独家对话京东星宇程达：Z世代与地域化是进军KPL关键

京东星宇是目前国内唯二在英雄联盟（LPL）、无畏契约（VCT CN）、和平精英（PEL）以及王者荣耀（KPL）中拥有固定席位的电竞俱乐部。

京东星宇希望将北京JDG王者荣耀分部作为一个桥梁，让京东更好地与年轻用户沟通和交流，把京东的品牌影响力随KPL带去更多地方。

文|谭力文

京东电竞补全了俱乐部布局的一块重要“拼图”。

6月3日10点，京东旗下电竞公司京东星宇宣布正式进军KPL，原厦门VG王者荣耀战队正式更名为北京JDG王者荣耀分部。随后，北京JDG王者荣耀分部也官宣了包括明星选手无畏在内的教练组和队员名单。

“王者迎来新王者”，是北京JDG王者荣耀分部官宣海报中的主题，这背后不仅体现了京东电竞多年在电竞俱乐部运营的经验，更是凸显了他们对于KPL冠军荣誉的追求。

在官宣进军KPL后，这也意味着京东电竞已经在国内最具影响力的四大电竞项目——英雄联盟、无畏契约、和平精英以及王者荣耀四大联赛拥有固定席位。

值得一提的是，京东星宇也是目前国内唯二在英雄联盟（LPL）、无畏契约（VCT CN）、和平精英（PEL）以及王者荣耀（KPL）中拥有固定席位的电竞俱乐部。

在官宣进军KPL之际，京东星宇CEO程达也与体育大生意进行了一番交流。在交流中，程达不仅分享了KPL赛事吸引京东入局之处，更是对未来京东旗下电竞战队的运营与京东零售业务的融合进行了思考。

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京东星宇收购厦门VG进军KPL

“北京JDG王者荣耀分部正在连接。”

也许KPL的观众都知道，厦门VG是KPL的老牌队伍。从2019年开始算起，厦门VG加入KPL也有五个年头了。虽然参加KPL的历史不短，但是成绩并不是很出色。

自从2021年KPL春季赛正式推出SAB分组以来，厦门VG常年都是在B组徘徊。直到今年春季赛常规赛首轮，厦门VG在首战失利的情况下连赢下四场，队史首次进入S组。

在过去几个赛季，厦门VG受困于俱乐部运营情况无法进行强力的引援，而随着京东电竞入主，这一情况或许得到变化。京东可以借助多年来在电竞俱乐部方面的运营经验，帮助这支“新队伍”更快地成长。

程达对体育大生意表示，“就目前来说，这支战队近几年的成绩可能算不上出色，在联赛内的竞争力也不算最强的，但是他们有着不服输的拼搏精神和只争第一的竞技态度，团队氛围也积极向上，这些都是京东电竞非常看重的品质。”

程达表示，未来会借助京东电竞大力的资源支持和赛训优化，帮助队伍快速提升整体竞争力，向KPL冠军发起冲击。

在体育大生意看来，京东电竞进军KPL无论是对京东电竞本身，还是KPL本身都是将产生积极的作用，促进互惠互利。KPL在多年来已经形成了非常成熟的发展模式，尤其是在地域化和商业化方面有着丰富的经验，可以带动JDG王者荣耀分部等队伍一同成长。

京东英特尔电子竞技中心

另一方面，如今KPL有了“新鲜血液”的加入，将会提升赛事的竞争性、观赏性和话题性。尤其是京东电竞的加入，会为KPL联盟带来更多流量和渠道方面的赋能。

“京东的品牌影响力、供应链能力和对电竞产业的长期投入，都支持我们可以给予KPL战队、联盟和市场带来更多的价值。”程达称。

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进一步完善京东电竞布局

在一些电竞项目中，京东电竞已经取得了一些成绩。比如说在LPL征战的北京JDG英特尔战队，曾经三次夺得LPL联赛冠军以及一次MSI冠军等荣誉。

那么在其他项目拥有稳定战队的情况之下，京东电竞为何还要花费重金进军KPL？“对京东电竞来说，我们希望能够在主流电竞赛事中覆盖得更加全面。这四个项目被视为是国内最具影响力的四项电竞赛事，大家也可以看到之前京东电竞在现有项目的成就，我们也希望未来在KPL也可以取得好的成绩。”程达对体育大生意说。

