《激战2》与《热血传奇》，揭露了端游市场增长密码

近年来，受用户增长红利期结束、买量市场触顶等因素的综合影响，我国移动游戏市场整体呈现出了增长平缓的趋势，因此抓住移动平台之外的其他机会，成为了游戏开发者谋求增长的重要突破口。

比如近年来收入大盘持续走高的端游市场，就吸引了越来越多业内同行的关注和讨论。据伽马数据显示，2023年我国客户端游戏市场收入同比增长8%，达662.83亿元，创造了历史新高。

进入2024年，热度拉满的3A精品《黑神话：悟空》即将正式发售，《永劫无间》等近年发布的高质量爆款持续发力，还有《原神》《崩坏：星穹铁道》等更多游戏的客户端版本稳健运营……精品云集、百花齐放的端游市场或将迎来新一轮增长高峰。

然而，市场的繁荣也意味着竞争的加剧。对于客户端游戏开发者而言，行业精品化趋势显著，游戏研发固然是最大的投入。但相较于移动游戏在市场占比上的绝对优势来说，客户端游戏本就流量匮乏，想要挖掘全新增量，助推行业进一步增长，需要借助有效的营销手段。

伽马数据（CNG）发布的《客户端游戏市场营销发展报告》数据显示，2023年，移动游戏营销支出费用超500亿元，客户端游戏仅为40.48亿元，不足移动端的10%。不难看出，至今我国端游营销侧仍处于潜力巨大的蓝海阶段，开发者们只要充分利用营销资源，就有机会抢先赢得核心玩家视线，加速游戏实现爆量增收。

那么端游开发者究竟怎样才能实现有效营销呢？5月27日，360智慧商业举办了一场“360PC商业生态伙伴大会”，360商业化行业一部总经理韩彬从平台角度分享了端游营销的经验。掌握本次大会分享的干货内容，大家或许就能够找到上述问题的解法。

360商业化行业一部总经理 韩彬

01

360是端游经营的重要阵地

对于客户端游戏来说，PC自然是最重要的营销渠道。

伽马数据（CNG）调研结果显示，超过半数的用户通常会选择通过软件分发平台下载客户端游戏。显然，开发者可以借助PC端的分发平台，让客户端游戏触达更多潜在用户，并引导他们完成转化。

比如在PC端深耕多年的360，就能够通过旗下的多元化产品矩阵，辐射到大批潜在端游玩家。其中仅核心产品360软件管家（下称“软件管家”），服务用户规模就已高达4个亿，还覆盖到了与客户端游戏玩家高度重合的PC端主流用户。强势的流量资源，是360助力端游开发者解决营销增长难题的坚实基础。

在这场大会上，360软件管家也正式发布了全新版本。更多资源位释放，可以全场景触达游戏用户，能够快速提升产品的曝光效果和影响力。比如游戏推荐专区，可以让游戏先声夺人地吸引到玩家的注意力。

聚焦类别，能够让玩家更快找到喜欢的内容，同时帮助游戏快速招揽兴趣人群。

搜索栏推荐，以全网热度和用户偏好为基准，让游戏得以在AI大数据的精准推荐下，直接触及潜在目标用户。

在软件管家之外，360还整合旗下全平台营销产品优势，为游戏提供了大量强有力的用户触点，可以助力游戏实现从用户认知，到兴趣，再到最终完成转化的全链路触达。

比如月活用户超3亿的360画报，是PC广告的终极展现形态，通过精准的智能投放和最直观的视觉冲击，能够助力游戏率先在潜在用户心中留下印象。

360PC锁屏画报

在推动用户获得游戏认知后，开发者可以进一步借力360快资讯进行内容推广。快资讯日均分发量超200亿次，已经建成了成熟且丰富的内容生态，开发者只要在其原生内容中嵌入信息流广告，就能够潜移默化触达潜在客户，通过游戏内容传播激发用户兴趣，影响用户决策。

360搜索则是一个高效的流量收口，可以通过搜索内容快速定位游戏目标用户，并通过指定的游戏内容展示，推动用户最终安装游戏完成转化。

得益于旗下产品的独特优势，360正在帮助越来越多的端游产品高效达成营销目标。据了解，如今360日均广告展现次数已超8亿，日均游戏新注册用户规模突破了1万大关，月分发量高达千万，在游戏行业的年流水也超过了惊人的20亿，足见其强劲的带量实力。

