首启“真工荟”联盟，真工加速打造舒适酱香第一品牌！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

作为酱酒中场跑出的一匹“黑马”，真工酱酒以品质为基、以品牌出众。接下来，在酱酒下半场开启之时，真工酱酒更以模式制胜，在打造“中国舒适酱香第一品牌”的路上持续加速。

5月31日，福建龙岩真工荟联盟启动仪式在龙岩成功举办，酒业家现场获悉，龙岩真工荟联盟的成立，不仅拉开了真工酱酒在龙岩样板市场的建设新阶段，也全面开启了真工酱酒以“真工荟”模式布局全国市场的新征程，接下来，真工酱酒计划三年内在全国开设1000家“真工荟”，实现深度全国化布局。

近两年来，随着行业调整期的不断深入，产品价格倒挂、酒商库存积压、市场动销不畅成为酒业厂商共同面临的问题，也从一定程度上影响了厂家的发展，影响了商家的信心。

动销，成为当下的时代要义，谁能实现较好的动销，谁能实现顺价的动销，谁就能掌握核心消费者，从而成为市场的赢家。而真工荟联盟，就是真工酱酒所推出的解决这“三座大山”的优质市场模式。

据酒业家了解，真工荟不仅仅有销售功能，更是一个集销售、品鉴、展示、交流、宴请、洽谈等多个核心功能于一体的真工酱酒高品质舒适酱香体验店。而更重要的是，真工荟是为圈层团购实现高品质、高价值和沉浸式服务的平台。

而“真工荟联盟”则是指在一个以地级市或行业团体为单位的真工酱酒团购销售联盟组织。

换言之，就是一个区域内“真工荟”的联盟组织，通过市场协同，经验共享；价格自理互助，市场共建共管；价格自理互助，市场共建共管使得一个区域内的“真工荟”会员商能够实现资源整合共享、确保商家实现有体量和利润，共同做强一个区域的真工酱酒消费氛围，尤其是圈层团购氛围，使得真工酱酒在一个区域的发展成果，能被“真工荟联盟”的会员单位共享。

酒业家了解到，为了确保“真工荟联盟”会员单位的利益，真工荟联盟在开发会员方面会限定会员数量，确保商家之间保持合理的距离，确保会员单位有足 够的发展空间。此外，真工荟联盟还将实行统一价盘策略，维护市场价格稳定和会员单位的销售利润。

由此来看，“真工荟联盟”是当下行业动销受阻、价格混乱的情况下，一个行之有效的新模式，通过“利益共同体”的形式让厂商资源共享，厂家赋能，商家受益；更是通过“命运共同体”的形式，让“联盟”中的所有商家命运与共，共同维护市场价格，共同做强消费氛围，一起“把蛋糕做大”，然后共同分享“更大的蛋糕”。

值得注意的是，真工荟与真工荟联盟作为真工酱酒在2024年新推出的市场运作模式，福建龙岩真工荟联盟，也是真工酱酒的全国首个真工荟联盟。而选择龙岩，不仅能够看出龙岩市场对于真工酱酒的重要性，也更能看出在酱酒下半场，真工酱酒的差异化市场路径。

“真工荟联盟的成立，开启了崭新的篇章，也标志着真工在龙岩迈入全新的阶段。” 真工酒业副总裁兼销售公司总经理魏洪表示，龙岩市场是真工酱酒启动的第一个市场。在过去两年的时间里，真工与龙岩的经销商共同开拓市场，取得了一系列的成就和进展。

▲真工酒业副总裁兼销售公司总经理 魏洪

正如魏洪所说，两年多来，真工酱酒在福建龙岩，可谓是实现了“开花结果”。酒业家了解到，2022年，真工酱酒品牌发布上市以来，启动的市场首站便是龙岩，且一直以来，真工酱酒所坚持的市场培育模式是“扎根一个市场、精耕一个市场”，实行区域聚焦、市场精耕、深度扶商、持续赋能。

过去两年来，真工酱酒正是秉承着这样的市场培育模式，一步一个脚印，以深扎的态度将龙岩市场做深做透，最终取得了如今的成绩。在福建这样一个“酱化”的大省，龙岩这一个重要的地级市场也成为了真工酱酒的样板市场。

近年来，在酱酒差异化竞争的路上，样本市场的打造成为众多品牌酱酒的必选之路。于真工酱酒而言，龙岩，是真正的样板市场，这个“样板”，不仅是之于真工酱酒的其他市场而言，也更是给众多酱酒品牌的“样板市场”打了样。

