我985院校毕业，裸辞公务员差点成保安，考研充电逆袭成年薪百万

“爸，我真的想辞职！”

“想都别想，公务员都不想干，你想干什么？别不懂珍惜！”爸爸听到我又提辞职，非常生气。

可再不走我就抑郁了！辞掉特警铁饭碗这件事，成了我毕业后前几年，和家里最大的矛盾。

后来我还是瞒着家人偷偷辞职了。可重新踏入社会，我傻眼了，深感脱节严重。为了充电，我脱产考入中山大学读MBA。

可毕业后，我选的新职业，却又一次让爸爸大失所望。

（曾经自卑的我，如今自信乐观）

我是保哥，1986年出生在梅州一个农民家庭。爸爸是木工，家中有4个孩子，我是唯一的男孩，排行老二。

小时候家里很穷，毫不夸张地说，我们4个几乎全靠资助完成的学业。

穷就容易受欺负。我现在都记得，邻居经常因为一点小事，跑到我家大呼小叫。爸妈淳朴善良，长得瘦小，根本不敢硬碰硬。

有次邻居喝醉了，说爸爸抢了他的客户，拿刀上门威胁，那一幕给我的幼小心灵造成重大创伤。

长期受欺负，也导致我性格好强又自卑，不管做什么事，都追求极致，生怕被人看不起。

我和父母都清晰地知道，学习是改命的唯一方式。

所以，我从小就是学霸，初中、高中都考上了当地最好的学校。2005年，又考上985名校--华南理工大学。

（中学时一脸青涩）

我学习能力很强，求学生涯很顺遂，一直是别人眼里的大才子，从未想过，有一天我会成为一名“武将”。

大学期间，我的视野逐渐开阔，觉得前途一片光明。除了第一专业英语早早过了8级，还读了第二专业--物流工程，为即将踏入社会做足了技能储备。

正当我准备去一家大型外贸公司上班时，爸爸一句话，改变了我的人生走向，也带给我一身伤痛。

那时很多应届毕业生都在尝试考公，爸爸觉得我已有工作托底，不如也去试试，万一考上了，将是整个家族的荣耀。

爸妈殷切的眼神，让我想起小时候受过的欺负，我决定去试试。

这次考试准备得很仓促，但我还是尽我所能去应对，并一举考中了广州的公安系统。

（爸妈参加我的毕业典礼，笑开花）

一边是可以满世界增长见识的工作机会，一边是稳定且被看好的公务员，初入社会的我，不知该如何选择。

看到爸爸骄傲地对别人说：“我儿子考上公务员啦！”他扬眉吐气的样子，惹得我眼睛发酸。

刚毕业就进入人人羡慕的体制内，工资又高，不管是个人成长，还是为家族争光，公务员是所有人眼里的首选。就这样，我成了一线城市的一名特警。

没想到，这3年半特警生涯，竟成了我人生特别煎熬的一段经历，也是对我身体的极限挑战。

因为特警体系内很多人，都是警校或部队出身，他们已经适应了各种严酷训练。而我只是一个英语专业的普通学生，体力无法与他们相提并论。

（我做特警时，负重训练）

每天的负重跑步、散打等，对我来说非常难，也非常累。这让我一度很迷茫，时常觉得力不从心。

时间久了，我陷入深深的纠结，开始怀疑这样的生活真是我想要的吗？

当初选择学习英语，是想见识更大的世界，如今却近乎在拼体力。在这里，我的专业少有用处。

回想求学时一路高光，如今却过得黯淡无光，内心极其失落。我第一次认真思考，选择特警是因为自己喜欢，还是让家人觉得有面子？

一年后，我的身体开始抗议。长时间的高强度训练，让我的膝盖和腰椎损伤严重，有时连跑步、弯腰都很困难。

身体疼痛，内心迷茫，回想起曾经的豪情万丈，我发现自己与这里格格不入，于是有了强烈的辞职想法。

（感恩遇见老婆）

我大胆跟爸爸说出心声，但他根本无法理解，认为我年轻气傲，不懂珍惜。

我的苦闷无人理解，整个人陷入颓废与纠结之中。

此时，一道光划开了我眼前的黑暗，爱情来到我身边。

老婆是中山大学的高材生，当时也考公上岸，在佛山某机关单位任职。我们分居两地，感情却很浓烈，她的理解给了我很大抚慰。

一次次高强度难熬的训练，一次次疲劳的出勤，因为有老婆的关心和支持，我才有了坚持的力量。

但我始终觉得这份工作限制了我很多想法，好像一直在拿自己的短板与别人的长处比拼。

我985院校毕业，还有双学位加持，原本可以找一份更能发挥特长的工作，如今却在这里拼体力。

（膝盖半月板磨损严重，每天都要贴膏药）

长此以往，我的自信心消失殆尽，开始怀疑自己的能力。而压死骆驼的最后一根稻草，是医生给我下的“死刑”判决。

有次训练，我膝盖伤复发，疼得无法站立。医生检查完说：“如果再进行高强度训练，你下半生可能要与轮椅为伴。”