英雄联盟JDG战队取得出色成绩

在体育大生意看来，进军KPL是补全了京东在电竞俱乐部领域的“最后一块拼图”。背后的原因在于这几个赛事不仅是目前国内最具影响力的电竞赛事，同时也是商业化和职业化程度最高的电竞赛事。

几乎可以说这四个固定席位，就是目前京东电竞能够拿到的最好的四个席位。换言之，京东电竞已经把“触角”深入到最优质的电竞赛事矩阵当中。

但在程达眼中，他并不认为进军KPL就是京东电竞的“终点”，他认为电竞的版图还有更多可以挖掘的空间。“进军KPL是京东电竞在俱乐部布局上的重要一环，但补全了最后一块拼图这个说法可能为时尚早，电竞仍然是一个活跃的、不断变化的行业，我们也会顺应、或者说主动寻求发展，去让我们的版图更大更全。”

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地域化与“Z世代”是京东电竞入局KPL关键

必须要承认的是，《王者荣耀》以及KPL拥有数量庞大的“Z世代”群体，而这也是京东电竞进军KPL的关键所在。

程达对体育大生意说，“京东一直重视年轻群体的市场，而KPL更是吸引着大量年轻、热血、有活力的电竞爱好者。我们希望将北京JDG王者荣耀分部作为一个桥梁，让我们更好地与年轻用户沟通和交流，把我们的品牌影响力随KPL带去更多地方。”

“京东作为零售渠道，与电竞产业有着天然的协同效应。我们会将更多的电竞元素融入到京东的零售业务，打造丰富且高质量的购物体验，吸引更多年轻用户关注和参与，不断挖掘市场潜力。”程达表示。

在多次关键营销节点
京东电竞与电商实现“互动”

对于俱乐部未来的运营，程达表示与年轻受众的触达将是过往以及未来俱乐部坚持的重点。“我们始终都在致力于打造一个奋勇争先、积极向上、团结齐心的团队。让京东电竞与卓越表现、良好形象紧密相连，得到更多年轻电竞爱好者的青睐。我们想做的不仅是一支赢得比赛的队伍，更是一个能够激励年轻人勇敢追梦的符号。同时，战队也将积极参与各种社会公益活动，树立良好的社会形象。”

除了年轻受众以外，地域化也是京东电竞选择进军KPL的重要因素，而这也是KPL一直在努力推动的方向。从2020年KPL启动全面地域化战略到2024年春季赛，所有固定席位战队拥有城市冠名，其中7支战队拥有线下主场。

“地域化不仅意味着物理空间的扎根，更是文化和情感的联结。我们计划借助当地政策的支持，围绕北京电竞主场打造一系列的电竞文化活动，将城市文化与竞技的激情和热爱相融合，打造北京经开区独有的科技文化新标志。”程达说。

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结合京东优势，发力“电竞+电商”

京东的业务和配送早已经遍布全国。在完成了四大电竞赛事战队布局后，接下来京东电竞将会进一步打通与京东零售的联系，结合京东在线上和线下的渠道优势，推动京东电竞完善生态布局。

程达表示，京东电竞不仅会深化与游戏开发商和赛事主办方的合作，共同推动电竞内容的创新与丰富，还会调动京东的合作伙伴，链接赛事、选手、厂商等各方，一起让“电竞+电商”发展出无限可能。

“我们会利用京东的供应链和技术优势，提升电竞赛事的线下体验和服务质量，比如更快更安全的装备配送、更智能的赛场设施等方面。”程达对体育大生意表示。

在京东电竞进军KPL后，随着王者荣耀电竞战略的国际化，接下来京东电竞乃至京东零售的业务都有望在国际市场赢得大量的曝光。

因此从发展愿景来看，京东电竞与KPL不谋而合。程达对体育大生意表示，京东会借助王者荣耀电竞的国际化战略，利用平台优势，将国内的电竞产品和服务推向国际市场，与国际电竞组织、战队等进行合作，共同举办国际性的电竞比赛和活动。

注：本文所用图片来自京东星宇