所以，在龙岩样板市场成功打造之后，真工的“真工荟联盟”全新市场模式也得以能够在龙岩市场展开，并为接下来全国市场“真工荟联盟”的发展打样与提供经验。

▲龙岩真工荟联盟执行会长、福建华义和兴贸易有限公司总经理 林榕奎

龙岩真工荟联盟执行会长、福建华义和兴贸易有限公司总经理林榕奎表示，在这个充满挑战与机遇的时代，只有团结合作，才能共同赢得未来，真工荟联盟的成立，不仅能够助力市场的发展壮大，更能 推动真工酱酒在福建龙岩的市场发展，共享资源，实现互利共赢。

酒业家了解到，对于龙岩市场“真工荟联盟”，真工方面计划2024年内在龙岩市场发展15家左右的真工荟联盟会员单位。

在酒业家看来，是真工酱酒坚定打造样板市场的路径成就了今天真工在龙岩市场的地位，使得龙岩成为真工酱酒的重量级样板市场；而真工酱酒在龙岩市场启动“真工荟联盟”，也是真工酱酒进一步坚定打造样板市场决心的体现和举措，更是真工在酱酒下半场到来之时，所走的一条差异化市场之路。

“定位舒适、占位舒适、完善舒适，做中国舒适酱香第一品牌。”两个半月前，真工酱酒品牌战略发布会不仅宣布了真工酱酒的最新品牌战略，也宣布了真工酱酒的“雄心”。

真工酱酒认为， 而对于高品质酱香来说，舒适才是王道，真工高品质舒适酱香蕴含着舒适的风味、体感、理念、文化等四重内涵，而真工酱酒的舒适，则来源于坚守品质传承。

酒业家了解到，真工酒业位于茅台镇酱酒15.03平方公里核心产区，在强大产能和万吨老酒的加持下，通过顶级的大师勾调，通过成立国家级的研究院，共同为打造高品质舒适酱香护航。

“真工酱酒要开宗立派，希望在30年之后，100年之后书写中国酱酒史的时候，真工酱酒能以舒适酱香第一品牌的身份写进酱酒史。”这是真工酱酒的“雄心”。而自品牌战略发布以来，真工酱酒也正在加速打造“舒适酱香第一品牌”。

一方面，真工酒业通过与中国食品发酵研究院合作创立酱香白酒标准化研究中心，引领舒适酱香国标的打造，让真工酱酒成为舒适酱香品类的标杆；与国际酿酒大师共同成立贵州舒适酱香研究院，为真工酱酒在酒体勾调、风味研究等方面实现深度赋能。

如果说，真工酱酒通过上述举措保证真工酱酒的品质和酒体实现“舒适”，那么真工酱酒在市场上不断开拓进取所要做的，就是让经销商更加舒适地经营真工酱酒，让更多的消费者体验到真工的舒适酱香，感受真工舒适酱香的独特魅力。

▲真工酒业销售公司副总经理兼市场总监 蒲刚鹏

所以，在真工酱酒“舒适酱香”战略元年，真工酱酒启动“真工荟联盟”战略，也正是在加速真工舒适酱香的传播与推广，让更多的消费者认可真工的舒适酱香，用消费的实际来说话，证明和承认真工的舒适酱香。

而在加速成为舒适酱香第一品牌路上，真工酒业不止于品质的提升与市场的拓展，更是以为消费者呈现舒适的“体验”来构建舒适酱香的重要一环。酒业家了解到，真工酱酒走精品酒庄的发展路线，立志打造茅台镇第一的精品酒庄，为消费者提供沉浸式高品质舒适酱酒的极致品饮体验，而真工酱酒的精品酒庄项目也即将奠基动工，从而推动真工酱酒打造舒适酱香第一品牌再上新台阶。

“在快与慢之间，真工选择做长做稳，做长线产品、进行长线的投入、建立长线的关系，稳健的发展就是最快的路径；在大与小之间，真工选择做精做强，在品质上做精，在质上进取，不在量上贪婪，在品牌上做强，走精品路线，建设真工精品酒庄，建成仁怀、遵义乃至中国酱酒最好的酒庄。”

这是真工酱酒在品牌战略发布时提出的战术路径，如今来看，真工酱酒也正沿着“打造舒适酱香第一品牌”的战略，奉行做长做稳、做精做强的战术，以成立“真工荟联盟”，打造精品酒庄为路径，加速成为“中国舒适酱香第一品牌”。

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