我听闻此言，只觉得脑袋嗡的一声。我的人生才刚刚开始，就遭受如此巨变，越发沮丧与无助，也加快了我离开的决心。

特警是一个令人尊敬的职业，我和家人都曾以此为傲。但工作也像喝水，冷暖自知，它并不适合我。

2013年那个春节，我瞒着父母偷偷辞职，直到一年多以后，他们才知道，都特别生气和失望。

（虽然伤痛还在，但现在心境和以前大不相同）

面对再次择业，我认真思考：哪个行业和岗位，能成长得更快？我该如何利用自己的优势？

3年半特警生涯，让我收获了吃苦耐劳的精神，也因见过世间各种不堪，让我有了很强的共情力，这对以后拓展业务大有益处，但对我寻找下一份工作却似乎难有加持。

难道我一个985院校毕业生，要去做保安吗？这也导致往后好几年，我都不愿提及这段经历。

我分析自己最大的优势是英语，所以选择了曾经梦想的外贸行业。

很感恩这段外贸工作经历，让我的综合素养大幅提升，并学会了重要的业务思维。

带我的经理，曾跟我说过一句话：没有哪一单业务是完全顺利的，都会出问题。但作为一个合格的业务人员，你要做的就是直面问题，并不断解决问题。

（做外贸时出国参展）

每次面对顾客抱怨，我从不退缩，总是第一时间检查自己是否做漏了什么，梳理整个流程查找问题，并尝试解决。

这份工作让我有了更多主观能动性，养成了善于思考的习惯，这为我以后独立发展，奠定了基础。

但，这份工作，工资只有特警时的三分之一。随着老婆怀孕，我不得不思考，怎样才能快速成长赚钱，担起家庭责任？

那时的我，为了省钱，住的是背阴房，终年不见阳光，冬天冷夏天热。为了省下交通费，都舍不得坐车，每天骑行11公里上下班。

孕初期老婆孕酮不稳，需要打保胎针。我竟直接用自行车驮着她去打针，都没想过一路颠簸，会对老婆和小孩不利。老婆毫无怨言，我却有些后怕。

（老婆，你辛苦了，感恩三生有幸遇见你）

夜深人静时，我忍不住想，曾经意气风发，顺风顺水的我，为何成了现在这般模样？我的未来到底在哪里？

大儿子很快出生了，生活压力更大了。

回想自己走过的路，可以肯定的是，我靠读书改变了命运，走出了农村。那我是不是可以再次回到校园，梳理下自己的优缺点，找到通往未来的路？

正巧看到一个学妹考上了中山大学的MBA，我觉得我也可以。

但是，作出这个决定需要很大决心，我不仅年龄不占优势，父母妻儿也让我放心不下。

毕业6年，重新脱产学习，本身就需要勇气，让妻子独自养家，我一个大男人也过意不去，何况还需要十几万学费。

（不管我做什么决定，老婆总是第一个支持我）

没想到，老婆第一个表示支持，让我尽管放心。爸妈知道后，也很支持，和第一次辞职不同，他们认为读书一定是对的，爸爸甚至还拿出积蓄支持我。

我没有了后顾之忧，积极投入到学习中，于2015年，如愿考取了中山大学的MBA。

我脱产学习只有一个目的：用两年时间，换取前面缺失六年的成长，让自己快速蜕变。

但脱产学习对我整个家庭来说，是一个巨大挑战。那时儿子很小，父母身体不好，全靠老婆一个人支撑，若出现一点风险，就是很大的打击。

我有个同学在做保险，我很信任他，没有多想，就在他的建议下给家人配置了保险。在“告知健康异常”的环节里，听从他的引导，一律写否，谁知这给以后的理赔埋下了祸患。

（读研时，在课堂展示学习成果）

那时我正沉浸在重回校园的快乐中，如饥似渴学习着各种知识，还在朋友的引荐下，进入一家投资公司做兼职。