02

功能与服务不断升级

助力端游轻松拿捏全周期运营

除了强大的流量资源和拉新能力，360软件管家还在持续对平台能力进行升级，近期推出的游戏预约模式和CPS合作模式，就已经为许多游戏带来了显著的推广效果。

比如知名奇幻RPG游戏《激战2》在刚刚结束不久的“2024超级冒险节”活动期间，就与软件管家达成了深度的合作。在活动开始之前，该游戏就入驻了360游戏应用分发平台，并通过快资讯软文推送、软件管家游戏专区推荐位、游戏频道要闻展现等高质量资源，对游戏和活动进行了集中的预热推广，引导兴趣玩家快速完成预约，为活动的火热展开完成了前期蓄水。

在这个过程中，《激战2》就用到了软件管家最新推出的游戏预约功能。感兴趣的用户只要点击活动广告，即可直达360软件管家一键完成游戏预约。活动开启当天，360软件管家会帮助已预约用户进行预下载和安装。针对已浏览未预约用户，软件管家还会通过二次提醒，对玩家进行重定向召回，用360专属礼包二次激发玩家兴趣，引导玩家安装、打开游戏。

众所周知，受制于转化链路长、包体占内存大等不利因素，客户端游戏长期面临在下载及安装过程中用户流失的痛点，“游戏预约”则以轻盈的服务方式，极大缩短了游戏下载和安装链路，不仅方便了玩家，还有效降低用户在转化过程中的流失概率，缓解端游安装率和打开率较低的痛点。

《热血传奇：征战鸿蒙》（下称“热血传奇”）在运营过程中更是充分利用到了360生态的流量和产品优势。

首先，该游戏借助360搜索等点睛产品矩阵和独家广告展示资源，精准定位并全场景主动触达玩家，同时360配合游戏节点放量、智能投放全托管等能力，进一步赋能游戏高效完成起量获客，轻松完成深度付费模式投放，为游戏用户和收入带来显著增长。此外，该游戏也用到了软件管家的预热推广、用户预约和自动下载/安装功能，通过深耕用户应用场景，完成了流量增长、转化的正向闭环。

点睛矩阵和软件管家双管齐下，充分整合了360的流量和能力优势，开发者借此可全行为链、全场景覆盖并触及潜在用户群体，引爆游戏热度，盘活流量闭环。得益于此，《热血传奇》最终快速实现了从0到1的起量布局。

更有意思的是，《热血传奇》在本次合作过程中采用的是CPS合作模式。CPS指的是基于实际销售成绩，以提成和返点的形式进行投放费用结算的一种联运模式。也就是说在CPS联运过程中，开发者可以随时根据回报率对投放进行灵活调整，收益清晰，成本可控，有效实现降本增效。

除此之外茶馆了解到，与360进行联运合作的游戏，不仅可以获得软件管家推荐、桌面搜索主屏推荐、安全卫士感知推荐、搜索onebox分发等全场景的超级流量扶持，还将获得更多覆盖产品全生命周期的实用助力：包括一站式上架、专属审核通道的SVIP专属通道，全生命周期数据监测、分析和优化的运营数据支持，共创新产品、新产品首发推荐的新产品矩阵探索机会等等。

03

生态持续扩展

360的未来还有无限可能

此外茶馆相信，随着游戏市场和360生态的持续发展与更迭，未来360一定还会给游戏行业带来更多惊喜。

比如，随着多端互通游戏市场的爆发，海量跨端游戏版号发放，越来越多的移动游戏品牌为抢占市场空间进击PC端已成为确定趋势，PC端作为其获取新增量的一座“富矿”，也将迎来更多机会。

端与端之间的“桥梁”正在逐步建成，移动与PC无缝体验的未来近在眼前，与之对应的多平台推广必然会受到更多厂商的重视。

因此茶馆认为，拥有巨大流量优势，能为开发者提供运营和数据、分发及营销等多维度助力，且还在持续发展迭代的360未来将不仅是帮助游戏爆量的“助推器”，还会成为推动游戏行业加速增长的“催化剂”。而对于正在谋求增长的客户端游戏或多端游戏来说，360软件管家或许不失为增长路上的好伙伴。