人生轨迹，恐怕也一个在天，一个在地。

但他们凭借着不同的人生经历取得了同样耀眼的成就。

是的，这个社会在筛选人的时候是会唯学历论，但我也见过太多学历不甚佳出生非常差的人拔地而起。

这个世界看似不公平其实又非常公平：过好这一生并非仅有上一个好大学找一个好工作一条出路，在我们看不见的地方藏着草蛇灰线，它同样会奖励那些踏实做好每一件小事，扎根一个行业，敢于抓住机会一跃而起的人。

你我都知道创业成功的概率相当的低，一个创业成功者背后有上千个失败者；但没有人告诉你保持一个相对低的投入，多尝试迭代几次人人均可做成一个还不错的生意闭环，成就伟业需要气运，成就小业却只需要一点点勇气和执行力。

投资霸王茶姬的XVC创始人胡博予在发给LP的年度信中这样说到：

第一次跟张俊杰沟通时，对方告诉他自己没上过学。他的第一反应是没上过大学，后来发现是“完全没有接受过基础教育”——10岁到 17 岁之间在流浪，所以18 岁之前都不认字。以至于后来在给他们做板书时，还有个别字会写成拼音。

即便餐饮是一个接地气的行业，但如此履历的创始人能在21世纪脱颖而出，也依然是传奇。

这样的创始人能不能投，一家VC难免会有疑虑。

所以胡博予说，在后来的沟通中，他们“不断的在进行追问”。他们发现，张俊杰自学能力很强，阅读过很多有声读物，他对商业模式的理解，对管理的洞察，甚至比胡博予认识的大部分CEO都要好。

XVC花了一整天时间与张俊杰的核心团队交谈，了解他是如何观察人，做了什么来吸引并激励他们，以及他过去在组织上犯过哪些错误。最后XVC一致认为，张俊杰是一个自信、聪明又谦逊的人，有很高的情商。

今年，XVC年度信的标题是《专注地寻找“稀缺特征”》。在胡博予的定义里，稀缺特征具备三个要素：

分别是长期结构性变化驱动的 PMF (Product-Market Fits)、创始人、以及自增强学习曲线与有限的反规模重力。

意识到创始人决策能力和组织能力无比重要后，XVC做了个重大调整：做投资决策时，把“人”的权重放大。

但人十分复杂，做投资决策的周期又短，想全面了解一个人几乎不可能。所以XVC做了一个极简的优秀创始人模型，就考察两件事：

是否善于做正确决定，能否善于建设高效组织，甚至不在乎学历。

我们当然可以抱怨这个社会婆罗门遍地、好的资源早就被哄抢一空、资本家的丑陋贼脸、企业对工薪阶级的剥削，每一个普通人背负房贷车贷上有老下有小的艰辛，然后心安理得的追求稳定的工资、摸鱼的工作、双休的生活。

但扪心自问，你对自己负责吗？你对时间负责吗？

恐怕都没有，你把时间花在哪里，你就在哪里取得收获，你把时间用来追剧用来看演唱会看国际大事热点新闻劲歌热舞，你就能对各类热点、各类时政、各路明星了如指掌，俄罗斯打乌克兰你能鞭辟入里进行分析，你能鼓动雷军参加歌手2024，知乎你刷的带劲，华为你喷的过瘾。

然后呢？获得了什么？增长了什么？

好高骛远的人多了，脚踏实地的人寥寥无几，他们这看不上那看不惯，总觉得自己天命不凡，好像能成就一番伟业，但大多数时候是在梦里，早上醒来依然三点一线，蹉跎岁月。

《庆余年2》上映了、《我的阿勒泰》多好看啊，任由时间被消费在这些奶头乐上，然后感叹命运不公。

其实命运很公平，人每天都有选择：选择把时间把注意力投向什么地方，选择建立何种习惯来过每一天，那么一年三年几十年下来，必然结果不同。

自救者人恒救之，自哀者永远正确。

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*本文来源于陈知行，作者、编辑知行。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。