彼时，我完全没意识到，这份保险竟成了我踏足保险业的契机。

没多久，妈妈因病住院，出院后保险却不给报销。我也是从那时起，正式开始了解保险。

因为我想知道，妈妈为何报销不了？保险公司给出理由是，投保时没有告知健康异常。真是这样吗？他们是不是想赖账？

我带着愤怒和疑惑，直接应聘进了一家知名保险机构，从基层课程开始学习，试图找到问题的答案。

但进来之后，我发现他们对保险知识讲得很少，更多的是产品宣传和各种鸡血套路。

（我开始接触保险并学习）

待的时间越长，我的困惑越多。每个客户收入不同，家庭结构不同，怎么能选择一样的险种呢？

公司只有几个“明星”产品，怎么满足不同大众的口味？我总感觉这里缺了点什么。

经过多方打探和了解，我加入了另一家保险经纪公司。

它最大的特点是代理了上百家保险公司的产品，险种丰富，服务更专业。不管什么样的客户，都能根据需求，作出个性化规划，让客户花更少钱，买到更全面更好的保障。

我越深入学习，收获越多，也越发觉得保险不是骗人，但确实需要学会识别，更需要专业且正直的人来服务。

淋过雨的人，才会想给别人撑伞。妈妈生病的时候，正是我经济最困难的时候，钱花了却没起到作用，让我非常不满。

（再三比较，我加入了一家综合性经纪公司）

我在想，肯定也有人遇到我这种情况，万一是大病，他们该如何应对？谁能帮助他们？

保险从业人员参差不齐，此时我谁都信不过，我要自己研究，所以去买了一堆保险、法律、金融等书籍，想彻底吃透保险。

慢慢地，我变得越来越专业，开始帮身边的亲朋好友梳理保单，结果问题一大堆。

在我建议下，他们重新规划了保单，避免了未来的赔付风险。他们的夸赞和感激，让我觉得这事很有意义，也仿佛找到了自己的价值。

那一年，我靠保险收入了十几万，后来一直当副业在做。

有了这笔钱，我抓住机会，申请去了和学校有合作关系的麻省理工游学进修，到时可以拿到两个学校的学历认证。

（那时候我谁都不信，就自己猛学各种保险知识）

这一选择彻底扭转了我的思维方式，对我未来发展有很大帮助。

当时有节课对我影响深远，教授说，人在发展顺利时，就要未雨绸缪，及时找寻第二发展曲线。它可以是第二产业，也可以是新产品或技能，只有衰退时及时补上，才不至于走向灭亡。

所以，后来我总是不断拓展新业务，学习各种新知识，防止“一条线”前行。因为成就越大时，越有可能接近下跌的节点。

学识的积累，眼界的开阔，为我以后发展团队提供了能力保障。

2017年，我顺利毕业，人生开始变得清晰，保险和投资都让我收获颇丰。但就在工作渐入佳境时，一场病痛让我再次陷入黑暗。

（去麻省理工求学）

以前做特警时，身体受到不可逆转的伤害。那天我弯腰洗头，因为腰痛一头栽在了地上，疼得连声音都发不出来。

一想到我才30几岁，身体就如此不堪，就觉得人生都是灰色的。

我陷入了无休止的内耗，回头埋怨爸爸让我去考公务员，抱怨自己没早早离开，整天怨天尤人。

投资工作因为经常出差，也让我越发反感。因为我无法与别人同住一个房间，腰太疼，床太软，我只能睡地上，那种难堪让我无地自容。

当时我的保险事业发展得如日中天，团队已有几十人，可我根本无心管理。

在妹妹的推荐下，我接触到一个心理学课程，才明白“自己是人生第一责任人，只有你能为自己负责。”

（参加“教练技术”课程）

导师告诉我，遇事不要总是一副受害者心态，要看到事物正面积极的一面，看到自己的成长机会。

慢慢我开始转变思维，用正面心态来解决遇见的问题，发现自己也没那么惨。也慢慢理解了爸爸，他只是尽最大努力帮我铺设未来，何错之有？

每次学习都是在破圈，通过这次学习，我摆脱了多年来的自卑，找到了自己的优点和长处。

我发现自己很擅长保险，有着超强的共情力和知识储备，能深度了解客户的真实需求，从而提供更合适的产品。

多年不间断的学习，也让我具备了很好的职业素养。我决定认真管理发展自己的团队，以保险为终身事业。

这一决定，再次得到老婆支持，但爸爸对我更失望了，直言：“你读研有什么用？是为了卖保险吗？”

（参加公司颁奖盛典）

保险这份工作虽然有争议，但时间自由又富有挑战，收入无上限，能很好地平衡工作和生活，也能尽心陪伴小孩成长。

重要的是我做得很开心，别人一句谢谢，就能让我充满被认可的喜悦。

我有个客户，年收入大概十几万，以前买过保险，但保额很低，遇事起不到保障作用。

从风险角度看，她工资有限，万一发生意外，整个家庭将会陷入重大财务危机，所以提高保障很重要。

通过我重新规划和配置，帮她把保额提升到了50万，60岁之前出险，可赔付75万。

她听从了我的建议，一直感谢我用同样的钱帮她把利益最大化。

（我获得的奖项，同时也成为了更多人的伯乐）

几年后她查出了癌症，万幸的是得到了75万赔付。有了这笔钱，全家才放下财务焦虑，开始安心治病，病情很快得到了一定控制。

能给别人创造价值，自己才有价值。我的价值也体现在了年收入上，努力了几年，我也年入百万了。

随着客户的不断转介绍，我的口碑越来越好，很多人想跟我学习，所以团队也在逐渐壮大，到现在已经发展到300多人，他们来自全国各地，从事各行各业。

与凤凰同行，必是俊鸟。在我的带领下，团队成员成长很快。仅2023年，团队保费就达到了1个亿，我个人最高的一单有1000多万保费，也因此荣获“全球寿险精英百万圆桌顶尖会员TOT”的殊荣。

（带团队出游）

同年，我给客户理赔了接近1000万，为无数家庭和企业带去了保障。

我曾梦想给老婆一个温暖的未来，如今都实现了。生了小儿子后，我们直接一步到位，在佛山买了5居室的大房子，也买了车。

如今爸妈和我们住在一起，爸爸看到我的成绩，终于理解并支持我了，甚至还给我介绍客户。我觉得，我又一次成为了他的骄傲。

回看人生路，很感谢自己一直保持超强学习力，面对人生困境时，能一次次突出重围。也感谢自己勇于追随内心感受，大胆做出正确选择。

但我更要感谢我的爸妈，在那么艰难的环境下，依然坚定地供我读书；感谢我的老婆，这么多年无怨无悔的陪伴与支持；感谢我的客户和团队，你们的信任给了我莫大的支持与鼓励，让我找到了工作的意义和价值。

（家人就是我最大的动力和依靠）

未来，我将继续深耕保险业，尤其是家庭综合资产配置这方面，争取做客户最值得信赖的家庭财富管理顾问！也期待更多有缘人与我一路同行。

【口述：保哥】

【撰文：惹了你的颜】

【编辑：醉红颜】

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